來(lái)源：電商頭條
“消失”487天，薇婭首次公開露面
薇婭是要復(fù)出了嗎？
近日，在杭州舉辦的一場(chǎng)“老字號(hào)嘉年華”啟動(dòng)儀式上，罕見出現(xiàn)了薇婭的身影。
據(jù)了解，薇婭以浙江百年老字號(hào)研究院、國(guó)潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”的身份受邀出席。會(huì)上，她集中分享了自己在直播電商行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)老字號(hào)國(guó)貨品牌完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
事實(shí)上，早在去年10月的一場(chǎng)“中華老字號(hào)掌門人研修班”上，薇婭就曾以國(guó)潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”身份進(jìn)行授課。不過當(dāng)時(shí)的授課規(guī)模較小，并未引起外界太多關(guān)注。
而這次的老字號(hào)嘉年華（武林國(guó)潮消費(fèi)季系列活動(dòng)）規(guī)模龐大，邀請(qǐng)了京杭大運(yùn)河沿線六省市及杭州拱墅區(qū)共計(jì)近百家老字號(hào)品牌，展陳當(dāng)?shù)亟?jīng)典品牌產(chǎn)品。共設(shè)立7個(gè)展區(qū)、35個(gè)展位。
如此重要的公開場(chǎng)合，薇婭作為重量級(jí)嘉賓出席，頗顯高調(diào)。
自從2021年12月20日因逃稅事件停播以后，薇婭已經(jīng)有487天未曾公開露面。這段時(shí)間里，雖然薇婭一直保持低調(diào)，外界對(duì)于她要“復(fù)出”的傳聞倒是一直沒停下來(lái)過。
比如早在去年2月，就有消息稱薇婭正在謀求復(fù)出。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士透露，薇婭的店鋪會(huì)在淘寶恢復(fù)上線，未來(lái)仍以直播的形式展開工作，賬號(hào)名稱和粉絲不會(huì)改變。該人士還信誓旦旦地表示：“最晚于今年（2022年）3月在淘寶開播”。
然而，類似的傳聞在過去一年里層出不窮，卻總是不了了之。
直到去年年底，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)薇婭丈夫、謙尋董事長(zhǎng)董海鋒在抖音分享了一些生活碎片視頻，罕見地出現(xiàn)了薇婭的身影；薇婭女兒“妮妮”的抖音號(hào)，也發(fā)布了多條和薇婭相關(guān)的視頻。
截至目前，董海鋒在抖音發(fā)布的32條視頻，幾乎都是薇婭的生活和工作日常。薇婭也借助這一形式，間接地通過社交媒體維系粉絲。
從這些視頻片段的內(nèi)容來(lái)看，薇婭雖然不再出現(xiàn)在直播間，但依舊在謙尋負(fù)責(zé)選品相關(guān)的幕后工作。而謙尋的方向，也在隨著薇婭工作重心的轉(zhuǎn)移而變化。
比如這次薇婭向老字號(hào)國(guó)貨品牌“授課”，謙尋也在背后跟老字號(hào)研究院、國(guó)潮產(chǎn)業(yè)園合作開設(shè)了老字號(hào)國(guó)潮學(xué)院謙尋分院，在電商實(shí)操、直播運(yùn)營(yíng)等方面給予老字號(hào)學(xué)員們幫助與指導(dǎo)。
前不久，謙尋還斥資2200萬(wàn)買地，準(zhǔn)備建設(shè)“新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地”，宣布要從全產(chǎn)業(yè)鏈角度，更多地賦能上下游企業(yè)。
由此看來(lái)，薇婭的露面更多還是為了給謙尋站臺(tái)。至于外界更加關(guān)心的“復(fù)出”，對(duì)于如今的謙尋而言，可能已經(jīng)沒有那么重要了。
謙尋告別“流量時(shí)代”
過去的一年半時(shí)間里，謙尋開始告別曾經(jīng)的“流量時(shí)代”。這背后既有客觀原因，又有主觀因素。
一方面，薇婭停播后，“一鯨落，萬(wàn)物生”的景象并未出現(xiàn)。
當(dāng)初薇婭最為炙手可熱的時(shí)候，曾屢次創(chuàng)造直播帶貨的神話。比如2020年的直播帶貨總榜，薇婭以310.9億銷售額排名第一；
2021年10月20日天貓“雙十一”預(yù)售，薇婭直播14小時(shí)28分鐘，交易額就達(dá)到了驚人的85.33億元……
而在薇婭被“封殺”以后，不僅謙尋再難打破自己的記錄，甚至整個(gè)直播電商行業(yè)都少有GMV破億的案例出現(xiàn)。
“超頭”的離場(chǎng)，曾讓眾多中小主播滿懷期待�？墒聦�(shí)證明，來(lái)自薇婭的流量很難有其他人承接得住。
在此期間，謙尋也進(jìn)行過許多嘗試。
比如2022年2月起，謙尋陸續(xù)在淘寶開設(shè)“蜜蜂驚喜社”“蜜蜂歡樂社”和“蜜蜂心愿社”直播間，主播很多都是曾經(jīng)的薇婭助播。這三個(gè)直播間放在一起，相當(dāng)于從早上8點(diǎn)播到次日凌晨2點(diǎn)，覆蓋了一天中的18個(gè)小時(shí)。
借此，謙尋力圖用全天候直播的方式爭(zhēng)奪流量。蜜蜂系列直播間還“取締”了曾經(jīng)的坑位費(fèi)模式，開始采用純抽傭模式。直播間的收入跟商品的銷量直接掛鉤，賣不出去也不收錢。此舉無(wú)疑是為了吸引更多的商家和品牌前來(lái)合作。
去年5月，謙尋還開始了在抖音的布局。比如薇婭曾經(jīng)最得力的助播“琦兒”，在抖音的直播間屢屢創(chuàng)造佳績(jī)。只有幾百萬(wàn)的粉絲，卻常常能憑借上千萬(wàn)的GMV登上帶貨榜前十。這證明薇婭粉絲群體的消費(fèi)能力依舊不容小覷。
今年以來(lái)，謙尋又在抖音開設(shè)“海豚驚喜社”直播間，或許有著進(jìn)一步復(fù)制“蜜蜂”系列的打算。
謙尋多平臺(tái)、矩陣號(hào)的布局，就像是撒出一張大網(wǎng)，呼喚著曾經(jīng)的“家人”們歸來(lái)。但即使每個(gè)直播間的成績(jī)都還算不錯(cuò)，加在一起也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及巔峰時(shí)期的薇婭。
曾經(jīng)依靠超頭流量的日子，已經(jīng)離謙尋一去不復(fù)返了。
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