秋一杯之后，“開學(xué)的第一杯奶茶”也來了！
最近各大高校、中小學(xué)陸續(xù)開學(xué)，又趕上中秋小長假，我發(fā)現(xiàn)喜茶、奈雪都在推“學(xué)生卡”。
通過支付寶/微信小程序完成“學(xué)生認(rèn)證”，可領(lǐng)取9元喝飲品券、月度權(quán)益等專屬優(yōu)惠。
據(jù)了解，奈雪參與認(rèn)證的學(xué)生用戶5天就突破了16萬人，不少粉絲還在社交平臺分享學(xué)生卡領(lǐng)取攻略。
這是什么玩法？一起來看！
01
9元喝喜茶奈雪？
最近豆瓣被“學(xué)生卡”刷屏了
又到開學(xué)季，茶飲品牌都在關(guān)注學(xué)生群體，推出專屬營銷。
最近，我發(fā)現(xiàn)不少學(xué)生黨都在討論，“開學(xué)的第一杯奶茶，被喜茶、奈雪承包了”。
在豆瓣奶茶小組，組員們都在分享9元喝喜茶、9元喝奈雪的經(jīng)歷。原來，喜茶、奈雪推出的“學(xué)生卡”活動(dòng)近期特別受歡迎，讓學(xué)生黨們薅到了羊毛。
先來簡單了解下學(xué)生卡的使用規(guī)則：
學(xué)生們通過支付寶/微信完成學(xué)生認(rèn)證，即開通“學(xué)生卡”（喜茶叫“學(xué)子貴賓卡”，奈雪叫“霸氣學(xué)生卡”），可領(lǐng)取“9元喝飲品券”的首次認(rèn)證禮，以及其他學(xué)生專屬券包。
據(jù)了解，自8月31日奈雪“霸氣學(xué)生卡“上線以來參與認(rèn)證的學(xué)生用戶5天就突破16萬人。
而從豆瓣等社交平臺看來，學(xué)生卡的推廣也堪比圈粉現(xiàn)場。
“9元喝飲品券”這個(gè)首次認(rèn)證禮，在豆瓣上，掀起了一波“9元點(diǎn)喜茶/奈雪，該喝什么”的大討論。
不少學(xué)生黨們“現(xiàn)身說法”，分享自己的點(diǎn)單建議，有的在豆瓣分享“9元喜茶推薦這三款”，還有粉絲直接標(biāo)注了9元喝換購飲品中每一款的價(jià)格，甚至直言“點(diǎn)果茶比點(diǎn)奶茶更超值”。
點(diǎn)不到喜茶、奈雪的學(xué)生黨也沒有錯(cuò)過這波優(yōu)惠，在豆瓣上開啟了“學(xué)生卡代點(diǎn)”的服務(wù)。
比如一位屢次延遲開學(xué)的大學(xué)生，就用自己的券給其他組員點(diǎn)了一杯9元喜茶。這樣一來，相當(dāng)于用學(xué)生卡完成了一次“奶茶社交”。
總結(jié)下來，9元點(diǎn)1杯喜茶、奈雪的誘惑力，讓學(xué)生們幾乎不需要決策成本。還有每月專屬權(quán)益，進(jìn)一步提高了購買意愿，多次復(fù)購的幾率也大大提升。
而針對學(xué)生卡的上線，還有幾個(gè)問題值得深入探討：
學(xué)生卡該怎么推，值不值得跟？
瞄準(zhǔn)學(xué)生群體，還有哪些思路值得借鑒？
深入了解后，我發(fā)現(xiàn)頭部品牌無論是推廣還是權(quán)益設(shè)置上，都把“學(xué)生卡”的玩法挖掘到了極致。
02
學(xué)生群體專屬優(yōu)惠
成了一次大型圈粉現(xiàn)場
喜茶和奈雪的學(xué)生卡認(rèn)證，都依托支付寶/微信平臺本身的認(rèn)證，操作簡便，對學(xué)生群體，更重要的是權(quán)益設(shè)置和“專屬感”打造。
1、絕對吸引力：9元喝一杯，幾乎沒有決策成本
喜茶的學(xué)子貴賓卡，最具代表情的權(quán)益就是“9元喝喜茶券”，可在喜茶3大系列30+杯飲品中任選，9元喝一杯。
而奈雪的霸氣學(xué)生卡，除了“9元喝奈雪”（超值好喝系列任選），還有1張半價(jià)吃點(diǎn)心券（小貝和蛋糕卷二選一），符合奈雪“茶+歐包”的品牌定位。
這個(gè)價(jià)格，即便是學(xué)生黨，也幾乎沒有決策成本，而且鎖定了復(fù)購。
此外，從傳播角度來看，“9元喝XX”在社交平臺上吸引力。
打開小紅書，“9元喝喜茶“的分享貼已經(jīng)突破千贊，豆瓣上關(guān)于學(xué)生卡的討論，也多半由“9元”這個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)展開討論，不斷裂變。
2、刺激閑時(shí)消費(fèi)，推出閑時(shí)88折券
在專屬優(yōu)惠方面，喜茶的做法是向擁有“學(xué)子貴賓卡”的用戶每月發(fā)放4張“閑時(shí)整單88折券”，用戶可以在每天的12點(diǎn)前或17點(diǎn)后使用。
類似的，奈雪曾經(jīng)推出過“下午茶時(shí)光卡”，月卡形式，48元/張，在每天12:00～16:00的時(shí)間段，可以享受5次“買5免1”，線下門店和小程序都能用。
據(jù)奈雪官方統(tǒng)計(jì)，“下午茶時(shí)光卡”購買后的客單價(jià)能達(dá)到153元，是會(huì)員客單價(jià)的3倍以上。
海底撈也針對學(xué)生群體錯(cuò)開用餐高峰時(shí)段，推出過固定時(shí)段的優(yōu)惠政策。
刺激閑時(shí)時(shí)段的消費(fèi)，可以有效提升門店的營業(yè)額，可以想象，可能原本沒那么想買一杯奶茶的學(xué)生們，看到打折券，也會(huì)想著在限定時(shí)間點(diǎn)上一杯。
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