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以位于一線城市核心CBD區(qū)位的兩大標(biāo)桿項(xiàng)目為代表，廣州國際金融中心寫字樓內(nèi)挖需求、外引名企，引進(jìn)高端專業(yè)服務(wù)業(yè)及金融業(yè)名企，主動(dòng)挽留優(yōu)質(zhì)租戶續(xù)租，平均續(xù)租期4年，續(xù)租租金提升2.7%；越秀金融大廈穩(wěn)固高質(zhì)租戶，重點(diǎn)租戶續(xù)租率94%，續(xù)租租金提升6%，成功引進(jìn)多間百強(qiáng)央企和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，進(jìn)一步穩(wěn)固高質(zhì)租戶基本盤。
今年廣州的國際性、專業(yè)性、高質(zhì)量展會和高端會議的“溢出效應(yīng)”明顯，帶動(dòng)“會獎(jiǎng)旅游”熱度明顯提升；同時(shí)，國內(nèi)旅游的迅猛恢復(fù)和節(jié)日經(jīng)濟(jì)的火熱，亦進(jìn)一步拉動(dòng)酒店公寓業(yè)態(tài)經(jīng)營回彈。
在此利好下，酒店公寓項(xiàng)目緊抓發(fā)展契機(jī)，增強(qiáng)高端優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，經(jīng)營表現(xiàn)強(qiáng)勢回升。廣州四季酒店1-6月RevPar恢復(fù)到疫情前的103%；并連續(xù)九年獲得「福布斯旅游指南五星級酒店」稱號；廣州國際金融中心雅詩閣服務(wù)公寓上半年平均入住率90.3%，同比增加6.1%，高于競爭群公寓10.3個(gè)百分點(diǎn)；平均房價(jià)高于競爭群公寓55.3%；經(jīng)營收入連續(xù)八年穩(wěn)居雅詩閣中國區(qū)第一名。
專業(yè)市場始終發(fā)揮行業(yè)龍頭角色，廣州白馬服裝市場通過打造中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌基地，力推中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新和變革，引入9家本土新銳服裝設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)駐，不但豐富了項(xiàng)目內(nèi)的原創(chuàng)品牌體系，還借此創(chuàng)新經(jīng)營模式，并進(jìn)一步助推項(xiàng)目出租率至90.5%，遠(yuǎn)高于流花服裝商圈65%出租率。
零售商場項(xiàng)目結(jié)合消費(fèi)潮流及目標(biāo)客群特征，制定資產(chǎn)計(jì)劃，上半年持續(xù)升級進(jìn)駐品牌級次，為后續(xù)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)升級奠定基礎(chǔ)，并進(jìn)一步帶動(dòng)客流與租金爬升。廣州IFC國金天地引入常來餐飲集團(tuán)首家東南亞菜「泰神」、優(yōu)質(zhì)連鎖烤肉品牌「橘焱胡同」等人氣品牌，進(jìn)一步豐富餐飲矩陣和提升客單價(jià)；VT101維多利廣場提前鎖定主力店「優(yōu)衣庫」續(xù)租。
“挖掘”商業(yè)新生態(tài)：搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，場景化營銷強(qiáng)化租戶粘性及經(jīng)營導(dǎo)流
立足客戶需求，越秀房托采用發(fā)展新思維，借助以‘產(chǎn)品+服務(wù)+社群+資源’為核心維度的辦公生態(tài)平臺，整合租戶權(quán)益資源，落地“悅動(dòng)能量季”、“六點(diǎn)半劇場”、“有趣人類趴”、“悅享禮遇季”四大主題系列活動(dòng)，推動(dòng)寫字樓生態(tài)圈建設(shè)，增強(qiáng)在租客戶粘性及忠誠度。
酒店公寓積極創(chuàng)造新的體驗(yàn)場景，廣州四季酒店推出“四季童趣假日”，入駐即可享受四季放映室、四季電玩室、廚師烹飪課等多重體驗(yàn)；廣州國際金融中心雅詩閣服務(wù)公寓也限時(shí)推出“寓你童行”暑期促銷，并配備設(shè)施齊全的廚房、高品質(zhì)家庭影院等系統(tǒng)，積極抓住旅游熱潮帶來的業(yè)績增量。
專業(yè)市場在產(chǎn)業(yè)運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)服務(wù)上雙向發(fā)力，高效鏈接資源，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵要素的整合，打造服裝生態(tài)圈；強(qiáng)化平臺效應(yīng)，搭建營銷流量池，創(chuàng)造市場新機(jī)會，助力業(yè)績提升。如今年3月底，其中廣州白馬服裝市場率7家優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)品牌參展中國國際服裝服飾博覽會（CHIC），實(shí)現(xiàn)3天總參觀量8.5萬+、總訂單量500+、總銷售額300萬+的優(yōu)異成績。
零售商場迎合“運(yùn)動(dòng)經(jīng)濟(jì)”、“夜經(jīng)濟(jì)”、“主理人經(jīng)濟(jì)”“寵物經(jīng)濟(jì)”等新興消費(fèi)方式，積極參與 “悅潮節(jié)” 原創(chuàng)IP節(jié)營銷，挖掘更多消費(fèi)新場景；如廣州IFC國金天地“銀河中古市集”一站解鎖上萬款中古包包；3米高的粉色仙人掌亮相VT101維多利廣場和星際熊搭檔帶來甜度爆表的“抱抱奇愈企劃”；《大唐唯秘》在武漢星匯維港購物中心浪漫開演。
越秀房托發(fā)揮優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)價(jià)值優(yōu)勢，持續(xù)挖掘辦公生態(tài)平臺價(jià)值、市場消費(fèi)趨勢及消費(fèi)喜好變化，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營，不斷構(gòu)筑出滿足客戶多元需求的多重生活空間，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)內(nèi)容力、產(chǎn)品力及影響力的長效強(qiáng)化。
結(jié)語：
展望未來，越秀房托董事長及行政總裁林德良表示：“面對后疫情經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，各行業(yè)恢復(fù)程度不一的挑戰(zhàn)，管理人將持續(xù)提升資產(chǎn)運(yùn)營能力，優(yōu)化經(jīng)營模式，提升產(chǎn)品競爭力，大力穩(wěn)商招商，多渠道開拓客戶資源，進(jìn)一步穩(wěn)固高質(zhì)租戶基礎(chǔ)。”
越秀房托以“堅(jiān)守術(shù)”持續(xù)提升優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵抗力，通過穩(wěn)健基礎(chǔ)面造就長期價(jià)值，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的可持續(xù)保值和增值，致力為中國REITs發(fā)展提供更多參考樣本。
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