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在《化妝品財經(jīng)在線》不久前發(fā)布的文章《賣“水貨”被罰，但化妝品店最怕的還不止這！》中，就有網(wǎng)友發(fā)表了以下留言評論。
“為什么不去查代購、線上店，他們所謂的國外直郵、代購，有一個中文貼嗎？有一件貨是合法的嗎？為什么就揪住這些實體店往死里搞？退一萬步！實體店就是不賣水貨，改賣行貨，也一樣面臨提供不了完整的報關(guān)單、完稅憑證，而有被相關(guān)部門定性為假貨的風(fēng)險！為什么實體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)這么艱難，而最受傷害的還是實體店？”
這位網(wǎng)友情緒激動的一番表達(dá)背后，透露出線下化妝品店主的無奈和對線上亂象加速攪局的憤慨。
一方面，消費(fèi)者對進(jìn)口大牌美妝有需求，門店為了生存，不得不“投其所好”。另一方面，在線上C店和所謂“代購”的朋友圈里，來路不明的大牌美妝產(chǎn)品比比皆是。
以Whoo后的拱辰享乳液為例，110毫升正裝的產(chǎn)品原價為530元，而在某淘寶店中，30個5毫升的小樣總價僅為59元，僅約為原價的十分之一。
有江蘇專營店老板向記者透露，在去年雙十一時，他打算趁著網(wǎng)上優(yōu)惠力度大進(jìn)一批貨，放在自己的店里賣。“但是后來想了想，還是沒有去做這件事，畢竟我們是十幾年的店鋪，要做品質(zhì)保證，不能栽在這上面了。”他認(rèn)為，網(wǎng)上產(chǎn)品來源不明，小樣化妝品存在店內(nèi)隨時會“爆雷”。
“短期之內(nèi)，大牌小樣市場估計還要亂一陣。真正要做好小樣市場的監(jiān)管，首先需要品牌方控好專柜，其次平臺方也要加強(qiáng)檢查，最后則需要有關(guān)部門加大打擊力度。”該專營店老板談到。
03
“客流焦慮”下
門店渴求正規(guī)、有利潤的引流品
為什么在明知小樣產(chǎn)品風(fēng)險大的情況下，仍有不少門店愿意“以身試法”？
在華中市場一位代理商看來，除了此前“監(jiān)管真空”給了小樣市場的土壤，這還表明線下店的利潤已經(jīng)越來越低。“現(xiàn)在的線下店，太需要好品牌了。”
“門店需要能引流且有不錯利潤的名品，但是目前國內(nèi)這樣的品牌太少了，恰恰現(xiàn)在線下就是需要這樣的品牌。”該代理表示。
與小樣的高利潤又引流相比，是名品正裝產(chǎn)品的“賠本賺吆喝”。
有百強(qiáng)連鎖店操盤手告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，“一瓶某大牌的正品粉水，從商場拿貨280元，我們一般參照消費(fèi)者青睞的免稅店代購價格，以300元出售，本來賣一瓶最多只能掙一二十塊錢，但加上門店所屬的購物中心扣點(diǎn)，實際變成了虧錢在賣。”他直言從不主動推薦，“賣的多虧的多”，想盡心思找到正規(guī)貨源擺上貨架，只為了引流和滿足顧客的點(diǎn)單。
大牌小樣問題的背后，折射出CS渠道的痛點(diǎn)。
“我現(xiàn)在接品牌，遵循的一個觀點(diǎn)就是，品牌的想法不能只是布局網(wǎng)點(diǎn)，而是有獨(dú)特的經(jīng)營模式，真正在渠道上有方法應(yīng)對各種變化。”上述代理商強(qiáng)調(diào)。
來源：化妝品財經(jīng)在線 張釗 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 化妝品 |
