2020年10月，成立9年的國產(chǎn)彩瞳品牌可啦啦宣布，已連續(xù)完成Pre-A輪及A輪融資，累計(jì)總金額近億元，投資方為峰瑞資本和KIP資本。對于融資前景，可啦啦創(chuàng)始人趙松耿曾對外表示：“最近幾個月，都是投資機(jī)構(gòu)主動找我們要投資，整個賽道很熱。”
美瞳是彩色隱形眼鏡的別稱。因?yàn)閷儆谌夅t(yī)療器械，經(jīng)銷商需要有一定資質(zhì)才能銷售，所以美瞳的入行壁壘非常高。
但實(shí)際上，美瞳和彩妝很像，都經(jīng)歷了功能性向裝飾性的轉(zhuǎn)變。以前美瞳更受近視眼群體關(guān)注，屬于矯正視力所需功能性產(chǎn)品，而現(xiàn)在，美瞳用戶面向所有人群，關(guān)注修飾、美妝功能，更偏向使用日拋產(chǎn)品，快消品屬性愈發(fā)明顯。不同心情、不同場合都有不同花色的美瞳匹配，也催生了巨大的市場需求。
《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報(bào)告》顯示：在2019年4.8億近視配鏡人口中，美瞳隱形眼鏡市場總零售額約達(dá)88億元，在整個市場中占比相對較高。預(yù)計(jì)未來將保持每年7%的增長速率，到2023年，我國美瞳隱形眼鏡市場總零售額將達(dá)到120億元。
另外，據(jù)阿里健康聯(lián)合CBNData的數(shù)據(jù)，七成線上購買隱形眼鏡的人購買的是美瞳，美瞳增速遠(yuǎn)超隱形眼鏡整體增速。
同樣，在銷售渠道上現(xiàn)在的新興美瞳品牌也在猛攻線上，僅有少數(shù)美瞳有線下專營店。
美瞳的銷售渠道很分散，除去以天貓為代表的電商平臺、線下門店、集合店、藥房，大部分美瞳重度用戶仍然在通過微商渠道購買，也就是俗稱的“找瞳代”。
目前，微商約占美瞳全渠道的45-50%，線下店約占25-30%，線下店中大部分是藥房，剩下的線上部分主要集中在天貓、手淘、小紅書等。
今年年初，突如其來的疫更受重創(chuàng)線下隱形眼鏡市場，線上渠道成為美瞳品牌較量的“賽道”。
據(jù)悉，可啦啦是最早進(jìn)駐天貓的中國彩瞳品牌之一，連續(xù)5年銷售額都翻倍，天貓旗艦店年銷售額過億；MOODY被評為今年美瞳界“黑馬”，上線天貓6個月（1~6月）天貓旗艦店銷售額就突破了2000萬元；Cofancy可糖3月份剛啟動天貓店，現(xiàn)在銷量最高的三款產(chǎn)品月銷量分別為1.5萬+、2.5萬+、3萬+，在天貓店月銷售額超800萬。
顏值經(jīng)濟(jì)的品牌化難題
其實(shí)，即使商家賺得盆滿缽滿，但一直以來，無論是假睫毛，還是隱匿在朋友圈中的美瞳微商，都繞不開一個問題，那就是“品牌化”。“雜牌子”“小生意”，往往是外界對其的定義。
事實(shí)也確實(shí)如此，從整個美妝行業(yè)來看，雖然中國的假睫毛行銷全局，但是從產(chǎn)業(yè)的角度去看，并不算發(fā)達(dá)。歐萊雅、植村秀、MAC、Make Up For Ever等國際美妝品牌的假睫毛產(chǎn)業(yè)鏈條更多地集中在印尼的爪哇省。在印尼，女工們從事著和平度女工類似的工作，她們每制作一副假睫毛，只能賺到8便士（約0.8元人民幣），最終品牌方卻能在市場上賣出5.95英鎊（約50元人民幣）。
除去一層層生產(chǎn)成本、經(jīng)銷成本之外，假睫毛更多的價值體現(xiàn)在品牌溢價中。但在中國假睫毛市場20余年的發(fā)展中，被大眾廣泛知道的品牌并不多，除業(yè)內(nèi)人熟悉的月兒公主、夢鹿之外，很少有中國的假睫毛品牌。
品牌化的問題，在美瞳領(lǐng)域同樣存在。國產(chǎn)新型美瞳品牌固然可以通過激進(jìn)的營銷投放，不錯的質(zhì)量和性價比實(shí)現(xiàn)快速起量，短期增長。但無庸置疑，品牌的長期增長還是取決于品牌的影響力，用戶忠誠度，以及用戶粘性帶來的持續(xù)復(fù)購。
有行業(yè)人士認(rèn)為，國貨美瞳的發(fā)展有兩個困難點(diǎn)：一是品牌差異化不明顯；二是供應(yīng)鏈普遍不穩(wěn)定。
雖然近些年國貨美瞳品牌如雨后春筍一般，頻頻破土而出，但仔細(xì)研究它們的產(chǎn)品會發(fā)現(xiàn)，這些美瞳品牌的鏡片花紋差異度普遍不明顯，而且包裝同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重。
千篇一律的花紋，大同小異的包裝，雖然美瞳公司們在努力做品牌，但目前的品牌認(rèn)知度遠(yuǎn)沒有它們期待的那么強(qiáng)。
供應(yīng)鏈方面，美瞳的制造難點(diǎn)在于產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定，哪怕是同一拋型，每個工廠的出廠顏色和直徑都會有些微區(qū)別。對于美瞳品牌來說，目前的解決方式只能是和工廠進(jìn)行深度合作，一個工廠只做一個拋型。
“假設(shè)你有1000萬想做一個美瞳品牌，至少要先花300萬在尋找合適的供應(yīng)鏈上。”在業(yè)內(nèi)人士看來，做美瞳，和營銷一樣費(fèi)錢的，就是維護(hù)供應(yīng)鏈。
盡管困難再多，也不能否認(rèn)，假睫毛、美瞳等眼睛上的顏值經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展。從美妝產(chǎn)業(yè)到JK制服、假發(fā)、口腔正畸美白，再到假睫毛與美瞳，始終離不開消費(fèi)者的顏值經(jīng)濟(jì)變革。顏值是一門從頭到腳的生意，可以確認(rèn)的是，未來一段時間里，圍繞顏值的紅利與爭奪將會長期持續(xù)下去。商家們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)品牌化的發(fā)展，成為共同面對的問題。
新一代具有互聯(lián)網(wǎng)基因的入局者正在試圖改變這種狀況，如今，李果對于自家公司的構(gòu)想已經(jīng)不只是電商矩陣。在未來，她還想要打造一個新的假睫毛品牌，打造一家獨(dú)立的直播公司，24小時直播帶貨假睫毛。
美瞳創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)先行一步，很多商家正在用護(hù)膚產(chǎn)品的邏輯去做美瞳，通過品牌運(yùn)營和私域流量將消費(fèi)者和品牌長期綁定在一起。
來源：鉛筆道
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