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春節(jié)前夕，見(jiàn)福便利店悄悄行動(dòng)起來(lái)。2月8日晚間，微信公眾號(hào)“見(jiàn)福便利店成都”宣布在成都地區(qū)首次對(duì)外公開(kāi)加盟征集。2019年春節(jié)前后，來(lái)自福建廈門(mén)的見(jiàn)福便利店首進(jìn)成都，不過(guò)兩年左右就宣布正式對(duì)外公開(kāi)加盟征集，其發(fā)展目標(biāo)恐怕不只是瞄準(zhǔn)成都市場(chǎng)這么簡(jiǎn)單。
對(duì)于見(jiàn)福便利店在成都首次對(duì)外公開(kāi)加盟征集，見(jiàn)福董事長(zhǎng)張利的回應(yīng)是“這是必由之路”。梳理見(jiàn)福便利店在成都地區(qū)的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，去年接手的106家成都全時(shí)便利店穩(wěn)住了其在蓉城的“基本盤(pán)”。
“不管是在工作效率方面，還是商品方面，和接手前相比都有了很大的提升。”張利告訴中國(guó)商報(bào)記者，在接手成都全時(shí)106家門(mén)店后，見(jiàn)福對(duì)其采取了一系列的措施進(jìn)行改進(jìn)和提升，到目前為止，這些門(mén)店發(fā)展得都很不錯(cuò)。
對(duì)見(jiàn)福便利店而言，成都市場(chǎng)是其離開(kāi)福建“大本營(yíng)”進(jìn)行擴(kuò)張的一個(gè)全新挑戰(zhàn)。2019年春節(jié)前后，見(jiàn)福便利店計(jì)劃在成都同步開(kāi)出十家以上門(mén)店。在2020年5月和成都全時(shí)便利店運(yùn)營(yíng)主體成都山海藍(lán)圖簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之前，見(jiàn)福便利店在成都已經(jīng)開(kāi)出了近20家門(mén)店。但面對(duì)成都市場(chǎng)諸多本土便利店品牌，這個(gè)數(shù)字顯得有些“弱不禁風(fēng)”。在去年從“托管”變成“接盤(pán)”成都全時(shí)便利店后，見(jiàn)福便利店在成都算是穩(wěn)住了腳跟，合計(jì)100多家直營(yíng)門(mén)店，儼然成為蓉城便利店市場(chǎng)不可小覷的一股力量。再加上2018年紅杉資本投資的2.4億元，以及去年京東集團(tuán)的投資入股，雄厚的資金成為見(jiàn)福便利店快速發(fā)展的底氣所在。
張利很喜歡成都。“成都營(yíng)商環(huán)境很好，我們業(yè)務(wù)開(kāi)展得十分順利。”在他看來(lái)，成都消費(fèi)者的消費(fèi)水平并不比廈門(mén)低，甚至在某些方面還更高一些。對(duì)于見(jiàn)福便利店在成都的發(fā)展策略，他用“溜邊兒走”來(lái)形容，“我們現(xiàn)在不是要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)打，這個(gè)市場(chǎng)很大，我們先‘溜邊兒’發(fā)展”。
在公眾號(hào)上，見(jiàn)福便利店列出了自己的加盟優(yōu)勢(shì)：高黏性城市核心消費(fèi)群體，以門(mén)店為基礎(chǔ)年均來(lái)客數(shù)超2億流量；以預(yù)定制社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行社區(qū)裂變；數(shù)字化線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，視頻直播帶貨+小程序?qū)I(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售融合；電商平臺(tái)+小程序拓展商品品類(lèi)；多業(yè)態(tài)聚合經(jīng)營(yíng)，自建鮮食工廠(chǎng)三大品牌滿(mǎn)足一日三餐。
從這些加盟優(yōu)勢(shì)可以看出來(lái)，見(jiàn)福便利店不僅僅是一家傳統(tǒng)便利店，直播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)這些去年零售行業(yè)的熱點(diǎn)，它一個(gè)都不落。不過(guò)，由于遠(yuǎn)離福建“大本營(yíng)”，和擁有龐大自建園區(qū)的福建市場(chǎng)相比，見(jiàn)福便利店在成都市場(chǎng)難以享受到自建成熟供應(yīng)鏈帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一直大力發(fā)展熟鮮的見(jiàn)福而言，其在成都市場(chǎng)面臨的最大考驗(yàn)可能是供應(yīng)鏈的建設(shè)。
有成都便利店行業(yè)的知情人士告訴記者，目前見(jiàn)福便利店在成都和全家便利店共享同一條供應(yīng)鏈。“這兩家便利店在成都共同使用同一個(gè)配送中心，有時(shí)能在見(jiàn)福便利店門(mén)口看到有全家便利店標(biāo)志的配送車(chē)。”該知情人士表示，現(xiàn)在成都見(jiàn)福的門(mén)店最多能做到一日兩配。
毫無(wú)疑問(wèn)，開(kāi)放加盟后見(jiàn)福便利店的開(kāi)店速度會(huì)迅速加快。據(jù)張利透露，按照見(jiàn)福便利店一直堅(jiān)持的直營(yíng)店與加盟店開(kāi)店比例為2：8的戰(zhàn)略，以成都100多家直營(yíng)店的現(xiàn)狀，開(kāi)放加盟后至少會(huì)開(kāi)出400家加盟店。
“當(dāng)然，這些加盟店未必只在成都市內(nèi)開(kāi)，可能未來(lái)會(huì)開(kāi)到整個(gè)四川。”在張利的計(jì)劃里，見(jiàn)福便利店將以成都為核心，輻射全四川，正如此前以廈門(mén)為“根據(jù)地”，開(kāi)遍全福建一樣。不過(guò)，見(jiàn)福便利店的擴(kuò)張野心顯然不只局限在成都或者四川，在成都開(kāi)放加盟可能只是今年見(jiàn)福便利店“搞事情”的開(kāi)始。微信公眾號(hào)“見(jiàn)福便利店成都”在宣布開(kāi)放加盟文章評(píng)論區(qū)的回復(fù)顯示：“今年會(huì)計(jì)劃往貴州發(fā)展哦”。
來(lái)源：中商視點(diǎn) 冉隆楠
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