不知不覺(jué)間，口罩陪伴大家將近一年時(shí)間，至今未能摘除。
即便這樣，也不能阻擋愛(ài)美人的需求。從美妝、口腔正畸、美白，再到假發(fā)、假睫毛、美瞳，口罩在臉，顏值經(jīng)濟(jì)照舊發(fā)燒。
近日，雙十一假睫毛銷(xiāo)量暴漲火上熱搜。有廠商告訴鉛筆道，雙十一更是為其帶來(lái)了30-40%的訂單增長(zhǎng)，即使每天出貨近2萬(wàn)盒（每盒3--10對(duì)）假睫毛，依然跟不上市場(chǎng)的需求。
同為眼睛的“顏值經(jīng)濟(jì)”中的美瞳行業(yè)，在資本市場(chǎng)上更是先行一步，CoFANCY可糖、可啦啦、MOODY在近一年時(shí)間里相繼完成融資，站在它們背后的都是紅杉中國(guó)、真格、經(jīng)緯中國(guó)等一線機(jī)構(gòu)。
一位美瞳品牌創(chuàng)始人公開(kāi)表示，“最近幾個(gè)月，都是投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)找我們要投資，整個(gè)賽道很熱。”
其實(shí)，即使商家賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但一直以來(lái)，無(wú)論是假睫毛，還是隱匿在朋友圈中的美瞳商家，都繞不開(kāi)一個(gè)問(wèn)題，那就是“品牌化”。“雜牌子”“小生意”，往往是外界對(duì)其的定義。
商家們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)品牌化的發(fā)展，提高品牌的影響力、用戶(hù)忠誠(chéng)度，讓用戶(hù)粘性帶來(lái)的持續(xù)復(fù)購(gòu)，成為共同面對(duì)的問(wèn)題。
注：本文內(nèi)容主要來(lái)自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。
雙十一的“假睫毛之都”
手機(jī)、小家電、化妝品、零食、服裝……除了這些往年雙十一舞臺(tái)的�？椭�，假睫毛的銷(xiāo)量也借助雙十一迎來(lái)一波暴漲。
據(jù)央視網(wǎng)報(bào)道，雙十一備戰(zhàn)期間，一家青島平度的睫毛廠家透露，假睫毛處于爆單狀態(tài)，每天穩(wěn)定輸出1萬(wàn)盒左右。訂單量比平時(shí)增加40%左右。
如果說(shuō)，擁有超過(guò)5000家假發(fā)相關(guān)企業(yè)的許昌是全球的“假發(fā)之都”，那么青島平度就是“假睫毛之都”“假睫毛源頭產(chǎn)地”，這里聚集著兩三千家假睫毛生產(chǎn)企業(yè)，大到年產(chǎn)值數(shù)億的工廠，小到家庭作坊，密密麻麻。
平度這個(gè)約占青島總面積3/10的小城，早在2016年生產(chǎn)的假睫毛產(chǎn)值就達(dá)到57.3億元，年消費(fèi)者達(dá)10億人次。不僅供應(yīng)著全國(guó)市場(chǎng)中70%的假睫毛，還占到全球市場(chǎng)份額的70％。
假睫毛這個(gè)時(shí)髦產(chǎn)品的興起，可以追溯到上世紀(jì)70年代。那時(shí)，不少生產(chǎn)假睫毛的韓企在青島開(kāi)設(shè)工廠。這項(xiàng)技術(shù)也因此流入青島，有著敏銳嗅覺(jué)的“睫毛一代”們便把這門(mén)生意帶回了小城。
而現(xiàn)在，“睫毛二代”接過(guò)父輩手中的接力棒，用新的經(jīng)營(yíng)理念與渠道將假睫毛的生意改造、升級(jí)。
李果就是其中之一，身為90后的她大學(xué)剛畢業(yè)就從父輩手中接下這門(mén)生意。早在上學(xué)時(shí)，她就多次勸說(shuō)家里的長(zhǎng)輩，老一套的經(jīng)營(yíng)方式行不通了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，供應(yīng)商需要轉(zhuǎn)變打法。
第一代創(chuàng)業(yè)者總是吃盡紅利的，當(dāng)年她的父親只用了幾個(gè)月就買(mǎi)上了車(chē)，20多年前的年收入就能達(dá)到20萬(wàn)元。一夜之間，這個(gè)賺錢(qián)的秘密就捂不住了，驚喜若狂的小城人爭(zhēng)相進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。小城的假睫毛開(kāi)始銷(xiāo)往全球，包括俄羅斯、美國(guó)、加拿大、巴西、韓國(guó)、日本、南非……
