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受用戶偏愛的三大共性
密集牽手新代言人/花式營銷/資本推動
根據(jù)上述躋身TOP10榜單的美妝品牌，品觀APP發(fā)現(xiàn)，今年上半年，它們主要有以下共同特點：
密集牽手新晉流量代言人，銷量/聲量爆發(fā)。
為備戰(zhàn)618，從今年5月開始，各美妝品牌就紛紛火力全開。618年中大促期間，美妝品牌進入了借勢上新、官宣代言人的集中宣發(fā)期，這也成為品牌們的銷量和聲量實現(xiàn)短期大爆發(fā)的重要營銷形式。
據(jù)品觀APP不完全統(tǒng)計，僅5月份有近40個美妝品牌官宣新代言人。而新晉代言人們，也為品牌們帶來了不斐的聲量。
以丸美為例。5月15日，丸美官宣林墨成為精華代言人。與此同時，由林墨參與推廣的丸美小紅蝎精華在天貓小黑盒首發(fā)。新品首發(fā)當日，丸美天貓旗艦店24小時銷售額突破3000萬，新品GMV超過1700萬。5月27日，丸美再次宣布米卡成為新的眼部護理代言人，并引發(fā)熱議。而今年5月，丸美也順利擠進榜單前10。
花式營銷，從只帶貨轉(zhuǎn)變?yōu)槠放莆幕敵?/strong>
近年來，美妝品牌層出不窮的營銷方式讓消費者眼花繚亂。如今，品牌們的營銷玩法更加新穎，他們試圖通過用別出心裁的方式和手段，更有效地傳達品牌內(nèi)涵和價值。
3月，完美日記與中國女排運動員惠若琪、脫口秀演員楊笠等四位女性拍攝紀錄片，通過她們對生活的感悟和思考，傳遞品牌聲音。同時，圍繞“中國姑娘”主題，開展一系列的“38女王節(jié)”營銷組合拳。順勢推出小細跟口紅的新色號。在重要的動銷節(jié)點，該品牌用主題化的營銷方式，推動新品銷量，同時向消費者傳遞品牌價值。
4月，PMPM在品牌成立一周年之際，發(fā)布了主題為“沒有到不了的遠方”的營銷活動，在抖音、快手實時直播法國布列塔尼海岸風光。有網(wǎng)友表示：“品牌直播不帶貨了，反而開始直播一片海，可以更好的傳達品牌的價值理念和態(tài)度。”
資本推動新銳品牌快速崛起
在上述TOP榜單中，不乏近兩年新成立的品牌。他們在短期內(nèi)快速崛起，這背后離不開資本的推波助瀾。
如，2019年成立的PMPM，13個月內(nèi)連續(xù)獲得4輪融資；溪木源也曾在一年半內(nèi)拿到6輪融資。近期，成立于2020年的INTO YOU也宣布完成了3000萬天使輪融資。
在資本的加持下，它們也開始狂奔。例如，PMPM天貓旗艦店上線4個月后，店鋪GMV便突破千萬，僅6個月店鋪銷售額就增長了100倍。今年618，該品牌在全網(wǎng)總銷售額更是突破億元大關(guān)，達1.1億元。
僅今年一季度，INTO YOU總銷售已近1億。618期間，其全網(wǎng)銷售額突破3500萬元，其中爆款女主角唇泥產(chǎn)品銷售額超2000萬元。
來源：化妝品觀察 文/魏亞男 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
