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來源：新浪財(cái)經(jīng) 原祎鳴
一雙“塑料”拖鞋要3600元；
一個(gè)頭套賣4000元；
一件格紋衫賣2萬；
一個(gè)鞋箱竟然要100萬！
…………
不少網(wǎng)友都認(rèn)為，阿迪達(dá)斯“瘋了？！”
近日，阿迪達(dá)斯推出了不少與Gucci、巴黎世家、Prada的聯(lián)名款，售價(jià)在3600元至100萬元不等，但鮮有消費(fèi)者對此“感冒”，其平臺購買量基本為十位或個(gè)位數(shù)。
多業(yè)內(nèi)專家對新浪財(cái)經(jīng)表示，運(yùn)動品牌與奢侈品牌的聯(lián)名主要是為了“抱大腿”，提升自己的品牌光環(huán)、擴(kuò)大自己的用戶池。所以，是否有人愿意為此買單，并不重要。
不過，阿迪確實(shí)應(yīng)該緊緊守住流失的用戶。財(cái)報(bào)顯示，阿迪大中華區(qū)的收入已連續(xù)八個(gè)季度下滑，雖然其全球首席執(zhí)行官比約恩·古爾登稱對中國市場的中長期發(fā)展保持樂觀，但多專家都認(rèn)為，阿迪達(dá)斯在中國市場上面臨著國產(chǎn)運(yùn)動崛起的強(qiáng)烈沖擊，且其品牌推廣、線上線下渠道都存在著問題。
換言之，除了看上去讓人摸不著頭腦的聯(lián)名外，阿迪達(dá)斯在中國市場的下滑，并不冤。
突兀的聯(lián)名款，等待高級“韭菜”
今年春季，阿迪達(dá)斯和古馳聯(lián)名推出了拖鞋。商品介紹中表示，從上世紀(jì)八九年代的美好回憶中擷取靈感，融合雙方品牌的經(jīng)典標(biāo)識與設(shè)計(jì)語言，將運(yùn)動和時(shí)尚元素交織碰撞，以混搭美學(xué)彰顯時(shí)尚魅力。這款橡膠涼拖，綴有古馳圖案和三葉草細(xì)節(jié)……
花里胡哨的營銷詞，換來了高額的定價(jià)：3600元！
有不少網(wǎng)友調(diào)侃道，這款拖鞋的外形與兒時(shí)穿過的幾元錢的“水晶涼拖”甚是相似。在得物和淘寶官網(wǎng)上，該拖鞋各個(gè)顏色銷量總計(jì)分別為4單和3單。
除該拖鞋外，阿迪達(dá)斯還與巴黎世家聯(lián)合推出了定價(jià)為29989元的以阿迪達(dá)斯Logo為設(shè)計(jì)原型的包包、與Prada聯(lián)合推出了定價(jià)為29999元的包鞋套裝限量款、與Gucci聯(lián)名的定價(jià)為23758的格紋衫以及4000余元的保暖帽子和金屬發(fā)夾、3000余元的胸針，可下單量都寥寥無幾。
更為夸張的是，近日，Gucci與阿迪達(dá)斯預(yù)售了一款鞋箱，定價(jià)為100萬元左右，官網(wǎng)信息顯示，這款硬箱融合Crystal GG、adidas經(jīng)典三條紋元素和獨(dú)特標(biāo)識設(shè)計(jì)，內(nèi)附一面鏡子和可收放腳凳，12雙限量版運(yùn)動鞋一同售出。
星圖金融研究院高級研究員付一夫介紹道，不同種類的品牌去跨界聯(lián)合營銷從來都不是一個(gè)新鮮的事情，目的是為了觸達(dá)更廣泛的群體，充分調(diào)動不同圈層不同類型的消費(fèi)者的積極性，讓營銷效果達(dá)到一加一大于二的效果。
“但我個(gè)人認(rèn)為運(yùn)動品牌和奢侈品的聯(lián)名并不搭。聯(lián)名并不是盲目的一加一，而是需要找相通、有共性的地方去做一加一，然后進(jìn)行自然的銜接。但奢侈品定位的是中高端的人，這群人很講究調(diào)性、尊貴的地位等等，但運(yùn)動品牌又是偏大眾化的，所以這種相互聯(lián)名會給人奇怪、突兀的感覺，我對這個(gè)聯(lián)名的效果持懷疑態(tài)度。”付一夫直言。
在易觀品牌零售行業(yè)中心研究總監(jiān)李應(yīng)濤看來，阿迪達(dá)斯和巴黎世家、GUCCI等品牌的聯(lián)名主要是為了“抱大腿”，畢竟奢侈品品牌的調(diào)性比運(yùn)動品牌要高，可以提升自己的品牌光環(huán)，比如華為也曾經(jīng)和萊卡聯(lián)名來增強(qiáng)自己的品牌效應(yīng)，提高品牌形象。
聯(lián)名的第二個(gè)原因是為了吸引新用戶，比如巴黎世家的消費(fèi)者在購買了其與阿迪達(dá)斯的聯(lián)名以后也會繼續(xù)購買阿迪達(dá)斯，實(shí)現(xiàn)品牌之間的用戶共享與互換，擴(kuò)大自己的用戶池。李應(yīng)濤認(rèn)為，這與抖音快手上的直播主播連麥PK，相互購買產(chǎn)品的行為類似。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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