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10月21日，伴隨著多個(gè)破億元單品的誕生，第13個(gè)雙11大促正式打響第一槍。
值得關(guān)注的是，與往年雙11國際大牌“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”不同，本屆雙11，以薇諾娜、夸迪、林清軒、逐本、自然堂等為代表的國貨美妝品牌捷報(bào)頻傳，交出了驚人成績單。
與之相對(duì)的卻是國貨品牌給出的超低折扣。
品觀APP統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，近6成品牌的爆品低于3折，部分品牌的折扣甚至接近1折。與此同時(shí)，國際大牌在去年4-5折的基礎(chǔ)上，并未繼續(xù)下探折扣幅度。
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國貨美妝殺出一條血路
品觀APP發(fā)現(xiàn)，今年雙11無論是規(guī)模、折扣力度還是銷售表現(xiàn)均超過以往。
從平臺(tái)來看，1400萬款官方旗艦店正品在天貓集體打折，29萬品牌商家參與天貓“雙11”，1000個(gè)旗艦店的爆款產(chǎn)品給出5折甚至更低的折扣；京東則聯(lián)合品牌、商家、農(nóng)戶帶來超4億件新品，以及超7億件國潮商品。
從頭部主播來看，李佳琦、薇婭的直播觀看人次分別為2.49億、2.39億，直播的累計(jì)交易額分別超過106億元、82.53億元，合計(jì)成交額超189億元，遠(yuǎn)超去年的近80億。
從品牌來看，今年天貓雙11預(yù)售開啟1小時(shí)后，就有不少品牌的銷售成績超過去年全天乃至雙11全周期。
其中，國貨美妝品牌表現(xiàn)不俗。
根據(jù)天下網(wǎng)商的數(shù)據(jù)，47個(gè)美妝品牌天貓預(yù)售1小時(shí)業(yè)績超去年全天，20個(gè)個(gè)護(hù)品牌天貓預(yù)售1小時(shí)業(yè)績超去年全天，14個(gè)美妝品牌天貓預(yù)售4小時(shí)業(yè)績超去年雙11全階段，其中國貨品牌累計(jì)達(dá)到了28個(gè)，占比超一半。
同時(shí)，天貓商家直播排行榜也不再被國際大牌所壟斷，薇諾娜官方旗艦店、珀萊雅官方旗艦店分別占據(jù)了NO.6、NO.12的位置。
具體來看，薇諾娜預(yù)售前1小時(shí)成交額突破7億元，超去年雙11全期；玻尿酸護(hù)膚品牌夸迪則以1分鐘預(yù)售額破億、35分鐘破2億、2小時(shí)10分鐘成交額3億；芳療護(hù)膚品牌逐本，預(yù)售開啟不到2小時(shí)賣出100萬件，預(yù)售額近1.3億，同比去年增長超10倍；林清軒前4小時(shí)全線賣出超6000萬元、山茶花油累計(jì)成交額突破4000萬，超去年雙11全天......
而在過去，雙11預(yù)售榜單還是國際大牌的主場。公開信息顯示，2019年，僅有雅詩蘭黛、蘭蔻、巴黎歐萊雅、資生堂、HR赫蓮娜、Olay、后這7家美妝大牌在預(yù)售開啟10分鐘內(nèi)，成交額超過1億。而根據(jù)2020年的淘寶直播榜單，1小時(shí)破億的12個(gè)美妝單品均來自國際大牌。
02
半數(shù)以上國貨單品折扣低至3折以下
品觀APP梳理發(fā)現(xiàn)，國貨之所以能在國際品牌的圍剿中殺出一條血路，更多在于折扣力度的加大。
這一點(diǎn)，從李佳琦、薇婭直播間的美妝品牌折扣力度即能看出。
目前來看，大部分國際大牌化妝品的活動(dòng)力度和2020年差別不大。
例如，在蘭蔻、雅詩蘭黛、赫蓮娜、資生堂、后、雪花秀等品牌的10個(gè)熱銷單品中，有3個(gè)單品的折扣比2020年更低，分別為蘭蔻大眼精華、雅詩蘭黛小棕瓶眼霜和資生堂紅腰子精華；而蘭蔻菁純氣墊和雪花秀潤燥精華禮盒的折扣則比2020年高；其余5個(gè)單品的折扣和去年相同。
國泰君安在分析報(bào)告中也指出，國際高奢、高端品牌定價(jià)基本同比持平或微漲，部分通過增加贈(zèng)品的方式增強(qiáng)促銷力度。
相較之下，國貨美妝今年不僅參與雙11的熱情度高漲，折扣力度依然在下探。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
