新茶飲賽道瘋狂內(nèi)卷，除了我們熟悉的網(wǎng)紅茶飲品牌，電影巨頭也進(jìn)場來分一杯羹了。
4月19日，愛企查顯示，大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司（下簡稱“萬達(dá)集團(tuán)”）新增申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)“萬茶”商標(biāo)，國際分類包括啤酒飲料、方便食品、餐飲住宿等。
目前，在國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站，以上商標(biāo)正等待受理中。
△圖片來源：企查查
事實(shí)上，早在幾年前，“萬茶”就已進(jìn)駐了萬達(dá)旗下的多個(gè)影城，悄無聲息布局新茶飲。
只是，此時(shí)入局新茶飲賽道，真的還能賺得到錢嗎？
01
群雄逐鹿的戰(zhàn)場
萬達(dá)跨界新茶飲，實(shí)則有跡可循。
2017年，萬達(dá)電影就與英國老牌咖啡COSTA簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，與其建立聯(lián)合品牌進(jìn)行深度合作。
2019年8月，萬達(dá)推出旗下奶茶店“萬小茶”，首次試水新茶飲。到了2020年，萬達(dá)與COSTA的合作進(jìn)一步深化，推出了全新模式的萬茶與COSTA快選融合店。截至當(dāng)年9月28日，萬茶COSTA快選融合店入駐西藏拉薩萬達(dá)影城后，萬達(dá)在全國的萬茶店突破70家。
疫情之后，影視業(yè)寒冬來臨，“電影巨頭”萬達(dá)受到的沖擊也不容小覷。
財(cái)報(bào)顯示，2019年、2020年，萬達(dá)電影的凈利潤分別為-47.22億元、-68.41億元，兩年連續(xù)虧損。進(jìn)入2021年，盡管0.9億-1.3億的凈利潤預(yù)計(jì)已扭虧轉(zhuǎn)盈，但對(duì)于電影業(yè)務(wù)龐大的萬達(dá)來說，亟需找到新的增長曲線。發(fā)力新茶飲，則是其結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的一次大變革。
同樣希望借助新茶飲獲取增量的還有老牌飲料商娃哈哈。
作為曾經(jīng)的“飲料大王”，娃哈哈純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線、爽歪歪，伴隨著消費(fèi)者走過了童年時(shí)代。尤其是營養(yǎng)快線，在2013年一度突破200億元的銷售額，成為娃哈哈最受歡迎的單品。
但自從2013年?duì)I收站上782億元的巔峰之后，娃哈哈就迎來了自己的中年危機(jī)，其營收從14年的720億，一路跌至2020年的440億，創(chuàng)下了娃哈哈近十年來的業(yè)績新低。
為了讓自己年輕起來，娃哈哈也開始涉足新茶飲領(lǐng)域。
2019年5月，娃哈哈開始籌備線下茶飲店，11月籌建，12月開始進(jìn)行全國性招商。僅僅用了一年，2020年7月，娃哈哈奶茶便在廣州五山商圈開了首家直營店，推出了多款以AD鈣奶為原料的奶茶，主打國潮、懷舊、營養(yǎng)。開業(yè)當(dāng)天，75歲的宗慶后還特意從杭州飛往廣州，親自為其站臺(tái)。
一個(gè)多月前， “廣州娃哈哈健康飲品有限公司”運(yùn)營的“娃哈哈奶茶”公眾號(hào)更名為“娃哈哈奶茶HAHATEA”，同時(shí)運(yùn)營主體改為“浙江娃哈哈健康管理有限公司”，這或許意味著，娃哈哈準(zhǔn)備放棄品牌授權(quán)，要親自下場賣奶茶了。
事實(shí)上，近兩年品牌跨界賣奶茶屢見不鮮。同仁堂、中國郵政，都在奔赴這片戰(zhàn)場，試圖占據(jù)一席之地。
02
不賺錢的生意
但時(shí)至今日，新茶飲真算不得一門賺錢的好生意了。“開店兩個(gè)月，損失20萬”，是多數(shù)新茶飲創(chuàng)業(yè)者的遭遇。
從盈利模式分析，新茶飲和傳統(tǒng)零售一樣，盈利主要取決于產(chǎn)品銷量和售價(jià)。
其中，產(chǎn)品銷量考驗(yàn)的不僅是門店數(shù)量，還有各個(gè)品牌的宣傳能力。門店越多、營銷越好，銷量自然就越高。因此，新茶飲不是在開店，就是在開店的路上。以喜茶為例，其2017年年初的店面總數(shù)約50家，兩年后便增至180家，至2021年三季度末，已擴(kuò)至835家。
為了提高銷量，新茶飲品牌在產(chǎn)品推新上也卷出了新高度。在新茶飲的蠻荒時(shí)代，一個(gè)爆款就可以打遍天下無敵手。奈雪的霸氣橙子、霸氣車?yán)遄樱膊璧亩嗳馄咸�，書亦的燒仙草，造就了各方�?shì)力。以奈雪的霸氣玉油柑為例，研報(bào)統(tǒng)計(jì)，其在奈雪的茶銷量占比最高超過25%，甚至超越常年銷冠霸氣芝士草莓。
但在日益加重的內(nèi)卷之下，爆款也救不了新茶飲的命。壁壘低、競爭大，是新茶飲最致命的弊病。
根據(jù)蜜雪冰城給出的官方信息，包括裝修、設(shè)備、原料、管理等費(fèi)用在內(nèi)的加盟投資預(yù)估為37萬元，而諸如一點(diǎn)點(diǎn)、書亦燒仙草等中端奶茶品牌，各項(xiàng)花費(fèi)林林總總也不超過50萬元。相比其他餐飲品類創(chuàng)業(yè)來說，這個(gè)起步門檻是相對(duì)較低的。
另一方面，新茶飲本身并不具備太多的競爭優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樾虏栾嬙隙酁轷r果、奶制品和各類小料，推陳出新無非是各種原料的排列組合，在奶茶店俯拾皆是的今天，留給各品牌的發(fā)揮空間越來越小。趨于同質(zhì)化的產(chǎn)品讓新茶飲的替代性越來越強(qiáng)。
里斯戰(zhàn)略定位咨詢中國合伙人肖瑤曾表示：“奈雪的茶、喜茶、樂樂茶這些品牌還沒有建立真正差異化的優(yōu)勢(shì)，雖然每一家都認(rèn)為有更偏好的消費(fèi)者，但實(shí)際品牌之間的可替代性非常強(qiáng)。”
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