|
在今日出爐的“抖音618”終極榜單中，WHOO后位居美妝類目銷售額第1，歐詩漫、珀萊雅分別位列第2、第3，AOEO、韓束、雪花秀、花西子、玉蘭油沖進TOP10。
目前，抖音成為越來越多美妝品牌搶占的又一高地。以Whoo后為例，早在今年1月，Whoo后官方旗艦店就進行了抖音開業(yè)直播首秀，該品牌走進了抖音紅人“廣州夫婦”的直播間。抖查查數(shù)據(jù)顯示，在當晚廣州夫婦的Whoo后專場，天氣丹成交額破2.8億元，直播間GMV突破3億。
品觀APP發(fā)現(xiàn)，抖音618榜單中還不乏AOEO等新銳國貨品牌。從去年5月開始，AOEO不僅跟抖音各大美妝頭部KOL、主播達人合作，進行短視頻推廣以及直播帶貨。從去年8月份起，AOEO連續(xù)4個月蟬聯(lián)抖音電商護膚類目Top1。這也為品牌在618的爆發(fā)奠定了一定的市場基礎。
03 哪個品牌最具潛力？
與以往不同的是，今年618期間，新品牌、會員等關鍵詞被反復提及。
按6月1日至15日的銷售額計算，在天貓公布的618新品牌銷售排行榜中，459個新品牌拿下天貓618細分行業(yè)的TOP1。而在去年雙11，這個數(shù)字是360個。
在美妝個護領域，新銳品牌的細分賽道冠軍軍團也正在壯大。根據(jù)天貓618新品牌銷售排行榜顯示，理然、BOP、搖滾動物園、usmile、逐本、COLORKEY等品牌霸榜多個細分品類。例如，理然是男士頭發(fā)造型品類第一，搖滾動物園是身體磨砂品類第一。
在美妝品牌運營中，用戶總量、會員數(shù)量以及會員活躍率成為品牌的重要參數(shù)。5月28日，天貓發(fā)布首個會員運營榜單，對美妝品牌而言，這份榜單為其在618前站調(diào)整會員運營策略提供了有力依據(jù)。
該榜單顯示，以5月1日——20日為統(tǒng)計時間維度，阿瑪尼美妝官方旗艦店的會員招募人數(shù)最多；歐萊雅男士官方旗艦店的會員首購比例最高；潤百顏旗艦店的會員復購最多；花西子旗艦店的會員傳播最強。
在上述四個維度中，潤百顏、花西子成為新銳國貨在會員運營方面的表率。私域運營可以說是潤百顏品牌的關鍵詞之一，近年來其不斷拓展私域渠道，比如抖音、社交媒體等。
其實，對新銳品牌而言，除了短時期爆發(fā)之外，它們更關注的還有一個指標就是“復購”，這能讓其不斷積累品牌忠誠度，讓品牌獲得更多市場機會，完成產(chǎn)品升級和跨界。
來源：化妝品觀察 魏亞男 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 美妝 |
