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2億融資,能救“生鮮電商第一股”嗎?

  02

  新融資兩億后,每日優(yōu)鮮還有什么

  截至2022年12月31日,每日優(yōu)鮮現(xiàn)金賬戶還有人民幣2091.5萬元,租賃物業(yè)還剩一間辦公室,以及57個員工。但它公告稱,已與兩家投資者分別簽署兩份股票購買協(xié)議。兩家投資者同意認購每日優(yōu)鮮總計54億股B類普通股,交易總金額為2700萬美元(約合1.94億元人民幣)。

  截至2023年6月,創(chuàng)始人徐正持有每日優(yōu)鮮6889萬股普通股,持股比例9.4%,騰訊持股比例在7.6%。新進投資者將合計持有每日優(yōu)鮮54億股B類普通股,占已發(fā)行股票總數(shù)的88.1%。而兩家同意將這些股票的投票權(quán),全部轉(zhuǎn)讓給每日優(yōu)鮮董事會主席兼CEO徐正。

  也就是說,2019年最高時市值被估到200億元人民幣以上的每日優(yōu)鮮,最終以差不多2億元“賣身”了。值得注意的是,每日優(yōu)鮮還與Mejoy Infinite Limited及其股東簽署了股票購買協(xié)議,將以1200萬美元收購Mejoy Infinite Limited的全部普通股。

  市場上關(guān)于公司Mejoy的信息不多,我們僅通過“領(lǐng)英”了解到,其大股東嚴人杰畢業(yè)于山東科技大學。同時,Mejoy官網(wǎng)介紹,其成立于2019年,管理層來自于廣告公司藍標、匯量等,主要為出海企業(yè)提供推廣方案、買量投放、素材制作、本地化真人視頻拍攝等效果類廣告營銷服務(wù)。

Mejoy官網(wǎng)

  據(jù)公告,業(yè)務(wù)收購交易完成后,每日優(yōu)鮮將開始提供定制的數(shù)字營銷解決方案及服務(wù)。但有二級市場投資人猜測,這兩筆交易實質(zhì)上是Mejoy花了1500萬美元借殼上市——先花2700萬美元買下每日優(yōu)鮮,再用其中的1200萬美元收購Mejoy,將實際業(yè)務(wù)注入。

  前員工楊希傾向于認為每日優(yōu)鮮確實是借此“調(diào)頭”,開始做數(shù)字營銷業(yè)務(wù)。但這筆錢不論用在何處,大概率都不會拿去還債,用來還債也遠遠不夠。所以,那個專注于前置倉的生鮮電商公司每日優(yōu)鮮,已經(jīng)為自己的創(chuàng)業(yè)生涯,劃下了句號。

  03

  腳上“沾著土”,也賺不到生鮮電商的錢

  讓每日優(yōu)鮮陷入“巨虧”的前置倉,曾是互聯(lián)網(wǎng)對“大、散、慢”的農(nóng)產(chǎn)品流通市場的一次“創(chuàng)新”。

  每日優(yōu)鮮搭建了“城市分選中心—前置倉”的二級分布式倉儲體系——在華北、華東、華南等地區(qū)建立城市分選中心,即大倉。再根據(jù)訂單密度,在商圈和社區(qū)建立前置倉,覆蓋周邊半徑3公里內(nèi)的地區(qū),排布上千乃至數(shù)千個sku,保證產(chǎn)品品質(zhì)和小時級(后面被不斷縮短至半小時范疇內(nèi))的交付速度。

  但居高不下的履約成本,讓前置倉模式始終面臨著“效率和成本”的兩難抉擇。我們以數(shù)據(jù)更充分、業(yè)務(wù)更成熟的每日優(yōu)鮮在2021年第三季度的經(jīng)營情況為例。

  這一季度,每日優(yōu)鮮共履約2870萬單,但付出了6.379億元的配送成本,單均分攤22.22元配送費用。

  而此時,它每個訂單的價格為88.4元。也就是說,對前置倉模式反復優(yōu)化了七年,每日優(yōu)鮮的配送費占收入比重,還是在25%左右。這對于低毛利的生鮮行業(yè)來說,仍是“難以承受之重”。

