實際上，除了這些實際功能，大胸女生們還有“大胸顯小”的需求——這在不少男生看起來簡直匪夷所思。大白做過非常多消費者調(diào)研，認(rèn)為這種需求主要有兩個原因：一些女性在青春期時遭受了身體羞辱，“一個小女孩在心智不成熟時，被叫‘奶牛’、‘波霸’，很容易產(chǎn)生自卑心理，認(rèn)為胸部是罪惡可恥的”；另一方面，大多數(shù)服裝在設(shè)計時是以小胸女性作為參照，大胸女生穿了之后，身體曲線反而會把衣服撐得不好看。
大胸女生認(rèn)為的“恥感”和未被照顧到的美感，甚至能撐起幾個品牌。“遐”內(nèi)衣的天貓旗艦店上，有一列專門標(biāo)明“大胸顯小”的內(nèi)衣，最熱門的一款，近90萬人付款；同樣主打大胸顯小的內(nèi)衣品牌“里性”，更希望展現(xiàn)內(nèi)衣的美學(xué)和力學(xué)——創(chuàng)始人黃尹茜認(rèn)為，這幾年人們對無鋼圈內(nèi)衣的追捧，已經(jīng)有了反轉(zhuǎn)，舒適成為了內(nèi)衣的最高標(biāo)準(zhǔn)甚至唯一標(biāo)準(zhǔn)。
（左：遐內(nèi)衣；右：里性）
文胸作為一種品牌屬性很強的品類，也像是一種宗教：消費者一旦認(rèn)同，就會在很長一段時間內(nèi)反復(fù)買單。內(nèi)衣天然的私密感，以及與女性意識掛鉤的屬性，會讓消費者覺得自己隱而未宣的需求被看見、被關(guān)注、被歸屬。
03
標(biāo)準(zhǔn)化的問題解決了嗎
大胸人群需求和供給的不匹配，除了那些被漠視和誤解的需求，還有更現(xiàn)實的原因：大胸內(nèi)衣的生產(chǎn)比小胸內(nèi)衣更難被“標(biāo)準(zhǔn)化”。
在一個商業(yè)社會的初期，標(biāo)準(zhǔn)品更容易獲得勝利。通過流水線批量生產(chǎn)的工業(yè)品，能以低價和穩(wěn)定質(zhì)量快速打開市場。
而文胸因為生產(chǎn)制作流程復(fù)雜，很難完全跨入“工業(yè)時代”。
此前，「電商在線」曾經(jīng)探訪過愛慕位于北京的內(nèi)衣工廠。這棟耗資5億元的工廠，即便已經(jīng)擁有內(nèi)衣行業(yè)的生產(chǎn)最高水平，依舊難以完全實現(xiàn)工藝上的自動化——組成文胸的部件多而復(fù)雜，哪怕是一件最普通的文胸，都包含勾圈、背帶、杯位等20多個部件。機械臂很難吸起輕薄布片，也沒法夾起這些形狀不規(guī)則的小零件。
今年10月，Ubras獲得B+輪融資。它之所以被資本看好，就是因為無尺碼內(nèi)衣解決了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的問題。
“很多品牌之所以成功，是因為杯型能夠更兼容。”羽揮說。
不過，無尺寸內(nèi)衣依舊只覆蓋了小胸人群的需求：即便做到了很強的包容性，Ubras的無尺寸內(nèi)衣還是更適合A-D杯的女生。
小胸內(nèi)衣之所以更容易實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，是因為小胸人群的隆起不高，因此胸部形態(tài)差異不大。而大胸放大了這些差異：罩杯相同的兩個女生，胸型可能看起來天差地別。
可以說，大胸內(nèi)衣的生產(chǎn)難點，并不在于技術(shù)門檻，而是需要更復(fù)雜和更細(xì)化的設(shè)計。
現(xiàn)在的大胸內(nèi)衣生產(chǎn)商們，大致將胸型分為“圓盤胸”、“木瓜胸”等形狀，并分別制造出更貼合胸型的內(nèi)衣：圓盤胸底盤大，但隆起不高，她們需要開口弧度更大的鋼圈，以及更淺的罩杯。而木瓜胸，需要罩杯有足夠的深度，鋼圈也得窄一些，才能有足夠的承托力托住重心。
“小胸內(nèi)衣的設(shè)計更側(cè)重外觀，普通的服裝設(shè)計師都可以做。但大胸內(nèi)衣設(shè)計非常強調(diào)人體力學(xué)。”大白說。
如果將文胸的尺碼、顏色和款式組合在一塊，會帶來極寬的SKU。一般的大胸內(nèi)衣品牌，會提供C~K之間的罩杯，以及數(shù)十個尺碼，算起來得有上百個SKU。一旦賣不掉，這會是個庫存災(zāi)難。
庫存是最令服裝行業(yè)頭疼的問題。盡管內(nèi)衣不那么追逐潮流，生命周期更長，但更寬的SKU，以及線上試穿售后帶來的問題，依舊會帶來更高的研發(fā)和物料成本，對商家的供應(yīng)鏈能力也會提出更高要求。為此，奶糖派專門建立了小批量快返的工廠，“一個SKU，5-10件都能生產(chǎn)”。
這也是大胸內(nèi)衣生產(chǎn)商們的好時候：電商平臺提供的大數(shù)據(jù)和趨勢預(yù)測，可以提高商品周轉(zhuǎn)率。奶糖派天貓店的退貨率在20%左右，一般服裝店鋪退貨率也在20%-30%左右。
今年以來，“里性”獲得了數(shù)百萬美元天使輪融資，Ubras獲得B+輪融資。在美國，也出現(xiàn)了不少類似CUUP、Lively、Third Love等線上內(nèi)衣定制品牌，它們會在消費者訂購內(nèi)衣前，寄出一把卷尺，或派出咨詢師，讓顧客了解自己的身體和內(nèi)衣的款式與風(fēng)格。
新的品牌不斷涌現(xiàn)出來，但所有內(nèi)衣品牌都在各自的軌道上高速行走。只不過它們面對的是不同的消費者，講著不一樣的故事。
“這是一個巨大的，還未形成充分競爭的市場。”羽揮說。
來源：電商在線 吳羚瑋
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