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這個過程是這樣的：品牌，找到合適的藝人、達人或用戶認可的人進行展示，用戶由此被帶動消費。“種草經(jīng)濟”也是這幾年從小紅書流行而來�；谏鐓^(qū)內現(xiàn)超過3000萬的分享者，小紅書甚至形成了一套平臺獨有的B2K2C模式。這是品牌-KOC（關鍵意見消費者）-消費者的正循環(huán)影響鏈路。
這是新品牌講故事的新方式。而作為Z世代活躍的虛擬空間，互聯(lián)網(wǎng)內容平臺成為這種講故事最好的渠道之一。
以小紅書為例，2020年以微醺是與微甜為特色新品牌們——MissBerry貝瑞甜心、低度酒飲品牌利口白、青梅酒品牌冰青等低度酒飲獲得了紅杉、高瓴、IDG、經(jīng)緯等資本的入局。而這一年，在小紅書上，酒也在變甜，社區(qū)里關于小甜酒的筆記發(fā)布量同比增加75%，瀏覽量則同比增加129%。
截至2020年12月，小紅書社區(qū)中聚集了全球230多個國家和地區(qū)近8 萬個品牌�；谛〖t書的B2K2C模式，8萬個品牌通過KOC的真實體驗和分享在小紅書樹立口碑，以此影響更多用戶的消費行為，而用戶則通過分享消費體驗，再反向影響品牌和其他用戶。
阿里巴巴大快消事業(yè)部的負責人曾告訴投中網(wǎng)，現(xiàn)在聰明的品牌會注重把自己的故事講得更好，在站內外“種草養(yǎng)草”，讓自己關鍵詞顯現(xiàn)出來，通過淘系的小二推薦或者被算法“看到”。
這種講故事的新方式，也正慢慢影響內容平臺之外的互聯(lián)網(wǎng)平臺。2020年年末淘系APP調整，轉向內容領域，推出了內容社區(qū)“淘寶逛逛”，嘗試把外部流量也內部化，讓消費者在站內“種草養(yǎng)草拔草”。
“中國每個消費品都值得重新做一遍”
實際上，新消費浪潮之下不僅是營銷方式發(fā)生了翻天覆地的變化，整個商品的生產(chǎn)制造也進入了“新制造”階段。
麥肯錫的報告指出，Z世代偏愛彰顯個性的品牌，品牌也愿意提供定制服務的產(chǎn)品。
2018年，拼多多的創(chuàng)始人黃崢曾在采訪中表示，因為拼團上獲得消費者偏好數(shù)據(jù)，比如有喜歡米老鼠圖案的群體數(shù)據(jù)或者其他圖案的消費群體數(shù)據(jù)，有多少數(shù)據(jù)廠商就生產(chǎn)多少，很多“白牌”因此借著新營銷方式逐漸成為“品牌”。
這讓在消費領域摸爬打滾數(shù)十年的雕爺認為，現(xiàn)在所有品牌建設或者產(chǎn)品建設的教科書都正在重寫，因為土壤變了，“現(xiàn)在內容平臺上的KOC起到了無比巨大的作用，他們把所有的痛點，把所有消費者可能潛在會有的某些需求抽象出來，然后再進行生產(chǎn)。”他曾發(fā)出感慨，“中國每一個消費品都值得重新做一遍”。
知名經(jīng)紀人楊天真創(chuàng)辦的大碼女裝品牌Plusmall，便是一個很好的例子。楊天真因為買不到大碼女裝，自己創(chuàng)立了Plusmall。做出樣款后，楊天真在小紅書上收集用戶反饋，再進入全系列生產(chǎn)。2020年7月，楊天真帶著Plusmall在小紅書首次直播，賣出了3000件預售新品。
事實上，這也是供給側改革產(chǎn)生的紅利。2015年，中國供給側結構性改革，個性化定制、柔性生產(chǎn)成為重點，逐漸出現(xiàn)了C2M（Customer-to-Manufacturer，用戶直連制造）的新制造方式。
更大的背景是，2020年，中國居民人均可支配收入32189元，比上年名義增長4.7%�？鄢齼r格因素后，中國居民人均可支配收入實際增長2.1%，比2010年增加一倍。
毫無疑問，消費行業(yè)將繼續(xù)朝著新紀元邁進。而連接品牌和消費者的內容平臺，將持續(xù)為新品牌的蓄能提供新場景和新陣地。未來將會有更多品牌與用戶共創(chuàng)產(chǎn)生，內容平臺將在其中扮演重要角色，在多個公開場合，小紅書創(chuàng)始人瞿芳曾這樣表示。
小紅書也正在沿著這一“共創(chuàng)”思路更好地完善平臺工具�；贐2K2C思路，2020年7月，小紅書為品牌提供了“四個一”工具，即企業(yè)號、品牌合作平臺、廣告投放平臺和直播帶貨，覆蓋品牌不同發(fā)展階段的不同需求。
消費者的痛點或者需求，正同步在小紅書等內容平臺上發(fā)酵和放大。泡泡瑪特們成功地講述了自己的故事，更多品牌的新故事也許正在路上。
�。☉�，投資人Sara為化名）
來源：投中網(wǎng) 林桔 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 新品牌 |
