那么，問題來了，對(duì)于釘釘這類互聯(lián)網(wǎng)辦公平臺(tái)來說，應(yīng)該朝著什么方向?qū)崿F(xiàn)商業(yè)化？
具體來看，第一個(gè)營收方向是企業(yè)服務(wù)。
2022年3月起，釘釘取消了原本的“免費(fèi)午餐”模式，在免費(fèi)版基礎(chǔ)上，分別針對(duì)中小企業(yè)、中大企業(yè)、超大企業(yè)，推出每年9800元的專業(yè)版、每年10萬元起的專屬版，以及每年100萬起的專有版。
最近，釘釘公布了接入大模型后的產(chǎn)品進(jìn)展，知識(shí)庫、Teambition、白板等加入AI能力，目前釘釘12條產(chǎn)品線、40多項(xiàng)場景已接入大模型。
用戶通過斜杠“/”就可以生成PPT、思維導(dǎo)圖、數(shù)據(jù)分析圖表、項(xiàng)目看板等。而這個(gè)魔法棒智能生產(chǎn)力工具也被整合進(jìn)收費(fèi)模塊。
圖源：釘釘官網(wǎng)
第二個(gè)方向就是釘釘與阿里旗下的電商、生活服務(wù)等平臺(tái)合作。通過電商、差旅、租賃、直播帶貨等形式，進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。
值得一提的是，釘釘?shù)囊靶牟⒉煌Ａ粼谄髽I(yè)采購、租賃等細(xì)分電商賽道，企業(yè)服務(wù)中會(huì)遇到的出差、打車、酒旅、訂票等需求，也被整合進(jìn)了釘釘之中。
據(jù)官方介紹，目前，高德企業(yè)打車、智聯(lián)招聘、人人租等不同種類的企業(yè)服務(wù)提供商已加入釘選，面向釘釘用戶提供服務(wù)。
以高德打車為例，高德采用聚合打車模式，聚合了滴滴、曹操、及時(shí)等60多家頭部網(wǎng)約車品牌，運(yùn)力足，叫車快；各家網(wǎng)約車品牌在高德平臺(tái)相同的路程，各品牌運(yùn)力商之間價(jià)格相差10%-30%不等。
第三個(gè)方向是智能硬件生態(tài)產(chǎn)品。
今年初，釘釘將智能硬件生態(tài)品牌正式升級(jí)為“釘巢”，目的是想孵化更多的釘釘，向生態(tài)合作伙伴提供更多的硬件支持。
具體的產(chǎn)品形態(tài)公司考勤、門禁、會(huì)議大屏、AR/XR設(shè)備等，這些年來，釘釘至少已推出了300多款生態(tài)產(chǎn)品。
拓展更多行業(yè)，即以完善的解決方案進(jìn)入更多垂直行業(yè)，為不同的行業(yè)生態(tài)伙伴服務(wù)。
圖源：釘釘發(fā)布會(huì)
今年3月，釘釘還收購了協(xié)同辦公廠商“我來wolai”。至此，釘釘在文檔、音視頻、項(xiàng)目管理等企業(yè)服務(wù)上全面補(bǔ)足短板。
作為目前國內(nèi)用戶數(shù)量最多的企業(yè)辦公平臺(tái)，釘釘也最直接的面臨著盈利和商業(yè)化難題。
從釘釘在產(chǎn)品力、硬件生態(tài)、企業(yè)服務(wù)電商等多方面的商業(yè)化探索來看，他們依舊走在行業(yè)前列。
張勇親自帶隊(duì)阿里云和釘釘
2019年，釘釘正式被并入阿里云智能事業(yè)群，從一款獨(dú)立的應(yīng)用變成了服務(wù)于阿里云的平臺(tái)。隨后阿里云提出云釘一體戰(zhàn)略，釘釘變?yōu)槠髽I(yè)級(jí)協(xié)同辦公平臺(tái)和應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)。
伴隨著阿里的1+6+N的拆分，阿里前CEO張勇已經(jīng)接任阿里云智能總裁，并直接分管釘釘。
而張勇的親自帶隊(duì)，顯然將會(huì)給阿里云和釘釘帶來新的變化。
值得注意的是，變化已經(jīng)開始出現(xiàn)。
釘釘在加強(qiáng)與阿里云的協(xié)作之際，正在進(jìn)行新一輪的降本增效。
前幾天釘釘宣布，為更加專注于服務(wù)組織協(xié)同辦公數(shù)字化、智能化，釘盤的功能將于 2023 年 8 月 1 日起進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整：私人文件存儲(chǔ)服務(wù)將進(jìn)行關(guān)閉調(diào)整并轉(zhuǎn)由阿里云盤提供。
上個(gè)月，釘釘還發(fā)布《釘釘會(huì)議權(quán)益限免調(diào)整公告》稱，為了給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的會(huì)議服務(wù)，自2023 年 8 月 1 日起將逐步調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)版的權(quán)益限免活動(dòng)。
具體而言，自 8 月 1 日起，釘釘標(biāo)準(zhǔn)版 100 人不限時(shí)會(huì)議權(quán)益將逐步結(jié)束限免，同時(shí)單場會(huì)議時(shí)長將從 45 分鐘提高至 60 分鐘，單場會(huì)議人數(shù)上限從 25 人提高至 100 人。
取消釘釘私人盤服務(wù)，整合阿里云盤業(yè)務(wù)，同時(shí)調(diào)整限免權(quán)益活動(dòng)，釘釘加速降本增效。
圖源：釘釘公告
而作為目前國內(nèi)辦公平臺(tái)的頭部選手，釘釘?shù)挠脩魯?shù)量依舊位于行業(yè)前列。
第三方機(jī)構(gòu)QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示，4月協(xié)同辦公APP的月活躍用戶數(shù)保持高位：其中釘釘?shù)脑禄钣脩魯?shù)量為1.99億、排名第一，企業(yè)微信以1.02億位居第二，飛書約為0.12億。
從市場發(fā)展來看，據(jù)艾瑞咨詢最新預(yù)測數(shù)據(jù)，2023年協(xié)同辦公市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)330.1億元，同比增長12.5%。
理論上國內(nèi)辦公軟件市場依舊有很大潛力可挖。當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)的辦公軟件付費(fèi)率不足15%，而在歐美市場，辦公軟件付費(fèi)率已經(jīng)超過了70％，這之中必將會(huì)誕生一個(gè)相當(dāng)龐大的市場。
現(xiàn)在，釘釘逐漸走向獨(dú)立，并且持續(xù)探索更多樣的商業(yè)化變現(xiàn)方案。期待在張勇親自帶隊(duì)阿里云的當(dāng)下，釘釘能在激烈的辦公軟件賽道，探索出一套成熟的盈利模型。
來源：電商報(bào)Pro 老電
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