來源：電商在線 沈嵩男
自1994年中國正式接入互聯(lián)網(wǎng)以來，這一新技術(shù)在國內(nèi)催生了搜索、電商、社交、外賣、短視頻等一眾龐大市場，誕生了阿里、騰訊、字節(jié)、美團(tuán)等大公司。
但互聯(lián)網(wǎng)模式也在諸多市場折戟。其中每一個代表性巨頭的跌落，往往意味著該市場短時期內(nèi)將趨于沉寂，熱錢開始退散。ofo跑路、摩拜賣身，代表著互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)的退潮。“蛋殼”暴雷，讓長租公寓市場陷入長時間的冷清。
去年，每日優(yōu)鮮的關(guān)停，則使得火熱的生鮮電商的諸多商業(yè)模式，受到了更為嚴(yán)苛的拷問和質(zhì)疑（尤其是前置倉模式）。
自2022年7月起，每日優(yōu)鮮關(guān)停了其占營收比重約為90%的DMW零售業(yè)務(wù)（分布式微倉，即前置倉業(yè)務(wù)），陸續(xù)裁撤幾乎所有的前置倉和員工——這被業(yè)界視作，每日優(yōu)鮮進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的“停擺”階段。
停擺逾一年，美東時間8月3日，每日優(yōu)鮮在SEC（美國證券交易委員會）遞交了截至2022年12月31日的最新年度財務(wù)報表。這份財報披露了這家曾經(jīng)的“生鮮電商第一股”在2022年的經(jīng)營概況、關(guān)停核心業(yè)務(wù)后具體的善后措施。
但更受關(guān)注的，是其公示8月份新簽署的一筆約合人民幣1.94億元（2700萬美元）的融資。錢還沒到賬，也未必一定到賬——去年山西東輝投資集團(tuán)就曾接近為每日優(yōu)鮮注入約2億元人民幣“救火”，但最后沒投，管理層也沒做任何解釋。
誰也不知道融資最終會被運(yùn)用在什么領(lǐng)域，發(fā)揮多大的作用。但至少讓每日優(yōu)鮮的股價在北京時間8月4日收盤時暴漲284.47%。從瀕臨退市的0.515美元，躍至1.980美元，回到了安全線之上（在納斯達(dá)克上市的公司，股票最低報買價不得長期低于1美元）。只是，對比13美元的發(fā)行價，每日優(yōu)鮮的市值仍在“地板”上。
北京時間8月7日盤前，每日優(yōu)鮮繼續(xù)暴漲
我們通過梳理財報、對話供應(yīng)商與前員工，嘗試了解，停擺一年后，每日優(yōu)鮮剩下了什么，還能做什么。
01
關(guān)停逾一年，每日優(yōu)鮮還剩什么
這份遲到了近半年的年報，核心項(xiàng)還是營收與虧損、負(fù)債與融資、殘缺的業(yè)務(wù)，以及關(guān)于員工和供應(yīng)商的大量訴訟。
1.虧光165億，還欠供應(yīng)商13億，欠用戶1800萬
據(jù)年報，每日優(yōu)鮮在2020 年、2021年和2022年的營收分別為人民幣61.304 億元、69.515 億元和27.613 億元；凈虧損分別為16.492億元、38.498 億元和15.236億元。
其中營收的大幅下降主要因2022年7月后主營業(yè)務(wù)的關(guān)停，但虧損仍然巨大。自披露財務(wù)數(shù)據(jù)的2018年開始，到最新的2022年，我們統(tǒng)計每日優(yōu)鮮合計虧損約人民幣121.64億元。
而據(jù)企查查監(jiān)測，每日優(yōu)鮮創(chuàng)立以來的總?cè)谫Y規(guī)模在172.70億元左右（其中包括IPO前的18.17億美元和24.3億元人民幣融資，以及IPO輪扣除承銷傭金、折扣、發(fā)行費(fèi)用后的2.472億美元，按2023年8月7日美元兌人民幣匯率7.1895計算）。
每日優(yōu)鮮部分融資，其中山西東輝投資集團(tuán)的投資并未到賬
每日優(yōu)鮮不僅虧完了所有的融資，至今還欠著供應(yīng)商13.04億元（2021年為16.05億元）。這個“燒錢”的速度，比之ofo也不遑多讓。
據(jù)企查查監(jiān)測，小黃車歷年融資合計約154.37億元人民幣（不包含未披露具體金額的融資，可能高達(dá)數(shù)億美元）。小黃車不僅虧光了這些錢，以2018年其APP顯示的退款人數(shù)和常規(guī)押金檔位（199元）來算，它當(dāng)時還欠1600萬用戶，共計約32億元人民幣的預(yù)付款。
欠用戶的錢，每日優(yōu)鮮相對少很多。每日優(yōu)鮮將用戶預(yù)付款（主要是儲值卡）作為遞延收入在合并資產(chǎn)負(fù)債表中列示，并在用戶消費(fèi)后進(jìn)行攤銷。據(jù)2022年年報，每日優(yōu)鮮迄今未攤銷的遞延收入余額約為人民幣1820萬元。
小紅書、豆瓣等社交媒體平臺上，反應(yīng)迅速的用戶曾在去年7月每日優(yōu)鮮頻繁缺貨，乃至即時配送業(yè)務(wù)關(guān)停時，及時消費(fèi)（曾在短期內(nèi)保留次日達(dá)業(yè)務(wù)，用戶可進(jìn)行消費(fèi)）降低損失。也有人退款成功，但從年報來看，至少有1820萬元的用戶的錢，成了一個純粹的數(shù)字。但目前每日優(yōu)鮮的APP和小程序都已打不開，甚至連數(shù)字都看不到了。
