除了依靠算法降本以外，美團(tuán)優(yōu)選還進(jìn)行了一次大規(guī)模轉(zhuǎn)型。去年10月，美團(tuán)優(yōu)選更新品牌定位為“明日達(dá)超市”，并喊出了“真的真的省”的口號。
這次的轉(zhuǎn)型，實際上并沒有影響到美團(tuán)優(yōu)選的社區(qū)團(tuán)購模式。只不過出現(xiàn)了兩個新變化：擴(kuò)充品類、追求性價比。
品類方面，“團(tuán)好貨”（美團(tuán)電商）被并入美團(tuán)優(yōu)選的同時，各地區(qū)的SKU也在持續(xù)提高。此前有報道稱，美團(tuán)優(yōu)選有意將SKU做到3000個，與大型會員制超市持平。
性價比方面，美團(tuán)優(yōu)選借助算法和供給端優(yōu)化節(jié)約成本，讓利給用戶。
美團(tuán)年報中就提到，美團(tuán)優(yōu)選升級為明日達(dá)超市以后，強(qiáng)化了在全國范圍內(nèi)的次日達(dá)物流網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化供應(yīng)鏈、加強(qiáng)履約，進(jìn)一步提高效率。
不過值得注意的是，美團(tuán)優(yōu)選在社區(qū)團(tuán)購的頭號對手“多多買菜”，最大的優(yōu)勢也是性價比。
據(jù)悉，今年第一季度，多多買菜對美團(tuán)優(yōu)選開啟了新一輪的狙擊。
具體策略包括對美團(tuán)優(yōu)選特定品類作針對性降價促銷，發(fā)放更多的面向中小商家、普通消費者的補(bǔ)貼，迫使美團(tuán)優(yōu)選跟進(jìn)補(bǔ)貼，拖慢其毛利轉(zhuǎn)正的進(jìn)度；上架更多1分錢的試用裝、試吃裝和大件貨，在維持客單價水平的同時拉低美團(tuán)市占率。
這次狙擊導(dǎo)致美團(tuán)在部分省份的市占率下滑，一些省份被多多買菜反超。比如多多買菜此前在重慶的份額僅為美團(tuán)優(yōu)選的70%-80%左右，一季度結(jié)束后其市占率已超過美團(tuán)優(yōu)選。
內(nèi)部的降本增效剛剛完成，美團(tuán)優(yōu)選就要直面來自競爭對手的壓力，這注定會是艱難的一戰(zhàn)。
留給社區(qū)團(tuán)購的時間不多了
在美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜的競爭之余，有一個問題也不容忽視：
現(xiàn)在的競爭，早已不止在社區(qū)團(tuán)購平臺之間，同樣也是“模式之爭”。
社區(qū)團(tuán)購此前的成功，很難否定疫情的助推作用。接下來社區(qū)團(tuán)購的當(dāng)務(wù)之急，是證明自己的長期價值。
可以看到，如今剩下的社區(qū)團(tuán)購平臺們，都表現(xiàn)出了急切的擴(kuò)張心情。
比如拼多多持續(xù)投入到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的建設(shè)和優(yōu)化，在供給端為多多買菜打下堅實的基礎(chǔ)；
美團(tuán)優(yōu)選進(jìn)行組織調(diào)整、升級為“明日達(dá)超市”，試圖尋找社區(qū)團(tuán)購的最優(yōu)解；
阿里的淘菜菜如今又開始了大規(guī)模擴(kuò)張。從去年11月開始先后將大連中心倉、浙南中心倉投入運營，還在浙江杭州和安徽亳州開了新城。
今年年初，“本地零售”被確定為了淘寶2023年的五大戰(zhàn)略之一。前不久“大淘寶”開啟了新一輪調(diào)整，重新梳理組織架構(gòu)。包括淘菜菜在內(nèi)的高頻驅(qū)動本地零售業(yè)務(wù)被整合在一起，成為淘寶天貓商業(yè)集團(tuán)旗下的行業(yè)發(fā)展3部。
本地零售的內(nèi)部地位水漲船高，淘菜菜自然也成為了關(guān)鍵業(yè)務(wù)之一。
雖然淘菜菜給自己的定位是“社區(qū)電商”，但隨著主流社區(qū)團(tuán)購平臺都開始趨向中心化、擴(kuò)充SKU，它和美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜的差異也在逐漸縮小。
如今已進(jìn)入“決賽圈”的多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選和淘菜菜，相比平臺之間的市場份額爭奪，更需要關(guān)注的還是“社區(qū)團(tuán)購”模式的未來。
隨著即時零售市場愈發(fā)繁榮，社區(qū)團(tuán)購的“次日達(dá)”自提點模式很難再引起消費者的興趣；
而在價格方面，社區(qū)團(tuán)購告別燒錢階段后，仍然需要承擔(dān)不菲的履約成本。既想靠價格吸引消費者，又不想繼續(xù)虧損，這始終會是兩難的抉擇。
競爭之余，社區(qū)團(tuán)購真正需要的是塑造出更加鮮明的定位，成為一門能夠長效經(jīng)營的好生意。
來源：電商頭條 李松月
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