3、邀請(qǐng)認(rèn)證好禮：有效擴(kuò)大了傳播范圍
還有一個(gè)值得關(guān)注的地方，在于邀請(qǐng)認(rèn)證好禮。指的是擁有學(xué)生卡的用戶邀請(qǐng)其他學(xué)生參與認(rèn)證，二人均可獲得優(yōu)惠卡券。
這一招顯然是制勝法寶，畢竟沒有什么方式，是比學(xué)生自發(fā)推廣更為吸引學(xué)生群體的了。
在現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)的“邀請(qǐng)裂變”思路，值得反復(fù)借鑒。
4、針對(duì)性推廣：專屬優(yōu)惠，圈粉力度巨大
無論對(duì)于哪個(gè)群體，可以拿到“我有你沒有”的專屬優(yōu)惠，都能得到一種身份的認(rèn)同感，印象更深刻。
在支付寶里，有個(gè)學(xué)生特惠的專屬界面，完成學(xué)生認(rèn)證，就可以領(lǐng)取各類優(yōu)惠券。
在小紅書上，不少人都會(huì)分享自己的每月可享受的學(xué)生特權(quán)，喜茶、奈雪就是學(xué)生們最新的討論焦點(diǎn)。
總的來說，茶飲學(xué)生卡的設(shè)置，是針對(duì)學(xué)生群體的大型圈粉行為。
而挨個(gè)品牌研究了一番，我還總結(jié)了一些吸引學(xué)生群體的新思路，值得品牌借鑒。
03
吸引學(xué)生群體
還有這些思路值得借鑒
這屆學(xué)生黨，伴隨著電商、海淘、團(tuán)購、打折券長(zhǎng)大，對(duì)各種形式的優(yōu)惠、權(quán)益了如指掌。
他們享受消費(fèi)的快樂，但同時(shí)學(xué)會(huì)了貨比三家，擅于找到消費(fèi)行為中最具性價(jià)比的一種方式。
做好學(xué)生客群，還有這些思路同樣值得關(guān)注：
1、特定節(jié)點(diǎn)推廣，形成群體效應(yīng)
暑期檔、開學(xué)季，特定節(jié)點(diǎn)的推廣，往往更見效。
比如喜茶推出暑期暢飲券包，包含2張第二杯半價(jià)券。而上周，瑞幸也針對(duì)開學(xué)季為學(xué)生黨們準(zhǔn)備了“開學(xué)專屬券包”。
無論是寒暑假、還是開學(xué)季，都是學(xué)生群體消費(fèi)的高峰期，專屬活動(dòng)會(huì)讓學(xué)生黨們有更強(qiáng)的實(shí)惠感，對(duì)品牌產(chǎn)生好感。
并且從品牌角度思考，特定節(jié)點(diǎn)推廣只能限時(shí)使用，可以增加消費(fèi)的急迫性，減少推廣周期的不確定因素。
2、學(xué)生黨正在關(guān)注誰，就和誰做聯(lián)名或互動(dòng)
比如喜茶與《原神》合作，以游戲角色“神里綾人、神里綾華”為靈感，結(jié)合《原神》游戲角色的特征，推出聯(lián)名限定飲品。
這一波聯(lián)名，我身邊的朋友都云里霧里，但還在上大學(xué)的表妹，為了得到限定周邊，已經(jīng)連續(xù)3天下單喜茶了。
此前書亦燒仙草聯(lián)合RNG推出仙草黑檸茶，還設(shè)計(jì)“喝仙草黑檸，開黑當(dāng)然贏”的宣傳語，戳中學(xué)生黨們的關(guān)注點(diǎn)。
3、把活動(dòng)做到“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的地盤上去
抖音團(tuán)購的玩法也同樣值得關(guān)注。
我曾經(jīng)在朋友圈看到一個(gè)還在上大學(xué)的朋友分享的月度飲茶圖，共計(jì)21杯，涵蓋奶茶、果茶多個(gè)品類，全都來自喜茶。
而與朋友聊天我發(fā)現(xiàn)，除了對(duì)喜茶的認(rèn)可，促成下單的最大原因是在抖音總能刷到了喜茶團(tuán)購，價(jià)格比日常優(yōu)惠了不少，點(diǎn)單的意愿也就增強(qiáng)了。
這屆學(xué)生黨，是真正的互聯(lián)網(wǎng)原住民，每天花費(fèi)更多的時(shí)間網(wǎng)上沖浪。而短視頻平臺(tái)作為當(dāng)下最受關(guān)注的社交媒體，更容易吸引他們的關(guān)注
結(jié)語
我們常說新茶飲是屬于年輕人的，但其實(shí)年輕人也可以分為很多種。
有剛?cè)肷鐣?huì)的白領(lǐng)，也有剛上大學(xué)的學(xué)生；有資深二次元，也有傳統(tǒng)文化愛好者；有養(yǎng)寵物的，有愛玩游戲的，有追星的，還有嗑CP上頭的……
學(xué)生卡的推廣，是新茶飲將年輕人細(xì)分的一種表現(xiàn)。
我們需要做的，是理解每一個(gè)群體喜好和需求，從而找到更多觸點(diǎn)，去打動(dòng)消費(fèi)者，給他們一個(gè)記住品牌的理由。
來源：咖門 金嶼
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