每日優(yōu)鮮的小程序和APP界面
但最受煎熬的肯定還是供應(yīng)商。關(guān)于這13.04億元的應(yīng)付貨款（主要是付給上游供應(yīng)商的貨品、物流和營銷費(fèi)用），根據(jù)《晚點(diǎn)latePost》的報道，其中既有被拖欠了4000萬元貨款的蔬菜供應(yīng)商，也有金額雖只幾十萬元，但資金鏈斷裂使得其生意難以為繼的小商人。我們采訪了為每日優(yōu)鮮供貨、供倉庫、做加盟的人，他們表示被拖欠的貨款和押金，這一年來沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
年報顯示，每日優(yōu)鮮在2022年還掉了3億元欠款，但這其中還包括一部分供應(yīng)商同意按總貨款的兩折進(jìn)行分期支付——很多商家接受了兩折還款，但似乎也沒拿到錢。年報還提到，每日優(yōu)鮮在國內(nèi)被提起約851次起訴訟，其中主要是供應(yīng)商訴訟，標(biāo)的金額總計約人民幣 9.627億元，平均單場訴訟的標(biāo)的金額在113.125萬元。聯(lián)想到農(nóng)產(chǎn)品生意低毛利、重資金、抗風(fēng)險能力弱的特點(diǎn)。每日優(yōu)鮮為供應(yīng)商們帶來的壞賬，已然構(gòu)成了一道又一道他們難以邁過去的坎。
2.也欠著“自己人”錢，CEO和董事們只領(lǐng)了250萬元工資
2022年7月28日，每日優(yōu)鮮全員會錄音流出。會上，有高管稱山西東輝集團(tuán)戰(zhàn)略投資款未如期到賬，絕大多數(shù)員工薪資會暫緩發(fā)放。同時，人事負(fù)責(zé)人宣告，大部分員工的工作截止到7月28日。公司將繼續(xù)繳納7月份的社保、公積金。但從8月開始，需要員工自理。
期間，有員工就6月、7月尚未發(fā)放的工資提出質(zhì)疑，人事回復(fù)“現(xiàn)在沒有能力回答”。
據(jù)年報，每日優(yōu)鮮的一眾子公司目前正處理著約1332名前雇員在國內(nèi)發(fā)起的勞動爭議，涉案金額總計約人民幣6660萬元——每個人差不多5萬元，大概是幾個月到半年不等的工資。其中，截至2021年年底，每日優(yōu)鮮還有1925名員工，而到了2022年年底，只剩下57人。
這其中，業(yè)務(wù)相關(guān)13人、財務(wù)和法律10人，人力資源和公共關(guān)系5人。顯示的管理層僅剩1人，然后有27人被歸入了“其他”。據(jù)我們采訪的曾負(fù)責(zé)每日優(yōu)鮮采購的前員工“楊希”（化名）介紹，她曾經(jīng)的直屬領(lǐng)導(dǎo)，每日優(yōu)鮮的創(chuàng)始團(tuán)隊人員，也已在今年年初離職。
也就是說，每日優(yōu)鮮在2022年少了1868名員工，按1332人對其訴訟來算，最樂觀的預(yù)計是，僅有三分之一的員工，在個人權(quán)益上與公司不存在糾紛，也就是未被拖欠薪水。
楊希很幸運(yùn)地成為了其中之一，她在2022年年初離職，彼時每日優(yōu)鮮資金鏈尚未徹底斷裂，工資雖然有所削減，但好歹按時發(fā)放。
此外，2021年，每日優(yōu)鮮的首席執(zhí)行官（CEO）和董事共領(lǐng)了2890萬元薪酬（現(xiàn)金和福利）。而在2022年，他們也只拿了250萬元。
3.倉庫歸零，公司還剩318平米
在關(guān)停前置倉業(yè)務(wù)后，截至2022年10月31日，每日優(yōu)鮮的前置倉總建筑面積還有66390平方米。而在之后的2個月時間里，它關(guān)光了幾乎所有的倉儲，僅剩5093平方米。
按照其單個前置倉260平方米—657平方米的面積區(qū)間計算，彼時前置倉還剩幾個到十幾個之間。而截至2023年3月31日，每日優(yōu)鮮終止了生鮮市場的所有經(jīng)營合同及相關(guān)租賃。倉庫徹底清零。
租賃物業(yè)，只剩了北京一間318平方米大的辦公室。
過去幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司的成功，都倚賴同一路徑——用融資換效率，用效率換規(guī)模，用規(guī)模換利潤。短短幾年時間，走完傳統(tǒng)行業(yè)或公司動輒幾十年的成長周期，背后是幾百幾千家公司迅速的優(yōu)勝劣汰。
但如果某個行業(yè)的商業(yè)模式本就未被充分驗(yàn)證，那么幾百上千億的資金，海量人脈、資源的催化，未嘗不是對錯誤的放大。過去，我們看到一眾公司早熟，然后早衰。ofo、蛋殼、每日優(yōu)鮮都僅是其中的代表而已。
以生鮮電商為例，中國電子商務(wù)研究中心曾統(tǒng)計了這一領(lǐng)域的4000多家公司，其中7%巨虧、88%虧損、4%持平，僅有約1%能盈利——盈利的大概率是只做地方市場的小公司，在做全國市場、具備規(guī)模的生鮮電商公司中，我們暫時沒有看到全面盈利的跡象。
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