“加拿大鵝賣斷貨”“加拿大鵝上海門店排隊兩小時”等相關(guān)話題近期陸續(xù)登上微博熱搜榜，引發(fā)熱議。
有媒體報道，上海加拿大鵝門店人滿為患，想購物需排隊3小時左右，但也不保證一定能買到貨。
不只上海，北京也出現(xiàn)同樣的購物盛況，北京SKP加拿大鵝專柜除了可選款式極少外，剩余款式碼數(shù)也不全。
一邊是網(wǎng)友吐槽加拿大鵝都“爛大街”了，一邊是加拿大鵝一件難求，許多人直呼看不懂!
01
靠代工起家，成了“白天鵝”
為啥看不懂?
這只“鵝”可不便宜，一件動輒上萬元，這么好賺的錢廠家不備貨?
而另一方面，在大街上隨便一走，就能看到好幾只鵝，有錢人真多。
有人說，越是買不到，就越是有人搶，蘋果已將這招用得爛熟于心。
也有人說，突然出現(xiàn)了30年來的罕見的極端天氣，導致?lián)屬彛敲炊嗳藫屬徱粋�牌子的羽絨服這難道不詭異?
要知道，加拿大鵝最初也就是一個代工廠而已，當時的口碑還沒有咱們現(xiàn)在的國產(chǎn)品牌過硬。
它的原名叫雪鵝，1957年在加拿大成立，當時主要給軍方代工，為警察制作各類制服、保安服，是一家生產(chǎn)羊毛馬甲和雪地服等“工裝”的OEM廠，與奢侈品沒有一毛錢的關(guān)系。
代工之路走了幾十年，直到上世紀90年代，其第三代掌門人發(fā)現(xiàn)加拿大這個IP不錯，于是將雪鵝改成加拿大鵝。
代工時代，基本上男女同款，改名后，加拿大鵝將所有招牌改頭換面，同時發(fā)力設(shè)計，改進服裝風格，推出女款。
一些列的改革頗有成效，沒想到，走著走著就跟奢侈品成了“親戚”，一件羽絨服都賣到上萬。
其后，加拿大鵝索性一條道走到黑，開始以奢侈品的方法來運作，限產(chǎn)限量成為慣用的伎倆。
通過這點，它死死地拿捏住了消費者的心智，于是出現(xiàn)了“排隊兩小時還賣不到貨”這樣的新聞。
這只是加拿大鵝把自己當奢侈品牌運作的一個縮影。
02
加拿大鵝那些年的營銷手法
加大拿鵝通過限制產(chǎn)能來維系品牌高價，將奢侈品饑渴營銷的精髓發(fā)揮到了極致。
不過打鐵還需自身硬，這種硬核操作背后是產(chǎn)品質(zhì)量的保證和品牌影響力的背書。
對于質(zhì)量，加拿大鵝用“極地御寒”概念和50年的時間沉淀，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，贏得了消費者的青睞。
對于品牌影響力，加拿大鵝通過明星大佬的背書來擴大品牌的世界影響力，使品牌溢價再溢價。
其一是，通過影視植入強化人群效應(yīng)，達到口口相傳的目的。
它把自己與娛樂圈深度綁定在《007》《國家寶藏》《南極大冒險》《X戰(zhàn)警2》中都有出鏡。
曾為《權(quán)力的游戲》《后天》等劇組專門制作御寒衣物，成為明星拍戲的必備品。
其二是，通過大佬背書，給消費者心理暗示，我也能成為那樣的人。
從俄羅斯總統(tǒng)普京到英國足球名將貝克漢姆，以及無數(shù)好萊塢明星等，都曾穿上這只鵝出現(xiàn)在重要公眾場合，再一次強化了品牌形象。
在中國的宣傳更是拿馬云說事，那是2017年，正是馬云紅得發(fā)紫的時候。
當年1月，馬云在美國會晤總統(tǒng)特朗普時，許多人發(fā)現(xiàn)他穿的是一件墨綠色的加拿大鵝，借此宣傳;當年12月，馬云再次將這只鵝穿到了烏鎮(zhèn)的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，引發(fā)一線城市年輕人的追捧。
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