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阿里也在財(cái)報(bào)中體現(xiàn)了對(duì)價(jià)格力的思考，在2022年5月20日的商家交流會(huì)上，戴珊沒有提及如何獲得用戶增長(zhǎng)，反而一直強(qiáng)調(diào)阿里擁有10億國(guó)內(nèi)AAC（年活躍消費(fèi)者），“做用戶深度滲透是我的第一選擇”。今年2月，阿里更是將“價(jià)格力”定為五大戰(zhàn)略之一。
阿里推出99特賣頻道，一方面是在基于價(jià)格力戰(zhàn)略做出反應(yīng)，將之前就打造出豐富低價(jià)優(yōu)勢(shì)的淘特生態(tài)，通過99特賣頻道平移到淘寶內(nèi)；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，用戶數(shù)達(dá)到了一定的門檻，大家比拼的已經(jīng)不再是MAU/DAU（月/天活躍用戶數(shù)）增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)而開始比拼起了ACC，注重起了運(yùn)營(yíng)存量用戶。
淘寶99特賣頻道上線，從“人、貨、場(chǎng)”三要素來講，也是平臺(tái)將供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)拿出來，進(jìn)行更明確的“貨”的比拼，給消費(fèi)者提供更好、更低價(jià)的貨。
在今年2月的電話會(huì)上，張勇在曾表示："其實(shí)價(jià)格補(bǔ)貼不是新鮮事物，隔一段時(shí)間就會(huì)有人主動(dòng)跳出來做一些價(jià)格補(bǔ)貼，希望能夠轉(zhuǎn)換局面，贏得先機(jī)。但如果看歷史的話，就能看到?jīng)]有一家（公司）可以通過自身的這個(gè)持續(xù)的價(jià)格補(bǔ)貼改變局面，其實(shí)最終改變局面還是要靠技術(shù)，包括商業(yè)機(jī)制的創(chuàng)新，才能夠真正改變局面。真正讓商家愿意把最好的商品，最好的價(jià)格給到他的消費(fèi)者。"
天天特賣需要在淘寶二樓尋找
新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)
99特賣頻道登上首頁(yè)，和淘寶直播并列，最直接的信號(hào)可能就是淘寶正在將流量導(dǎo)向更加物美價(jià)廉的單品，也在通過新入口激勵(lì)廠家和商家，提供新的流量。2021年，淘寶首頁(yè)新增淘寶直播一級(jí)入口后，就為淘寶直播帶來數(shù)億級(jí)的公域流量，支撐起了淘寶的內(nèi)容生態(tài)。
淘寶之前就通過淘特、淘工廠與眾多廠家達(dá)成了C2M（工廠直連消費(fèi)者）模式和全托管代售模式，通過降低廠家成本來獲得更低的商品價(jià)格，提升供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
這次在首頁(yè)上線99特賣，從產(chǎn)業(yè)帶入手，給了廠家一個(gè)首頁(yè)的一級(jí)流量入口，也讓不少?gòu)S家和商家看到了新的可能。
淘工廠內(nèi)的蔬果園洗衣凝珠
浙江省慈溪市樂活鞋業(yè)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人玄生就表示，淘特M2C模式減輕電商運(yùn)營(yíng)這種他們不太擅長(zhǎng)的能力，能讓他們專心做生產(chǎn)和好貨，自己對(duì)登上首頁(yè)的新頻道也會(huì)更有信心。
在淘內(nèi)經(jīng)營(yíng)的品牌蔬果園創(chuàng)始人蔡意也表示，他們?cè)?月23日已經(jīng)正式入駐了99特賣頻道，目前主營(yíng)洗衣凝珠和洗衣液，工廠儲(chǔ)備了貨值300萬(wàn)元以上的貨品，還準(zhǔn)備了3人直播團(tuán)隊(duì)，有3大智能倉(cāng)庫(kù)確保發(fā)貨，“我們已經(jīng)做了專業(yè)的客服售后團(tuán)隊(duì)，快速幫買家解決售后問題，也有了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈能確�？焖俪鲐�，希望早日做出來99特賣頻道的大爆款”。
“價(jià)格力”是每個(gè)平臺(tái)都逃不開的話題，但低價(jià)之外，用戶和商家的運(yùn)營(yíng)才是最重要的環(huán)節(jié)。
99特賣將帶著淘特背后的廠家和商家登上淘寶首頁(yè)，獲得更多的流量，但商家和平臺(tái)也需要在低價(jià)之外拿出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更好的服務(wù)來應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需求，用“好貨好價(jià)”將流量進(jìn)行切實(shí)的轉(zhuǎn)化。
如何讓99特賣帶來新的增長(zhǎng)，將會(huì)是商家和平臺(tái)繼續(xù)打磨的課題。
來源：電商在線 王嶄 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
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