物美的失落十年
在國(guó)內(nèi)公司上市的招股書中，很少能見到這么帶著個(gè)人色彩的自述。
張文中在招股書中說了自己創(chuàng)業(yè)、進(jìn)冤獄、再出發(fā)的經(jīng)歷。盡管物美依靠科技力量挺下來了，但戰(zhàn)略擴(kuò)張時(shí)期突然被抽走核心人物，一度陷入資金緊張、高層出走的困局。
入獄期間，張文中多次提出無罪上訴，經(jīng)過兩次減刑后，于2013年刑滿釋放。但張博士的回歸沒有讓物美立馬回血。張文中在接受《面對(duì)面》采訪時(shí)說，自己一個(gè)“刑滿釋放人員”，無法擔(dān)任公司的董事，沒法成為企業(yè)的實(shí)際控制人。就連物美準(zhǔn)備參與重大的國(guó)際并購項(xiàng)目，都“由于我個(gè)人的原因，他們考慮到各個(gè)方面的影響，覺得不能跟物美做”。
此時(shí)的物美，多項(xiàng)計(jì)劃擱淺，也錯(cuò)過了零售業(yè)轉(zhuǎn)型的黃金期，正被裹挾在大賣場(chǎng)的衰退浪潮中，業(yè)務(wù)出現(xiàn)拐點(diǎn)，當(dāng)年凈利大幅下跌23.7%。2015年10月，物美商業(yè)宣布將實(shí)現(xiàn)私有化，正式結(jié)束12年的在港上市生涯。停牌時(shí)，物美商業(yè)的總市值只有17.55億港元。
物美退市前，華潤(rùn)賤賣沃爾瑪股權(quán)，以1塊錢賣掉了9家公司35%的股權(quán)。家樂福則啟動(dòng)了入華20年來最大規(guī)模的變革，重組采購中心，建立自己的配送中心。斷腕、求變、退市，種種跡象無不表明了大賣場(chǎng)在那時(shí)節(jié)節(jié)敗退的跡象。
核心人物的缺席，以及大賣場(chǎng)在新零售時(shí)代的掙扎，都讓物美度過了失落十年。
兩次抬頭機(jī)會(huì)
物美有兩次重新?lián)炱鸸猸h(huán)的時(shí)刻，一次是多點(diǎn)Dmall誕生時(shí)，還有一次是56歲的張文中真正回歸物美時(shí)。
張文中在獄中的7年，物美總共只發(fā)生了4樁收購案，但他被判無罪后的2018年和2019年，就接連收購5家超市股份，包括樂天瑪特、鄰家便利店、華潤(rùn)萬家、重慶百貨和麥德龍中國(guó)。
觀察物美和張文中過去到現(xiàn)在的軌跡，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的路線清晰且一致。張文中相信規(guī)模的魔力：在2019年一次公開演講中，他提到規(guī)模對(duì)行業(yè)有著食品安全、消費(fèi)升級(jí)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，以及資本和技術(shù)投入四個(gè)方面的積極影響。
中國(guó)擁有跟美國(guó)相近的零售企業(yè)的規(guī)模，但單個(gè)零售企業(yè)的規(guī)模卻要小很多。沃爾瑪2020年的銷售規(guī)模高達(dá)5600億美元（約合人民幣3.86萬億元），但中國(guó)最大的零售企業(yè)如物美、華潤(rùn)，銷售規(guī)模也僅有1000億人民幣。
而歸位的張文中依靠收購麥德龍中國(guó)獲得了營(yíng)收和利潤(rùn)的大幅提升，也在到店、到家之外，獲得了更多高端的企業(yè)客戶，成為“中國(guó)最大的高端生鮮快消實(shí)體零售企業(yè)”。
宣布拿下麥德龍中國(guó)的同年，小業(yè)態(tài)成為商超界的流行做法，各家連鎖超市品牌升級(jí)或新開了大量社區(qū)超市。物美也在賣場(chǎng)之外，開起了500平方米左右的“品超市”，一半賣蔬菜、水果和肉類等生鮮產(chǎn)品，一半賣糧油米面、零食飲料和日用百貨。
當(dāng)時(shí)物美集團(tuán)COO許少川接受媒體采訪時(shí)表示，物美2019年的開店目標(biāo)數(shù)量為260家，其中160家是小業(yè)態(tài)門店。盡管3年過去，物美不再宣傳小業(yè)態(tài)，招股書中也沒有一字關(guān)于小業(yè)態(tài)和“品超市”。但這次嘗試，至少說明物美在多年蟄伏后，終于在傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的一線活躍起來。
2015年誕生的多點(diǎn)，被張文中本人稱作“二次創(chuàng)業(yè)”。它從原本的零售企業(yè)的數(shù)字化操作系統(tǒng)，變成了一個(gè)數(shù)字化解決方案：簡(jiǎn)單說，就是把物美超市、麥德龍或其它超市里賣的貨搬上網(wǎng)，能通過數(shù)據(jù)進(jìn)行選品優(yōu)化，也能讓提供揀貨、配送服務(wù)，把商品送到家。
90年代的張文中沒賣出POS技術(shù)。但在數(shù)字化的時(shí)代潮流和物美長(zhǎng)達(dá)10多年的標(biāo)桿驗(yàn)證下，超過120家區(qū)域型連鎖超市在和多點(diǎn)合作。多點(diǎn)甚至被寫進(jìn)湖北商超龍頭中百集團(tuán)的年報(bào)中，成為它119%線上銷售額增速的重要支柱。
如果說物美超市和麥德龍中國(guó)講的只是帶著科技色彩的超市經(jīng)營(yíng)故事，多點(diǎn)則給資本提供了更大的想象空間。尤其當(dāng)大型超市們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)或正在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化時(shí)，后面的中小連鎖超市也正在趕上——這是多點(diǎn)的機(jī)會(huì)，但它也直接面臨阿里、京東和美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)。
截至去年7月，淘鮮達(dá)共改造了全國(guó)50家零售商超品牌，包括大潤(rùn)發(fā)、歐尚、三江、新華都、中百、卜蜂蓮花、綠地優(yōu)鮮等線下商超，涵蓋百果園、鮮豐水果、良品鋪?zhàn)拥却怪睒I(yè)態(tài)；京東也在去年8月宣布，基于“物競(jìng)天擇”項(xiàng)目接入了超過100萬家線下門店；據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，閃購對(duì)接了小幾十萬家散店，2億款商品（SPU），覆蓋品類包括水果、母嬰、醫(yī)藥健康、鮮花綠植等，2019年日均訂單量在小幾百萬單。
當(dāng)已經(jīng)擁有規(guī)模用戶優(yōu)勢(shì)的電商平臺(tái)們，開放自己生態(tài)能力把傳統(tǒng)超市店鋪搬上網(wǎng)時(shí)，沒有平臺(tái)流量的多點(diǎn)，在其中顯得相對(duì)弱勢(shì)。
但好在整個(gè)市場(chǎng)還未充分競(jìng)爭(zhēng)，2020年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額近40萬億，其中在網(wǎng)上成交的實(shí)物只有8.8萬億。留給幾家數(shù)字化解決方案提供者的，是一個(gè)巨大的、30多萬億的空間。
物美二次赴港IPO，中國(guó)商超零售的故事也才剛剛開始。
來源：電商在線 吳羚瑋
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