基于這個(gè)邏輯，對于國家此次處罰阿里巴巴的“二選一”等行為，《商業(yè)觀察家》的觀察重點(diǎn)就是，在阿里巴巴于服飾百貨品類做不出太大市場增量的情況下，“反壟斷”有沒有可能為市場總盤帶來增量。
或者說，如果對阿里在服飾百貨品類的“二選一”行為進(jìn)行約束，哪些企業(yè)的準(zhǔn)入，有可能一起幫助做大市場總盤？
《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，有三個(gè)領(lǐng)域方向有望成為潛力股。
一、初創(chuàng)公司。
如果真能對“二選一”進(jìn)行約束。那么，有可能激發(fā)一些更有創(chuàng)新精神的初創(chuàng)公司、初創(chuàng)品牌出現(xiàn)。
比如像得物這樣做"先鑒別，再發(fā)貨”的潮流電商。
服飾百貨品類的線上化發(fā)展到目前，仍有很多痛點(diǎn)沒有完全解決。比如在奢侈品電商、高客單價(jià)服飾、柔性供應(yīng)鏈領(lǐng)域都有很多局限。
尤其在多品牌發(fā)展、設(shè)計(jì)師品牌、潮牌領(lǐng)域，甚至二手交易市場、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域，存在很多痛點(diǎn)。
但過去“二選一”的平臺流量規(guī)則玩法下，部分加劇了“劣幣驅(qū)良幣”的現(xiàn)象。進(jìn)而造成了市場不公平競爭、短視行為。
比如設(shè)計(jì)師品牌和潮牌可能會因?yàn)闆]有金錢購買流量，而得不到保護(hù)、展現(xiàn)及成長空間。良好的設(shè)計(jì)則會因?yàn)楸怀u而被“驅(qū)逐”。（抄襲者不用承擔(dān)創(chuàng)新成本，反而通過購買流量壓縮了創(chuàng)新者的生存空間，造成劣幣驅(qū)良幣。）
市場進(jìn)而變得非常固化，缺乏創(chuàng)新精神與活力。
因此，如果“二選一”真能被打破，有可能會讓很多中小企業(yè)得到成長空間。
二、下沉市場消費(fèi)升級。
下沉消費(fèi)市場也是假冒偽劣的“重災(zāi)區(qū)”。
如果能通過限制“二選一”，打破過往的流量規(guī)則及玩法，甚至是流量價(jià)格的高定價(jià)。那么，消費(fèi)品牌進(jìn)入到下沉市場也可能會更容易。因?yàn)槌杀居泄?jié)省。
現(xiàn)在的問題之一就是，流量平臺帶來的中間渠道成本越來越高，之所以這么高，跟“二選一”造成的市場固化、壟斷格局是有關(guān)聯(lián)的。
壟斷帶來了低效與高渠道成本。
三、以抖音電商為代表的垂直一體化整合。
它們的生意模型是做品牌商業(yè)的一體化鏈路整合。從觸達(dá)、種草、營銷、品牌塑造到渠道、零售、售后，構(gòu)建一個(gè)生態(tài)閉環(huán)。簡單點(diǎn)說，就是消費(fèi)品牌誕生于這些平臺，并在這些平臺里銷售變現(xiàn)。
它們的機(jī)會在于，與阿里巴巴是有差異化的。當(dāng)“二選一”被打破，有差異化的企業(yè)往往能得到更好成長。
體現(xiàn)在三塊。1、以年輕用戶為主體，尤其青少年居多，用戶有差異化。
展現(xiàn)的內(nèi)容形態(tài)，如短視頻形態(tài)展現(xiàn)等，與阿里巴巴的圖文展現(xiàn)有差異。
這兩塊對于服飾品牌打造是有重要價(jià)值的。
2、消費(fèi)細(xì)分帶來多品牌發(fā)展機(jī)遇。它們的內(nèi)容是基于機(jī)器推薦的去中心化分發(fā)，它們的電商業(yè)務(wù)則是建立在這套碎片化分發(fā)基礎(chǔ)上的。契合了多品牌發(fā)展潮流。
加上以年輕用戶為主體，更容易培育出消費(fèi)品牌。因?yàn)槿绻麤]有年輕客流、新的場景，要打造出新品牌是很難的。
3、對于品牌商來講，也更節(jié)省。
從品牌打造到銷售變現(xiàn)，它們能提供一站式服務(wù)，品牌商不需要為每個(gè)環(huán)節(jié)單獨(dú)付費(fèi)，理論上會更節(jié)省。
因此，“二選一”如果被打破，對于它們可能會帶來更大的發(fā)展空間。比如前100大服飾品牌如果未來都可以在它們的平臺上開旗艦店，并做促銷，無論是通過短視頻直播的店鋪形態(tài)、還是貨架式店鋪形態(tài)。
那么，就會有利于這些平臺構(gòu)建自己的服飾百貨消費(fèi)場景。
來源：商業(yè)觀察家
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