01
快手的商業(yè)變現(xiàn)之路
抖音有的，快手也要有了。
據(jù)媒體消息稱，繼抖音之后，快手開啟了自家“商城”板塊的小范圍內(nèi)測(cè)，“商城”將作為獨(dú)立板塊進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，置于平臺(tái)首頁頂端，與發(fā)現(xiàn)、同城并列。
而本次內(nèi)測(cè)的獨(dú)立“商城”板塊省去了通過小店進(jìn)入商城的步驟，不僅方便了消費(fèi)者購物，還節(jié)省了商家的時(shí)間。此外，商城內(nèi)劃分了幾個(gè)板塊，其中包含品牌補(bǔ)貼、超級(jí)秒殺、品牌特賣等，與抖音商城相差無幾。
不過也有業(yè)內(nèi)人士表示，快手商城位置不像抖音置于“推薦”和“關(guān)注”中間，相對(duì)來說減少了阻斷。
此次開啟商城內(nèi)測(cè)，對(duì)快手來說，不是兵行險(xiǎn)招，而是早有預(yù)謀。
早在今年6月，快手宣布升級(jí)“青云計(jì)劃”，表示在第三季度結(jié)束之前，快手電商每天將拿出8億公域流量，覆蓋短視頻和直播，定向扶持優(yōu)質(zhì)潛力主播和品牌冷啟成長(zhǎng)。
值得注意的是，在“616”那天，小米在快手直播間的銷售額火速破億。快手電商表示，這份成績(jī)中，公私域的貢獻(xiàn)幾乎是對(duì)半分。也許恰恰是受這個(gè)成功案例的影響，快手有了進(jìn)一步推出公私域雙輪循環(huán)新流量策略的信心。
果不其然，今年8月，快手電商在服務(wù)商大會(huì)上首次公布了一個(gè)公私域雙輪循環(huán)生意增長(zhǎng)模式，快手電商希望通過這項(xiàng)策略，培養(yǎng)更優(yōu)秀的主播和有長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)意愿的商家。
政策的扶持也吸引了越來越多商家及品牌的入駐，消費(fèi)群體規(guī)模也逐漸擴(kuò)大。
據(jù)快手財(cái)報(bào)顯示，截止2022年3月，快手電商GMV同比增長(zhǎng)47.7%，高達(dá)1751億元，快手電商的年度活躍買家數(shù)量已經(jīng)超過2.1億。也就是說，隨著快手整體日活和月活的快速增長(zhǎng)，快手消費(fèi)群體的規(guī)模還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
消費(fèi)群體的擴(kuò)大，必然會(huì)產(chǎn)生很多新需求。
此時(shí)，為了更好的應(yīng)對(duì)和滿足消費(fèi)者所產(chǎn)生的新需求，快手需要建設(shè)完整的購物體系，以做好貨品展示，完善內(nèi)容架構(gòu)。
而快手灰度測(cè)試“商城”，便是第一步。這也意味著快手向淘寶、京東“靠攏”是自然而然的事情。
02
抖音“淘寶化”，淘寶“抖音化”
讓我們把目光轉(zhuǎn)到同為新型電商的抖音身上。
“818好物節(jié)”剛剛落幕，抖音取得了不俗的成績(jī)。據(jù)抖音的戰(zhàn)報(bào)，今年好物節(jié)，泛商城超400個(gè)單品交易額破百萬，成交額破百萬的直播間達(dá)3894個(gè)，掛購物車短視頻投稿量達(dá)1621萬條，交易額破百萬品牌達(dá)5560個(gè)。
引人關(guān)注的是，本次“818”活動(dòng)中，抖音十分重視“商城”的發(fā)展。
不僅將原來的百億補(bǔ)貼頻道改成了商城超值購，還安排了直播精選、低價(jià)秒殺、熱點(diǎn)話題等頻道，希望通過清晰明確的分類和陳列方式以及更多樣化的分區(qū)，給消費(fèi)者帶去更全方位且人性化的用戶體驗(yàn)。
此外，抖音沒有沿用傳統(tǒng)電商的“雙11”和“618”，而是試圖將“818”打造成為全新的購物狂歡節(jié)。
除了對(duì)商城進(jìn)行調(diào)整完善、打造屬于自己的購物節(jié)以外，抖音還將電商的行業(yè)運(yùn)營(yíng)分出了內(nèi)容和貨架兩條業(yè)務(wù)線，正式走向了“淘寶化”。
與此同時(shí)，淘寶也在悄悄做出改變。
在“內(nèi)容為王”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的全面內(nèi)容化可謂是大勢(shì)所趨。假如微信只能用來交流聊天，沒有視頻號(hào)和公眾號(hào)，用戶的停留時(shí)間并不會(huì)太長(zhǎng)，更別提獲得沉浸式體驗(yàn)了。而當(dāng)用戶粘性越強(qiáng)，停留時(shí)長(zhǎng)越久，那么商業(yè)價(jià)值也就越大，這對(duì)淘寶來說也是如此。
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