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很燒錢，重復購率
彩妝品牌做美瞳的契合點在于，用戶屬性匹配，且運營手段也很相似：都是20-25歲的年輕男女，都套用了性價比高的產(chǎn)品+高頻營銷投放的公式。
為了賣美瞳，各個品牌都很舍得砸錢。Moody找了明星虞書欣背書，請來博主以“舒適”、“無感”為關鍵詞做投放。Cofancy投放時將美瞳和妝容相結合，讓博主傳遞“美瞳即是日常妝容的一部分”。而定位高端美瞳的Miomi，花了更大的代價沖入了李佳琦、張沫凡和雪梨的直播間。
區(qū)別在于，相較彩妝，美瞳無論是運營還是投放都更需要謹慎。趙威告訴「電商在線」，美瞳屬于醫(yī)藥器械，會受到更強的監(jiān)管。比如，在國內(nèi)美瞳是不允許請明星做代言人的，想要明星背書只能曲線救國，邀請她佩戴出鏡，以此來實現(xiàn)帶貨。
作為一款特殊單品，美瞳更看重用戶的復購率。為此，每一個運營的動作都要做的無比細致。
趙威說了兩個細節(jié)。在產(chǎn)品研發(fā)最初，品牌首先會做一個含水量的區(qū)分。如果一個地方比較濕潤，美瞳含水量設計的很高，消費者戴起來就會感覺不適。所以產(chǎn)品要因地制宜。另一個關鍵還是安全、衛(wèi)生，他們計劃推出一個“一模一片”的方案，生產(chǎn)美瞳的模具只用一次，并把這個模具一同贈送給消費者。
“美瞳或許是一門好生意，但只有真正去做的人會發(fā)現(xiàn)，它是非常重運營的，你要做付費會員、做各種運營活動去提升復購率，增加用戶粘性。”趙威透露，行業(yè)平均復購率在25-30%，而多數(shù)彩妝復購率僅在10%-15%。對于彩妝品牌來說，掌握運營方法、擁有種子用戶只是部分優(yōu)勢，要正式入局美瞳，遭遇的挑戰(zhàn)還有很多。
美瞳接力口紅成為下一個爆品？
據(jù)Mob研究院預測，2025年，中國美瞳行業(yè)市場規(guī)�？蛇_500億元。
在天貓、京東等平臺上搜美瞳，已經(jīng)有了上百個品牌。朋友圈美瞳代購的生意也很火爆，不少代購普通彩妝的商家也在“兼職”。
但美瞳生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術要求會格外苛刻，美瞳行業(yè)鏡片報廢率基本都在20%-30%。
趙威判斷，美瞳的未來會有幾個趨勢：國內(nèi)美瞳生產(chǎn)的供應鏈較為充足，未來的競爭會越來越激烈；受制于資質(zhì)要求，美瞳入局的玩家不會無限制增加，數(shù)量不會太多；行業(yè)頭部集中度高，但因為高度個性化的消費者體驗，品牌不會形成壟斷。
“在未來幾年，美瞳一定是一個不斷熱起來的賽道。但是在這個重產(chǎn)品運營、看用戶體驗的行業(yè)，想賺快錢的人，注定是留不下來的。“趙威說。
來源：電商在線 王亞琪 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 美瞳 |
