|
為什么TikTokshop在英國(guó)做不起來(lái)？因?yàn)橛?guó)人的消費(fèi)觀念比較保守，他們更傾向于在線(xiàn)下購(gòu)物，對(duì)線(xiàn)上的商品，尤其是價(jià)格低廉的直播間商品有一種天然的不信任感。在他們的普遍認(rèn)知中，在直播間購(gòu)物是一件沒(méi)面子的事情，這是文化和收入水平差異所導(dǎo)致的。
而東南亞的風(fēng)俗文化和居民收入水平則更接近國(guó)內(nèi)，對(duì)直播帶貨的接受程度也更高。他們多為價(jià)格敏感型用戶(hù)，性?xún)r(jià)比是最重要的購(gòu)買(mǎi)參考指標(biāo)，這與TikTok電商的調(diào)性基本一致。
FastData《2023TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，東南亞TikTok上熱賣(mài)的商品多為美妝、日用品、服裝、輕電子等品類(lèi)，且客單價(jià)基本在10美元以下。
（圖源：FastData）
在這些低價(jià)商品背后，是中國(guó)無(wú)數(shù)的產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)。TikTokshop上多為個(gè)人賣(mài)家，他們的進(jìn)貨渠道往往是一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的廠(chǎng)商，而非全國(guó)馳名的品牌貨，幾乎可以稱(chēng)之為“白牌”。但對(duì)于東南亞消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)品牌貨的感知度本就不高，價(jià)格和質(zhì)量則更為重要。因此物美價(jià)廉的“工廠(chǎng)制造”便深受東南亞消費(fèi)者青睞。
可以說(shuō)，TikTokshop的勝利是中國(guó)工廠(chǎng)的勝利。
考慮到自身的優(yōu)勢(shì)，TikTok也于今年7月啟動(dòng)類(lèi)自營(yíng)的“全托管”模式，即商家只負(fù)責(zé)供貨，平臺(tái)解決流量和貨品運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。在此模式下，TikTok團(tuán)隊(duì)直接對(duì)接中國(guó)供應(yīng)鏈進(jìn)行采購(gòu)。依照目前構(gòu)想，采購(gòu)的貨，一部分由TikTok官方進(jìn)行銷(xiāo)售，一部分進(jìn)入分銷(xiāo)系統(tǒng)，由達(dá)人選貨和分銷(xiāo)。
可以說(shuō)，直播+工廠(chǎng)雙管齊下，TikTok電商找到了東南亞的增長(zhǎng)密碼。
MCN或成最大贏家
既然TikTok電商發(fā)展如此之快，那么對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)是不是一個(gè)最佳的選擇呢？
其實(shí)也不盡然。首先相比于國(guó)內(nèi)抖音電商，Tiktok電商平臺(tái)建設(shè)并不完善。不少賣(mài)家表示，Tiktok提供給賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)工具、數(shù)據(jù)分析工具只有基礎(chǔ)功能，不能給生意帶來(lái)較大的實(shí)質(zhì)性幫助。
比如某位賣(mài)家提到：“目前包括購(gòu)買(mǎi)人群畫(huà)像、后臺(tái)流量情況，Tiktok會(huì)提供大致的數(shù)據(jù)輔助。但類(lèi)似于選品數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、網(wǎng)紅達(dá)人數(shù)據(jù)等，平臺(tái)無(wú)法提供，市面上有其他機(jī)構(gòu)在做類(lèi)似的服務(wù)，需要的時(shí)候會(huì)找他們幫忙。”
其次，在強(qiáng)調(diào)低價(jià)的大環(huán)境下，TikTok電商的競(jìng)爭(zhēng)仍然是激烈的。賣(mài)家不僅需要找到擁有足夠價(jià)格力的貨源，更要充分了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。要知道，東南亞每個(gè)國(guó)家的具體情況都不一樣，沒(méi)有“一招鮮吃遍天”之說(shuō)。
這個(gè)觀點(diǎn)，得到過(guò)交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰曾的印證：“做電商是一個(gè)本土化的事情，我們需要花時(shí)間去了解當(dāng)?shù)氐奈幕�，和�?dāng)?shù)厝藴贤�，建�?lián)本土供應(yīng)鏈，招聘當(dāng)?shù)氐闹鞑トプ雠嘤?xùn)，一點(diǎn)點(diǎn)解決前面提到的問(wèn)題。”
最后，和國(guó)內(nèi)一樣，做TikTok電商同樣需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容引流。如果是自行生產(chǎn)內(nèi)容，遠(yuǎn)不如在國(guó)內(nèi)做收益更大；如果是與本土創(chuàng)作者合作，那么投入將多出一個(gè)數(shù)量級(jí)。
所以，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，TikTok電商更適合廠(chǎng)商和MCN機(jī)構(gòu)入局，個(gè)人賣(mài)家想從中撈一桶金，并不是件容易的事，入局需謹(jǐn)慎。
來(lái)源：電商頭條 風(fēng)清 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
|
