如何擺脫“土味”標(biāo)簽
在創(chuàng)立的10周年之際，名創(chuàng)優(yōu)品開啟了全球品牌戰(zhàn)略升級(jí)。
在過(guò)去一年中，葉國(guó)富將很多時(shí)間、精力用在了考察海外發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)中心上。他也在思考：“我們能不能在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家開更多的店鋪，特別是像美國(guó)這樣的國(guó)家，能不能開1000家、1500家，甚至3000家店呢，如何做到這么大的規(guī)模？”
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，葉國(guó)富得出的答案是—一定要打造一個(gè)超級(jí)品牌，一定要做到在這個(gè)行業(yè)全球第一。而要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，名創(chuàng)優(yōu)品需要做三個(gè)轉(zhuǎn)變：第一，改變過(guò)去外界對(duì)其“渠道品牌”的印象，向自建渠道的產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)型；第二，由零售公司升級(jí)為興趣消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容公司；第三，將顧客升級(jí)為用戶。
具體來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品的轉(zhuǎn)型舉措跨越多個(gè)維度。
在定位上，名創(chuàng)優(yōu)品調(diào)整為“以IP設(shè)計(jì)為特色的生活好物集合店”，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)研發(fā)和IP聯(lián)名。葉國(guó)富認(rèn)為這是興趣消費(fèi)時(shí)代的產(chǎn)物。
截至2022年12月31日，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)與全球超80個(gè)知名IP合作方達(dá)成深度合作，其中包括中國(guó)航天、太空創(chuàng)想、故宮宮廷文化、迪士尼、皮克斯、漫威、NBA等。
在產(chǎn)品策略上，圍繞著“好看、好玩、好用”快速研發(fā)新產(chǎn)品，并迭代舊產(chǎn)品。名創(chuàng)優(yōu)品透露，目前已累計(jì)拉新3000萬(wàn)私域用戶，可以通過(guò)與用戶的溝通，去發(fā)掘消費(fèi)者喜好，做產(chǎn)品研發(fā)。
為了打造超級(jí)品牌，名創(chuàng)優(yōu)品也開啟了“旗艦店”的擴(kuò)張。
在2月初，名創(chuàng)優(yōu)品在成都春熙路開出了首家“旗艦店”。與以往的鋪面不同，這家旗艦店臨近街道，占地近千平方米。
葉國(guó)富接受采訪時(shí)透露，“我們即將在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)開一個(gè)定位叫全球旗艦店的門店。同時(shí)我們也重點(diǎn)在北京三里屯找合適的位置，計(jì)劃開一個(gè)國(guó)家旗艦店。”全球旗艦店、國(guó)家旗艦店、城市旗艦店三種形式，將成為名創(chuàng)優(yōu)品打造品牌感知的主要途徑。
為什么要做旗艦店，葉國(guó)富以愛馬仕、Gucci為參照，他說(shuō)：“我們現(xiàn)在講大店、大品牌、大業(yè)績(jī)，只有店夠大，才能襯托你這個(gè)品牌夠大，才能創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。我們認(rèn)為超級(jí)大店是建立超級(jí)品牌印象最好的方式。”
但無(wú)論是IP聯(lián)名產(chǎn)品，還是旗艦店的開設(shè)，都意味著高昂的成本支出。與奢侈品定位的愛馬仕、Gucci比較，“十元店”起家的名創(chuàng)優(yōu)品顯得顯得格格不入。
當(dāng)問(wèn)及產(chǎn)品是否是漲價(jià)時(shí)，葉國(guó)富表示：“我們以極致性價(jià)比贏得了過(guò)去十年的高速發(fā)展，品牌升級(jí)不意味著漲價(jià)，極致性價(jià)比也是我們的基因，也是我們起步最早的成功基石，這個(gè)是不會(huì)丟的。”
名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)保持性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的自信來(lái)源于“供應(yīng)鏈”和與IP合作的議價(jià)能力。
“隨著名創(chuàng)優(yōu)品的體量越來(lái)越大，我們供應(yīng)鏈的議價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)。”葉國(guó)富說(shuō)，名創(chuàng)優(yōu)品也會(huì)在全球?qū)ふ夜⿷?yīng)商，將在越南等其他國(guó)家開發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈。
在IP的合作上，作為上市公司，財(cái)務(wù)的透明性、回款的及時(shí)性，也讓名創(chuàng)優(yōu)品與許多IP合作方保持著良好的關(guān)系。
不過(guò)，這些優(yōu)勢(shì)能否拉平高昂的成本，或許還有待市場(chǎng)的驗(yàn)證。
值得期待的是，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)跨出了撕掉“土味”、“偽日系”標(biāo)簽的第一步。
來(lái)源：全天候科技 胡描
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