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在每日優(yōu)鮮退出生鮮電商競賽三個月后，剩下叮咚買菜、樸樸超市、美團(tuán)買菜角逐前置倉市場。
近期，叮咚買菜正式退出廈門市場，這意味著叮咚買菜和樸樸超市的局部戰(zhàn)爭，以后者獲勝告一段落。
叮咚買菜的退出并不體面，在此之前，其已撤離10余座城市。2021年10月，叮咚買菜進(jìn)入廈門，為了快速占領(lǐng)市場，首批開設(shè)近30家前置倉。一位叮咚買菜員工向時代財經(jīng)透露：“一周內(nèi)將離開廈門，重返上海市場。”
有業(yè)內(nèi)人士早有預(yù)感，認(rèn)為叮咚買菜入駐廈門后只能當(dāng)“千年老二”，“無論是產(chǎn)品售價、營銷，還是服務(wù)，都很難趕上率先搶占心智的樸樸”。
每天150單，瘋狂地推守住市場
對于生鮮電商平臺來說，拿下一座城市要完成0到1的搭建，樸樸超市的策略是先用地推團(tuán)隊打開市場，推廣人員往往潛伏在寫字樓、地鐵口以及各大商超，以無孔不入的方式成為地面鐵軍。
2020年初，樸樸超市大舉進(jìn)入華南市場。廣州地推人員張迪告訴時代財經(jīng)，樸樸的風(fēng)格太猛了，其他平臺在各個區(qū)也推了好幾輪，等他們基本推飽和了，樸樸的地推主力軍還在堅持復(fù)推。“內(nèi)卷非常嚴(yán)重，一眼望去全是穿綠色制服的隊友。”
張迪加入地推團(tuán)隊看中的是公司開出的薪酬，每個地推人員的指標(biāo)是平均每天要拉7個新人注冊并且下單，一個月的指標(biāo)是170人，“如果按照指標(biāo)完成，每個月能有7500元的底薪，超過目標(biāo)會有額外獎勵”。
生猛的地推大軍直接影響到當(dāng)?shù)厥袌觯瑥V州市民王歡在地推員的賣力介紹下，下載了樸樸超市App。“樸樸的競爭優(yōu)勢是選擇范圍更廣、單價更低，而且配送員的服務(wù)范圍甚至包括幫用戶順走家里的生活垃圾。”
據(jù)了解，樸樸超市是大倉模型為主的前置倉生鮮電商，拓展的主力前置倉面積800-1000平方米，經(jīng)營sku為6000-8000，與叮咚買菜300平方米的小倉模式有一定區(qū)別。另外，時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，樸樸超市APP首頁設(shè)置了0.01元專區(qū)，產(chǎn)品包含雞蛋、大米、抽紙、洗衣液等生活必備用品。
另一方面，樸樸建立的騎手團(tuán)隊也把人力資源用到了極致。有福州配送員向時代財經(jīng)表示，“（前置倉）幾乎每天爆倉，一個站點(diǎn)一天的單量經(jīng)常送150單都不成問題，想要月入過萬很容易。”作為代價，樸樸騎手工作時長通常超過12小時，有的員工甚至處于全月無休狀態(tài)。
一位上海叮咚買菜前置倉負(fù)責(zé)人向時代財經(jīng)透露：“疫情期間，經(jīng)營較好的前置倉平均每人的單量是120單，爆發(fā)期過去后，很快回落到80單左右。”
在每日優(yōu)鮮和叮咚買菜交戰(zhàn)正酣的幾年里，樸樸超市始終深耕福建市場，看似隱居的背后不忘與資本牽手。天眼查相關(guān)資料顯示，自2016年成立以來，樸樸超市經(jīng)歷了4輪融資，最新一輪融資停留在2021年11月，投資方是IDG、高榕資本。
面對叮咚買菜的退出，有當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不愿意看到一家獨(dú)大的局面。他們在社交媒體上抱怨：“凡是在福建與樸樸正面交鋒的平臺都沒有好結(jié)果，去年干走了盒馬，今年輪到叮咚了。一開始樸樸超市的生鮮還算比較新鮮，在廈門穩(wěn)定下來之后，配送效率和產(chǎn)品越來越敷衍了。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 叮咚買菜 |
