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大熱盲盒慘遭“墊底”
人文藝術(shù)才是“黑馬”
針對95后會因為哪些因素購買聯(lián)名美妝產(chǎn)品的調(diào)查結(jié)果顯示，前三名分別是：喜歡聯(lián)名IP、常用的產(chǎn)品剛好推出聯(lián)名、被美妝博主或閨蜜推薦。
超過一半的95后會因為喜歡聯(lián)名IP而購買產(chǎn)品，如何把控好消費(fèi)者關(guān)注動向、審美偏好，必然是品牌方需要重視的課題。
上述數(shù)據(jù)也再次印證了95后注重理性消費(fèi)的購物理念，常用的產(chǎn)品如果剛好推出聯(lián)名款且顏值符合審美，近一半的95后是愿意買單的，這說明品牌方可以先以產(chǎn)品本身吸引顧客，然后再利用聯(lián)名促進(jìn)顧客對同一產(chǎn)品的二次消費(fèi)欲望。
而43.14%的消費(fèi)者會因“被美妝博主或閨蜜種草”而購買聯(lián)名產(chǎn)品，這點也再次強(qiáng)調(diào)了社交網(wǎng)絡(luò)時代，大眾傳播和人際傳播的重要性。當(dāng)然，如果包裝顏值夠高，也能吸引31.37%的95后。
95后最喜歡的聯(lián)名IP類型扎堆在人文藝術(shù)類（如博物館、故宮、頤和園、穆夏等）和經(jīng)典IP（如美少女戰(zhàn)士、貓和老鼠、櫻桃小丸子、Hellokitty等），分別占比62.75%和54.9%。
近年來，隨著國潮的大火，扎堆聯(lián)名故宮、博物館、頤和園等國風(fēng)元素的品牌數(shù)不勝數(shù)，甚至一度讓消費(fèi)者感到審美疲勞，但是如果能在傳承文化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，95后還是會充滿期待。在調(diào)查問卷最后一欄有關(guān)“最期待什么類型的聯(lián)名”一問的自由填空環(huán)節(jié)，也有不少95后提名人文藝術(shù)類的聯(lián)名。
經(jīng)典IP承載了一代人的回憶，本來就自帶流量屬性，且占據(jù)大頭的95后女性消費(fèi)群體喜愛的皮卡丘、魔卡少女櫻、蠟筆小新、美少女戰(zhàn)士等要么可愛俏皮要么粉嫩少女心，十分迎合當(dāng)代年輕女性的審美。
除此之外，有1/3的95后喜歡食物類聯(lián)名，有消費(fèi)者表示期待“你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗腦歌曲而出圈的蜜雪冰城以及有過多次聯(lián)名案例的喜茶，甚至有人提名張亮麻辣燙。
喜歡影視類和游戲類聯(lián)名的95后分別占25.49%和23.53%，其中影視類后臺提名有經(jīng)典的哈利波特、年度熱劇《覺醒年代》和國產(chǎn)動畫《羅小黑戰(zhàn)記》。
令人驚訝的是，近兩年來大火的盲盒竟然只占13.73%，看來“盲盒+美妝”并不是最有效的圈粉手段。
此外，在這個“聯(lián)名自由”的時代，聯(lián)名似乎進(jìn)入了“越奇葩越出圈”的怪圈，但事實上，對大跨度的聯(lián)名營銷模式，仍有不少消費(fèi)者呈現(xiàn)出反感的態(tài)度。有人吐槽：“各種八竿子打不著的品牌都跟風(fēng)聯(lián)名，年輕人的錢真好賺。”
聯(lián)名產(chǎn)品因高識別度和話題性能滿足年輕消費(fèi)者的獵奇心理，在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)廣泛討論、擴(kuò)大品牌影響力，不過，一時的熱度只是塊讓消費(fèi)者觸達(dá)品牌的“敲門磚”，若想讓產(chǎn)品在市場從“網(wǎng)紅”到“長紅”，就不能只在包裝上做文章，因為再火爆的產(chǎn)品也會曇花一現(xiàn)，品質(zhì)造就的品牌力才經(jīng)得起時間的考驗。
來源：化妝品財經(jīng)在線 徐秀頎 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
