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“誰成想，這半年來所有商家都做起了漢服出租的業(yè)務(wù)，大家又重新卷入新的競爭。”小劉搖了搖頭說道，商家為了招攬消費(fèi)者、游客租漢服，可以說是費(fèi)盡心思，各出奇招。
有的門店租漢服，送古風(fēng)扇子、頭飾等；有的推出了一人一天100元的漢服旅拍套餐，甚至送實(shí)體藝術(shù)照，用順豐包郵寄到游客家中。隨著商家攬客的“增值服務(wù)”增加，再一次壓縮了店鋪的利潤空間，“在這么做下去，大家遲早要關(guān)門，實(shí)體店經(jīng)營成本可比網(wǎng)店高一大截，尤其是我們這種景區(qū)附近的。”
在莫干山附近經(jīng)營一家漢服店的茜茜在交流中告訴懂懂筆記，即便是知名景區(qū)附近的漢服店也不是很景氣。“目前電商平臺(tái)漢服店一大堆，而且設(shè)計(jì)款式繁多，基本不會(huì)選擇到實(shí)體店里選購漢服，畢竟線下的價(jià)格，再低也不可能比電商平臺(tái)更低。”在她看來，即便只是純粹跟風(fēng)過把癮，消費(fèi)者去網(wǎng)上賣幾十元一套的漢服也ok了。根本無需到實(shí)體店，花二、三十元租一套漢服，“那些在景區(qū)做所謂專業(yè)攝影師跟拍的，也越來越?jīng)]有市場了。”
消費(fèi)者僅需動(dòng)動(dòng)手指，便能通過電商平臺(tái)，從“宇宙中心曹縣”買到低價(jià)的產(chǎn)品，或是租賃到便宜的漢服（借還也很方便），這都大大擠壓了試圖在下沉市場尋找消費(fèi)“藍(lán)海”的漢服店生存空間。
不過，令人十分不解的是，即便如此很多漢服小商家仍在苦苦堅(jiān)持，為何他們不及時(shí)止損離場呢？
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“退圈”后害怕錯(cuò)失紅利
盡管在四、五線小縣城開一家漢服店，租金等經(jīng)營成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一、二線城市低，但受限于人口規(guī)模、消費(fèi)需求等原因，商家也漸漸明白，不能如大城市門店一般大搞低價(jià)競爭、賠錢賺吆喝。
在家里具有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的長輩建議下，悠悠開始在漢服店里搭售其它服裝服飾，諸如旗袍、流行服飾等；而小劉則利用門店位于景區(qū)門口的區(qū)位優(yōu)勢，搶起便利店的生意，賣起了零食和飲料。
二者唯一的共識(shí)是，一定要讓漢服實(shí)體店活下去。
至于原因，悠悠的解釋是，目前漢服紅到發(fā)紫，漢服愛好者群體也在不斷地增加中，若此時(shí)結(jié)束漢服店的經(jīng)營，盡管能及時(shí)止損，但是心有不甘。
“隨著漢服愛好者數(shù)量的攀升，消費(fèi)需求鐵定會(huì)有所增加，如果在此之前關(guān)了店，錯(cuò)過新的一波市場紅利，我肯定是會(huì)后悔的。所以，無論如何我也會(huì)堅(jiān)持熬下去。”悠悠告訴懂懂筆記，隨著疫情受控，小縣城游客也會(huì)陸續(xù)增多。因此，此時(shí)放棄漢服店的經(jīng)營并非明智之舉。
根據(jù)CBNData聯(lián)合天貓共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前，國內(nèi)漢服潛在消費(fèi)者規(guī)模，或已達(dá)到4.15億之多，漢服消費(fèi)者滲透率，仍有提升空間。未來隨著旅游市場的逐漸恢復(fù)，漢服實(shí)體門店或?qū)⒂瓉硇碌霓D(zhuǎn)機(jī)。
“漢服實(shí)體店之間的競爭，也從一開始拼價(jià)格轉(zhuǎn)向拼（增值）服務(wù)，再到如今就是拼誰能活得更久，將同行熬出局。”小劉無奈地表示，盡管小縣城里的漢服商家在競爭中都備受煎熬，但暫時(shí)沒有人敢輕易放棄、逃離行業(yè)，大家都在等著轉(zhuǎn)機(jī)。
在莫干山和景德鎮(zhèn)三寶村走訪時(shí)，有漢服門店商家也告訴懂懂筆記，早在漢服小圈子流行初期，消費(fèi)者只能到線下實(shí)體店選購，價(jià)格也很貴。但隨著電商平臺(tái)上也陸續(xù)出現(xiàn)了大量原創(chuàng)漢服品牌，價(jià)格也更為實(shí)惠，實(shí)體店開始走進(jìn)困境。
大量受到電商渠道沖擊的漢服實(shí)體店，因其經(jīng)營成本高昂只好轉(zhuǎn)做起“山貨”（即山寨），尤其是開在小縣城、名勝景區(qū)附近的漢服實(shí)體店，更是“山貨”泛濫的重災(zāi)區(qū)。
除價(jià)格因素以及購物便利性之外，“山貨”泛濫或許也是漢服愛好者放棄到實(shí)體店買漢服的重要原因。無論是價(jià)格戰(zhàn)或是拼增值服務(wù)，甚至搭售起其它商品，小縣城里以生存為目標(biāo)的漢服實(shí)體店，只會(huì)越發(fā)偏離消費(fèi)者的消費(fèi)需求與期望。
漢服這門生意或許會(huì)經(jīng)久不衰，但是越來越多的實(shí)體店群體，即便不斷向下沉市場滲透，或也難以在新的消費(fèi)趨勢、紅利之下獲得生機(jī)。
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