這些年來(lái)，雖然在全球市場(chǎng)上不缺訂單，但李果這兩年卻察覺(jué)到，做假睫毛的企業(yè)越來(lái)越多，無(wú)論線上線下，競(jìng)爭(zhēng)都愈發(fā)激烈，“每年都覺(jué)得難，而且是越來(lái)越難。 ”
據(jù)天眼查App信息顯示，2019年，我國(guó)全年新增551家假睫毛相關(guān)企業(yè)，年注冊(cè)量達(dá)到歷史最高。截至2020年11月10日，以工商登記為準(zhǔn)，我國(guó)今年已新增494家假睫毛相關(guān)企業(yè)，同比去年上漲4.9%。
生產(chǎn)流程雖精細(xì)又繁瑣，但假睫毛本身并沒(méi)有太多的技術(shù)門(mén)檻。這些流程和工藝，在當(dāng)?shù)匾苍缇筒皇鞘裁疵孛�，�?jìng)爭(zhēng)加劇成為一種必然。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，年輕的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始尋求新打法。
作為年輕的接任者，李果有著深刻于肌膚的互聯(lián)網(wǎng)烙印，她接手后將父親的線下生意搬到了線上，通過(guò)線上平臺(tái)創(chuàng)造了更大的增量，小工廠已經(jīng)發(fā)展為大公司。
“公司在網(wǎng)上開(kāi)店，都不需要自己去跑客戶(hù)。”2014年，李果試水開(kāi)了一家淘寶店，很快憑借一個(gè)假睫毛單品，一天的利潤(rùn)就有上萬(wàn)元。“感覺(jué)找到了公司發(fā)展的金鑰匙。”她說(shuō)道。
2017年以來(lái)，李果有超過(guò)50%的訂單都是來(lái)自線上。但主力客群依然在線下，很多外貿(mào)公司還是習(xí)慣跑到平度當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)一圈，跑到廠房大院里，仔細(xì)對(duì)比當(dāng)?shù)丶俳廾S的生產(chǎn)線、做訂單的實(shí)力。
如今，李果每年至少能接到一兩千萬(wàn)對(duì)假睫毛訂單。今年，天貓雙11更是為其帶來(lái)了30-40%的訂單增長(zhǎng)，即使每天出貨近2萬(wàn)盒（每盒3--10對(duì)），產(chǎn)品依然跟不上市場(chǎng)的需求。
美瞳：資本市場(chǎng)領(lǐng)先一步
眼睛上的顏值經(jīng)濟(jì)不單單只有假睫毛，還有美瞳。
美瞳市場(chǎng)一度被質(zhì)疑，讓消費(fèi)者心生畏懼。在過(guò)去，以微商、地?cái)�、美甲店、美妝店為主要銷(xiāo)售途徑的美瞳市場(chǎng)缺乏市場(chǎng)秩序，美瞳品牌魚(yú)龍混雜、美瞳產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假貨事件時(shí)有發(fā)生，用戶(hù)投訴也越來(lái)越多。
而今，市場(chǎng)正在悄悄發(fā)生變化。隨著政策監(jiān)管的落實(shí)，美瞳產(chǎn)品品質(zhì)有了保障，加上視客眼鏡、美瞳匯等美瞳電商，以及可啦啦、MOODY、4iNLOOK等美瞳品牌的崛起，美瞳市場(chǎng)不斷壯大，市場(chǎng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，美瞳產(chǎn)業(yè)也步入發(fā)展快車(chē)道。
在資本市場(chǎng)上，美瞳受到歡迎顯得更加明顯。
2019年開(kāi)始，美瞳賽道發(fā)展如火如荼。資本頻頻注入可啦啦、MOODY等國(guó)產(chǎn)美瞳品牌。于2019年11月成立的CoFANCY可糖已完成兩輪融資，投資方來(lái)自紅杉中國(guó)、真格基金，總金額上億；2020年6月，新國(guó)貨美瞳品牌MOODY宣布完成天使輪及A輪融資，共計(jì)6000萬(wàn)元，投資方包括經(jīng)緯中國(guó)、源碼資本、高瓴資本、梅花天使創(chuàng)投。
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