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較為典型的是，今年加入李佳琦和薇婭直播間的國貨品牌比去年更多。在他們的直播間，INTOYOU、綻妍、且初、米蓓爾、搖滾動物園、百植萃等均是“新面孔”。
在折扣力度上，大部分國貨美妝主要集中在2-4折的區(qū)間，比國際品牌3-6折的力度更大。綜合李佳琦和薇婭直播間所涉及的國貨品牌來看，在統(tǒng)計到的32個單品中，3折以下的單品共有19個，占到近6成。
其中，百雀羚、自然堂等老牌國貨的優(yōu)惠力度更大，在統(tǒng)計到的14個單品中，3折以下的單品共有12個，占比高達86%。
同時，不少美妝品牌的折扣力度呈現(xiàn)較大變化，比如林清軒山茶花油，由去年的3.3折變?yōu)榻衲甑?.7折。此外，部分國貨品牌的折扣也已低至近1折。
國泰君安統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，綜合天貓旗艦店、淘寶直播以及免稅店渠道來看，部分國貨品牌有小幅降價，并通過調(diào)整產(chǎn)品組合、增加贈品等方式加強了折扣力度。
03
傳統(tǒng)品牌勉強保本
新銳品牌賠本賺吆喝
“高性價比永遠是銷量的推動力。”冰泉牙膏品牌創(chuàng)始人程英奇說道，在國貨崛起的背景下，國貨產(chǎn)品以買贈形式的超低折扣，已經(jīng)成為銷量的助燃劑。
不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，今年雙11國貨的折扣幾乎打到底了。“一般而言，傳統(tǒng)品牌的定倍率能達到10倍左右，而新銳品牌能做到3倍或4倍的定倍率。按照今年雙11折扣來看，傳統(tǒng)品牌打到1折，勉強能保本；而新銳品牌如果打到1折，那就是‘虧本賺吆喝’了。”
程英奇也表達出相同的觀點。他認為，隨著原材料、人工費用、運輸成本等供應鏈端的漲價，直接決定了產(chǎn)品端、品牌端、平臺端利潤空間進一步壓縮，美妝品牌的折扣進一步下探的空間縮小。
包括上述業(yè)內(nèi)人士的大部分人認為，從今年雙11折扣力度來看，無論是國際大牌還是國貨品牌，未來在雙11的折扣空間將逐漸縮小，今年或?qū)⒊蔀檎劭哿Χ茸畲蟮囊荒辍?/p>
他們也表示，未來的雙11絕不是僅僅是打價格戰(zhàn)。
在林清軒OMO負責人看來，低價、低折扣可以短期帶來銷量，但是長期會給品牌帶來損傷。品牌營銷在一定程度上可以促進雙11銷售，但是品牌營銷的背后一定是有品牌力支撐。在外有國際品牌競爭，內(nèi)有新消費品牌崛起的現(xiàn)在，國貨品牌想要破局提升影響力，應該找到一個與其他品牌的差異點，并應該以消費者出發(fā)去為消費者創(chuàng)造價值。
程英奇也指出，未來，品牌將由重視品牌流量走向重視品牌運營，隨著品牌理念的升級，雙11大促等促銷節(jié)日低折扣并不是主要因素。而隨著內(nèi)容、渠道的多元化，主戰(zhàn)場將變成誰能夠與消費者實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)溝通、觸達、占領心智，誰就能夠占據(jù)主導。
新銳品牌seven July負責人認為，國貨未來生存空間是找到自己的細分定位，做自己的特色，而不是一味的低價。
新銳品牌悅膚達市場營銷負責人趙洛濱也談到，未來，全新的技術(shù)、產(chǎn)品和賽道能否被消費者接納是悅膚達目前最為看重的，也是品牌的核心競爭力。
來源：化妝品觀察 文/劉貝妮 曹冉京 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 美妝 |
