抖音電商，需要下沉市場
抖音電商，正在以一日千里的速度成長著。
根據(jù)多方信源，抖音電商去年的GMV已經(jīng)接近1.5萬億，同比2021年增長超七成。
僅用兩年的時(shí)間就成長到如今的體量，讓外界不由感慨一句“恐怖如斯”。
而這萬億GMV中，離不開下沉市場的貢獻(xiàn)。
短視頻出身的抖音，有著良好的下沉市場用戶基礎(chǔ)，根據(jù)巨量引擎報(bào)告，抖音上活躍的下沉市場用戶規(guī)模，已經(jīng)超過了4億。
這部分用戶有著時(shí)間充裕、對價(jià)格敏感的特點(diǎn)，而抖音以直播帶貨模式為主的興趣電商，低價(jià)更是核心玩法，在抖音直播間一聲聲“破價(jià)”、“全網(wǎng)最低價(jià)”的叫賣聲中，用戶已經(jīng)建立了一定的低價(jià)心智。
和從下沉市場出來的“黑馬”拼多多一樣，抖音憑借著低價(jià)商品和白牌商家迅速做大了GMV，白牌商家對抖音電商GMV的貢獻(xiàn)曾一度超過80%。
數(shù)據(jù)顯示，去年上半年，抖音電商憑借百元以內(nèi)的商品拉動了近9成的大盤銷量。
（圖源：有米有數(shù)）
去年，抖音開始向貨架電商發(fā)力，想要做大商城和搜索等貨架場景的GMV。
在這個(gè)過程中，抖音電商單獨(dú)成立了服務(wù)于中小商家的商家發(fā)展部，主要指向的便是產(chǎn)業(yè)帶和白牌商家的招商擴(kuò)容。
對剛起步的抖音商城來說，想要在短時(shí)間內(nèi)提升商城商品的豐富度和差異化，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)心智，撬動在動銷商家數(shù)量中占比近七成的白牌商家是最好的選擇。
要知道，不管什么時(shí)候，低價(jià)都是行之有效的殺手锏，特價(jià)包郵也是淘寶等老牌電商平臺多年來常見的，用來引流、提高復(fù)購率的營銷手段。
因此，抖音商城要想進(jìn)一步滲透到下沉市場，低價(jià)策略依然奏效。
可以發(fā)現(xiàn)，前文提到的 “超值購”、“9塊9特價(jià)”、 “超便宜的小店”等等，這些常態(tài)化活動主要的營銷陣地都在貨架場景。
在3月份的字節(jié)跳動11周年年會上，字節(jié)跳動CEO梁汝波明確將信息平臺和電商列為該公司的主干業(yè)務(wù)，在未來一年,公司將聚焦投入到這兩類業(yè)務(wù)當(dāng)中。
互聯(lián)網(wǎng)江湖變幻莫測，隨著劉強(qiáng)東的回歸，電商行業(yè)開啟新一輪價(jià)格戰(zhàn)。
如今，抖音面對的是更為復(fù)雜的市場環(huán)境，在這樣的情況下，收縮業(yè)務(wù)聚焦主業(yè)，也是明智之舉。
與此同時(shí)，在電商平臺聚焦價(jià)格力比拼的情況下，抖音也緊隨其后，除了“超便宜的小店”之外，抖音還調(diào)整了流量算法機(jī)制。
過去，抖音流量算法機(jī)制主要靠從GPM（千次曝光成交額）驅(qū)動，現(xiàn)在抖音將其改為GPM+OPM(千次曝光成交訂單量)雙維度驅(qū)動，在這一機(jī)制下，價(jià)格更低的商品將更容易產(chǎn)生訂單，同時(shí)也更容易獲得平臺的流量。
總而言之，不管是想做大商城的GMV，還是應(yīng)對外部變化的市場環(huán)境，抖音電商都需要拿下下沉市場。
新一輪價(jià)格戰(zhàn)，紅利涌現(xiàn)
這場由京東掀起的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)席卷了整個(gè)電商行業(yè)。
京東的百億補(bǔ)貼已經(jīng)初見成效，價(jià)格敏感性用戶開始回流，京東有望在今年2季度重回用戶增長。
作為行業(yè)龍頭，淘寶絲毫不慌，從容應(yīng)戰(zhàn)：上線同款比價(jià)功能、內(nèi)測商品價(jià)格力、將99特賣頻道置于首頁C位等等，淘寶全方位、多渠道的構(gòu)建價(jià)格力體系。
而快手電商也正在籌備“新商城”，將價(jià)格作為核心抓手，新增的“低價(jià)好物”欄目中，參與活動的商品除了首次報(bào)名時(shí)需要比價(jià)之外，審核通過后還需要在固定周期進(jìn)行比價(jià)，站外比價(jià)的范圍要求是全網(wǎng)最低。
但業(yè)界的一個(gè)共識是，在這輪價(jià)格戰(zhàn)中，不會出現(xiàn)沒有底線的血拼價(jià)格的場面，用戶體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，才是比拼的焦點(diǎn)。
在這個(gè)過程中，為了豐富平臺的產(chǎn)品供給，個(gè)人商家成為了電商平臺搶奪的重點(diǎn)。
今年2月，抖音電商重新開放了個(gè)人店入駐，并推出了“0元入駐”、商品卡免傭等扶持政策。
而一直以來以自營為主的京東，也開放了個(gè)人賣家入駐，新一輪的組織變革過后，更是全面打通了自營和第三方賣家，實(shí)現(xiàn)雙方同等權(quán)重。
時(shí)代的車輪滾滾向前，進(jìn)入存量競爭后，電商行業(yè)的各種“邊界”將被打破，新的紅利將會迸發(fā)出來。
來源：電商報(bào)Pro 李迎
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