來源：電商在線 王嶄
淘寶的首頁悄悄改了版。
在一些消費(fèi)者的手機(jī)上，淘寶首頁第一屏的聚劃算被一個(gè)名為“99特賣”的板塊取代，主打便宜劃算還包郵。一位近淘寶相關(guān)人士表示，99特賣頻道可以理解為之前天天特賣的升級，正在從一個(gè)需要搜索的隱藏入口變成了首頁頻道入口，預(yù)計(jì)將在本月底全面上線。
打開99特賣頻道，除了之前天天特賣就有的限時(shí)秒殺和搶購，還出現(xiàn)了“N元任選”，用戶可以花費(fèi)3元或者9.9元購買3件商品，還能花費(fèi)更低的價(jià)格購買眾多白牌商品。
不同的首頁呈現(xiàn)
這不是淘寶第一次瞄準(zhǔn)低價(jià)。之前，淘寶就通過淘特（淘寶特價(jià)版）APP匯聚了眾多工廠和商家，發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，針對下沉人群做到更加精細(xì)化的運(yùn)作，吸引不同的用戶。
今年，面對新的競爭格局，淘寶開始回歸主體，注重運(yùn)營MAC（月活躍消費(fèi)者）和DAC（日活消費(fèi)者），想要服務(wù)好平臺內(nèi)的現(xiàn)有用戶。2022年8月，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、CEO張勇就在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，“10億消費(fèi)者已經(jīng)覆蓋了中國幾乎所有的活躍消費(fèi)者，我們希望能夠服務(wù)好這些消費(fèi)者，做好他們分層、分類運(yùn)營，提升每一層用戶的錢包份額”。
首頁改版，推出99特賣，背后是流量入口邏輯的重建和利益的變化。
在今年制定的淘寶2023年五大戰(zhàn)略中,“價(jià)格力”是關(guān)鍵。此舉被認(rèn)為是“價(jià)格力”在平臺的落地，用低價(jià)和物美價(jià)廉的商品來吸引用戶，同時(shí)為之前匯聚在淘系生態(tài)內(nèi)的供應(yīng)鏈商家提供新的流量入口，打造新的機(jī)會(huì)。
99特賣，登上首頁
99特賣頻道仍在灰測階段，有一些用戶的淘寶首頁已經(jīng)出現(xiàn)了這個(gè)頻道。
在小紅書、微博等社交平臺上，一些用戶展示出了改版后的相關(guān)頁面，有些首頁出現(xiàn)了淘寶直播、99特賣和淘鮮達(dá)頻道入口，有些則只有淘寶直播和99特賣頻道入口，一位用戶告訴《電商在線》，自己所在的地區(qū)之前就沒有開通淘鮮達(dá)服務(wù)，所以主頁才會(huì)只有兩個(gè)頻道。
N元3件模式
點(diǎn)擊進(jìn)入99特賣，能發(fā)現(xiàn)頻道內(nèi)以白牌商品為主，主要分為特賣精選、早9集市和晚9集市三個(gè)板塊，全場都在主打低價(jià)并且包郵。
早9集市和晚9集市主要是秒殺和搶購模式，消費(fèi)者能夠在每天早上和晚上的九點(diǎn)搶購低價(jià)商品，而特賣精選頻道內(nèi)，主打的是N元封頂和N元3件模式。
“N元封頂”的價(jià)格區(qū)間在4.9元—19.9元不等，商品最高價(jià)格不會(huì)超過封頂價(jià)格。而在N元3件模式下，3元或9.9元就能購買到3件商品，并且提供包郵服務(wù)。
瀏覽99特賣頻道就能發(fā)現(xiàn)，主要商品還是集中在日用百貨、洗護(hù)、食品和3C配件等品類上，除了簡單的商品圖片展示，還穿插了短視頻展示，能夠更加直觀呈現(xiàn)出商品的細(xì)節(jié)和特點(diǎn)。
生活在浙江的琳琳在99特賣購買了擦汗帶、鞋刷和收納袋，最后只支付了3元，“之前我買一個(gè)鞋刷都要3元左右，而且還要在那家店湊夠20元才包郵，99特賣里面3元3件還包郵確實(shí)很劃算了”。
不過琳琳也表示，雖然價(jià)格便宜，但自己也選了很久，“任選的商品沒有很多，像掛鉤、晾衣繩和拼圖這些日常也用不到，選了很久才湊夠3件”。
低價(jià)還包郵的99特賣頻道很容易讓人聯(lián)想到之前的天天特賣和淘工廠頻道，而99特賣頻道內(nèi)的商品顯示來自天天特賣工廠店，不難看出，99特賣頻道和天天特賣以及淘工廠有著千絲萬縷的聯(lián)系。
天天特賣和淘工廠
運(yùn)行時(shí)間更久的天天特賣和淘工廠有官方直播間承載，99特賣還沒有出現(xiàn)相關(guān)的直播間。
雖然還不能確定99特賣是否會(huì)徹底取代天天特賣，但目前看來，99特賣已經(jīng)和天天特賣有了最大的差異——流量入口位置。
相比于需要在淘寶二樓尋找或者搜索進(jìn)入的天天特賣，99特賣在灰測階段出現(xiàn)在淘寶首頁的關(guān)鍵位置，和淘寶直播、淘鮮達(dá)并行，替代了曾經(jīng)的聚劃算、有好貨等頻道，有了一個(gè)更大也更有確定性的流量入口，能夠在整個(gè)淘寶生態(tài)內(nèi)占據(jù)更強(qiáng)的流量優(yōu)勢。
低價(jià)，但不打價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格力，是每個(gè)電商或者涉及電商的平臺都離不開的話題，消費(fèi)者也會(huì)更偏向于更物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
拼多多在2019年推出“百億補(bǔ)貼”，隨后將百億補(bǔ)貼常態(tài)化，出海做TEMU也不斷強(qiáng)調(diào)著“低價(jià)”；抖音在2022年年底推出了商城首頁的9.9元包郵特賣專區(qū)。而在傳統(tǒng)電商平臺上，“價(jià)格力”的體現(xiàn)可能是一個(gè)入口，一場戰(zhàn)役，也可能是貫穿一整年的經(jīng)營方向。
京東百億補(bǔ)貼登上了首頁
2022年年底的京東經(jīng)營管理培訓(xùn)會(huì)上，劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)，“如果你沒有反思價(jià)格，一味跟我抱怨流量，那你應(yīng)該去反思，以后誰都別跟我提流量。不是流量少了，是你的價(jià)格不足以吸引人”。隨后京東推出“百億補(bǔ)貼”，用尖貨低價(jià)吸引消費(fèi)者。
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