而核銷作為本地生活中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，抖音和美團(tuán)之間，似乎還隔著好幾個(gè)抖音的差距。
一般來(lái)說(shuō)，人們會(huì)在以下三種情況使用團(tuán)購(gòu)，一是在確定了目標(biāo)之后上美團(tuán)等平臺(tái)看該店鋪或套餐有沒(méi)有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；二是有需求時(shí)主動(dòng)在平臺(tái)上搜索合適的團(tuán)購(gòu)，再去核銷；三是在沒(méi)有購(gòu)買打算的前提下，被團(tuán)購(gòu)或者店鋪的活動(dòng)吸引，沖動(dòng)購(gòu)買。
前兩種情況下購(gòu)買團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者有較大的可能會(huì)完成核銷，而第三種情況下購(gòu)買的消費(fèi)者則更容易產(chǎn)生退款。
而基于抖音“興趣電商”的定位，再加上短視頻更容易產(chǎn)生視覺(jué)沖擊，導(dǎo)致用戶在抖音出現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)、刺激消費(fèi)等情況較多，因此產(chǎn)生退款的可能性也更大。
據(jù)中泰證券測(cè)算，推送式團(tuán)購(gòu)GMV轉(zhuǎn)換到真正核銷的比例僅為50%-60%，而以美團(tuán)為代表的主動(dòng)搜索式團(tuán)購(gòu)的核銷率在90%以上。
顯然，從團(tuán)購(gòu)券的核銷率上看，抖音也是遠(yuǎn)低于美團(tuán)的。
03
抖音有勝算么？
而關(guān)于抖音推出團(tuán)購(gòu)配送這一行為，大家最關(guān)心的事情就是：在抖音發(fā)起猛烈的攻勢(shì)下，美團(tuán)會(huì)不會(huì)受到威脅？
先說(shuō)結(jié)論，影響肯定會(huì)有，但還談不上威脅。
首先，雖然說(shuō)今年以來(lái)抖音頻頻對(duì)本地生活領(lǐng)域出手，但體量仍舊很小，再加上正處于起步階段，抖音的主要目的是開(kāi)拓增量市場(chǎng)，對(duì)美團(tuán)存量市場(chǎng)影響暫且可以忽略不計(jì)。
其次，從美團(tuán)的業(yè)務(wù)上看，美團(tuán)的本地生活板塊不是只有外賣和團(tuán)購(gòu)，酒店和旅游也是極大的營(yíng)收來(lái)源，而抖音目前主要發(fā)力點(diǎn)是外賣團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，在酒店服務(wù)上并不如美團(tuán)完善。
從2022年Q2開(kāi)始，美團(tuán)把原先的三大業(yè)務(wù)板塊拆成了兩個(gè)大版塊，分別是核心本地商業(yè)板塊和新業(yè)務(wù)板塊，其中核心本地商業(yè)就包括外賣、閃購(gòu)、民宿、到店酒旅等。
從美團(tuán)三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，外賣單量大約46億，日約5000萬(wàn)單左右，同比增長(zhǎng)約14.6%，營(yíng)收增速約23.5%，達(dá)到約327億元；閃購(gòu)單量同比增長(zhǎng)約67%，營(yíng)收同比增速約70%，單季度營(yíng)收31億左右，并且仍在加速增長(zhǎng)；民宿營(yíng)收規(guī)模較小，與上一季度相比差別不大，營(yíng)收約4億元。
而美團(tuán)的到店GTV增速約30%，雖然受大環(huán)境的影響消費(fèi)者的差旅活動(dòng)有所降低，但這一板塊的總體GTV增速依舊達(dá)到18%左右，營(yíng)收增速約20%，達(dá)到約103億。
毫無(wú)疑問(wèn)，從本地生活一整個(gè)板塊來(lái)看，短時(shí)間內(nèi)抖音對(duì)美團(tuán)的影響確實(shí)很小。
（圖源：美團(tuán)財(cái)報(bào)）
最后，現(xiàn)階段的抖音更像是一個(gè)宣傳平臺(tái)和流量入口，消費(fèi)者看中的是低價(jià)，商家看中的是流量，但這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是不穩(wěn)定且不健康的。
現(xiàn)階段來(lái)看，抖音團(tuán)購(gòu)的確流量更大，而且有一部分比美團(tuán)上便宜，但出現(xiàn)這種情況的原因是抖音只上架了不到美團(tuán)10%的sku，它可以通過(guò)流量集中灌溉并提供更多補(bǔ)的補(bǔ)貼。隨著抖音上線的團(tuán)購(gòu)越來(lái)越多，這種情況出現(xiàn)難得頻率將大大降低，直至抹平差價(jià)。
到那個(gè)時(shí)候，如果用抖音和用美團(tuán)已經(jīng)沒(méi)什么差別的話，那為什么消費(fèi)者要放棄用美團(tuán)的習(xí)慣選擇抖音呢？
簡(jiǎn)而言之，對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)抖音基本沒(méi)什么威脅；而對(duì)抖音來(lái)說(shuō)，想要追上美團(tuán)，并不容易。
來(lái)源：電商報(bào)Pro 航叔
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