但耀點100真沒有做成亞馬遜，僅僅過了半年，2012年7月就停止運(yùn)營了。達(dá)芙妮沒有覺得線上渠道有多重要，因為2012年正是達(dá)芙妮線下開店達(dá)到頂峰的時期。
此后，當(dāng)電商蓬勃發(fā)展，成為攻城略地、打響知名度、清理庫存最佳渠道時，達(dá)芙妮已經(jīng)回不去了。
8年之后的2020年，達(dá)芙妮選擇 all in 線上，它還能夠“亡羊補(bǔ)牢”嗎？
目前線上的途徑主要有兩條：自營開線上專賣店，或者找主播帶貨。
自營開線上專賣店的陣地主要是淘寶、京東和拼多多。由于京東頁面不顯示銷量，“螳螂財經(jīng)”對比了淘寶和拼多多兩家的銷量。很顯然，達(dá)芙妮在拼多多上的銷量比淘寶上的銷量多出一個數(shù)量級，當(dāng)然，價格也便宜了一半。
如果達(dá)芙妮能夠堅持目前還不錯的質(zhì)量，放下身段主攻拼多多，在熱愛“性價比”的拼多多上，未必不能闖出一片天地。
第二條途徑，找主播帶貨也是一條好路子。另一大女鞋品牌“星期六”就在2019年末、2020年初成為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的代名詞，為它“帶鹽”的正是頂級網(wǎng)紅李子柒。在今年5月底星期六發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄表中顯示，目前其簽約的紅人達(dá)人100名左右，其中直播帶貨30名左右，小幾十個是做情感類等直播，有幾十名短視頻達(dá)人。星期六在資本市場上的成績是震驚世人的，近一年內(nèi)漲跌幅達(dá)414.45%。
所以達(dá)芙妮如果向曾經(jīng)一起打拼的小伙伴“星期六”學(xué)習(xí)，是完全可以的。如果達(dá)芙妮將拼多多上這樣的低價策略進(jìn)行到底，再有原先品牌印象的加持，“買它”的消費(fèi)者也可能不少。
2、放棄代理，自主品牌受挫，達(dá)芙妮的這堂課怎么繼續(xù)
達(dá)芙妮的另一項錯誤決定，讓達(dá)芙妮幾乎沒有了翻身的本錢，那就是，達(dá)芙妮為了專心發(fā)展女鞋品牌放棄了阿迪、耐克的代理權(quán)。
現(xiàn)在中國市值最大的服飾企業(yè)是誰？是做運(yùn)動品牌的安踏，截止到8月28日，市值高達(dá)2200億港元。單單為阿迪、耐克服務(wù)的中國上市企業(yè)就有三家，包括代工廠申洲國際、渠道商滔搏、寶勝。
在達(dá)芙妮放棄為阿迪、耐克做經(jīng)銷商的十年之后，運(yùn)動服飾市場，成為了中國市場上最大的市場。在《中國服飾市場研究報告》中可以看到，從2014年到2018年，中國運(yùn)動裝市場的增長是一條陡峭的直線。
2018年中國服裝市場所占份額最高的前十品牌中，有6家是運(yùn)動品牌。
運(yùn)動品牌一飛沖天，女裝品牌一潰千里。
百麗盲目擴(kuò)張，2017年從港股退市了。拉夏貝爾盲目擴(kuò)張，連年虧損，頹勢無法挽回。
然而，百麗雖然衰退了，但它守住了為阿迪、耐克做渠道的這條線，現(xiàn)在旗下的滔搏市值600億港元，比2017年百麗從港股市場退市的531億港元還要高。而達(dá)芙妮總市值截止到2020年8月28日，僅3.117億港元。
達(dá)芙妮放棄掉了阿迪、耐克的經(jīng)營權(quán)，就放棄掉了一顆搖錢樹。
到底是做代理商，還是做自主品牌呢？這是整個行業(yè)的迷思。
眾所周知，安踏真正的壯大靠的是從百麗手中收購FILA的代理。2009年安踏從百麗手中買下FILA時，F(xiàn)ILA的門店不足50家，而且一直都是虧損的。安踏接手后，將FILA定位為“時尚運(yùn)動”，走中高端路線。到了2014年，F(xiàn)ILA實現(xiàn)了轉(zhuǎn)虧為盈，此后安踏開始保持雙位數(shù)增長。2015年，安踏營收突破百億元門檻，達(dá)到國內(nèi)體育用品公司的業(yè)績最高點。2020年中報顯示，安踏147億的收入中，F(xiàn)ILA貢獻(xiàn)了近一半。
所以說，有了好的代理品牌，并不一定意味著就能做大。但是有了好的代理品牌，一定能夠給自己的多元化發(fā)展提供助力。
這也是為什么安踏還走在“買買買”的路上，先后收購了日本滑雪品牌Descente、英國的城市健步品牌Sprandi、韓國高端戶外登山品牌Kolon Sport，芬蘭高端運(yùn)動品牌集團(tuán)Amer Sports。
另外，特步、海瀾之家們也在效仿安踏的路子，特步收購了蓋世威，海瀾之家收購了“英式”。
03 尾聲
站在現(xiàn)在回顧歷史總是容易的，當(dāng)一切塵埃落定之后，后視者偏差讓我們總能找到一些“必然”導(dǎo)致失敗的理由。只是，當(dāng)時身處風(fēng)云變幻之際，無人看得清形勢。
達(dá)芙妮的從線下轉(zhuǎn)型線上或許是它新的開始。畢竟，只要還在場中，手中還握有籌碼，那么一切皆有可能。
來源：螳螂財經(jīng) 陳曦
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