  《每日人物》曾采訪每日優(yōu)鮮高管“王大強”(化名),他提到2021年9月,每日優(yōu)鮮的履約成本被壓縮到20塊錢(每單)左右,同時保持著史上最大規(guī)模單量。在北京,日單量(單倉)超過1000單,已經(jīng)出現(xiàn)盈利趨勢,“是每日優(yōu)鮮最接近盈利的時刻”。

  但這背后,是一個店長管多個門店,夜班變成一人巡查。就連租用的服務(wù)器數(shù)量也進行了縮減,同時開始裁員。

  事實上,從過往經(jīng)驗來看,做生鮮電商不論什么模式,前期都是巨虧的。美團財報披露2021年其在新業(yè)務(wù)上虧了人民幣384億元,主要是做社區(qū)團購的美團優(yōu)選,和做前置倉的美團買菜。

  美團新業(yè)務(wù)得以持續(xù)經(jīng)營,靠的是背后酒旅、外賣業(yè)務(wù)作為現(xiàn)金牛,源源不斷的“輸血”。2022年,美團新業(yè)務(wù)分部收入同比增長39.3%至592億元,虧損收窄至284億元——一年還是虧掉了每日優(yōu)鮮和叮咚買菜的歷史虧損之和。

  2022年,前置倉另一頭部公司叮咚買菜的虧損歷史性地收窄到了8.069億元(披露財務(wù)數(shù)據(jù)以來的最低值),今年一季度更是只虧了0.524億元。但靠的是降低折扣與優(yōu)惠,砍掉一半的營銷費用,這導致其營收首次錄得同比下滑。

  與此同時,叮咚買菜在該季度的履約費用還有11.96億元,占總收入的比重仍達23.9%——線上買菜一方面依然重度依賴營銷,另一面配送費用始終居高不下。過去的互聯(lián)網(wǎng)公司,都是通過“規(guī)模化”實現(xiàn)固定成本的不斷分攤,最終獲得利潤。也就是前期燒錢、后期賺錢。但生鮮電商行業(yè),目前仍有包括營銷、配送、倉儲一攬子等比例增長的剛性成本。

  即便單量增長,這些費用仍很難被大幅分攤,前置倉商業(yè)模式的邊際效益微弱。叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖曾在2022年接受媒體采訪時表示,“叮咚買菜原來講性價比,而現(xiàn)在要強調(diào)品質(zhì)或商品更好。提升高價值商品的經(jīng)營,提升客單價,是叮咚買菜的未來方向。”

  但想要讓用戶在剛需、民生屬性強烈的“買菜”上花更多的錢,不僅對業(yè)務(wù)是挑戰(zhàn),對輿論影響與公司形象,同樣有很大風險。

  叮咚買菜和每日優(yōu)鮮的成功上市,是前置倉模式邁過的第一關(guān)。未來,“活了下來”的梁昌霖,或許還能把公司做到盈利,邁過“第二關(guān)”,但充其量也就是“撅著屁股撿鋼镚”。此時回過頭來看,雖然天貓、京東、美團、拼多多等大平臺這幾年都在持續(xù)加碼“生鮮電商”,但“買菜”對于平臺級公司來講,本就可以弱“財務(wù)考量”,長期虧錢不是不能接受。平臺看重的,是高頻、復購的買菜提供的“生態(tài)價值”。

  而對每日優(yōu)鮮、叮咚買菜們來說,似乎只有賺錢才能活下去,也才是成功的。但這實在太難了——徐正15歲就被保送到中科大數(shù)學系,精于“算數(shù)”。又在聯(lián)想工作時,領(lǐng)導過集團的水果事業(yè)部,是“腳上沾過土”的創(chuàng)業(yè)者。但縱是如此,他在2019年的一場高層會議上還是痛哭,“生鮮這生意太難做了”。

  來源:電商在線 沈嵩男

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