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“做服裝，最致命的就是壓貨成本。不開店，冬裝囤著賣不出去，沒有流動(dòng)資金也進(jìn)不了春裝，就是一個(gè)惡性循環(huán)。”二月中旬，笑笑等來(lái)了好消息：自己所在的商場(chǎng)允許商戶進(jìn)場(chǎng)取出貨品。
從店里把服裝搬回家用了半天，拍照整理用了兩天，笑笑在微信上拉了幾個(gè)“限時(shí)秒殺群”，把冬裝全都以最低價(jià)處理。
“感覺自己入行這幾年做的最正確的事就是積極加客戶微信。之前來(lái)店買衣服的，加微信立減10塊錢，不買也可以加，就這樣我積累了非常多的老顧客。”
一直以來(lái)，笑笑都很注重朋友圈的打造，要有自己的生活體現(xiàn)、產(chǎn)品展示，甚至銷售成果都會(huì)分享。秒殺活動(dòng)開始后，不少在家閑著沒事刷手機(jī)的人都來(lái)“眼熟的”笑笑這里買衣服。笑笑成功回籠了資金，也在家輕松清了庫(kù)存。
“線上”也成為了整個(gè)服裝行業(yè)的主要自救渠道。溫州市服裝商會(huì)女裝分會(huì)秘書長(zhǎng)戴紅花曾表示，從浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)研反饋來(lái)看，疫情期間，19.34%的會(huì)員企業(yè)從純線下銷售模式轉(zhuǎn)為線上銷售，54.84%的會(huì)員企業(yè)采取多種形式加大了對(duì)線上銷售渠道的布局。
“我這半年過得很平穩(wěn)，基本上平均每天賣出20-40件衣服，和去年一樣。”笑笑說，“其實(shí)哪個(gè)行業(yè)都挺困難的，積累和堅(jiān)持就顯得尤為重要了。”
后疫情時(shí)代，消費(fèi)者偏愛高性價(jià)比衣服
好轉(zhuǎn)也在行業(yè)里慢慢發(fā)生著。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2020年前5月，中國(guó)服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額累計(jì)4067億元，同比下降23.5%，降幅比前4月收窄7.8%。復(fù)蘇的市場(chǎng)也引來(lái)了躍躍欲試的新人。
“疫情期間我丟了工作，將近5個(gè)月沒收入。開服裝店一直是我的夢(mèng)想，于是臨時(shí)決定開店賭一把。”“95后”服裝行業(yè)新人小環(huán)說。
“我選的位置是在商場(chǎng)三樓，房租和轉(zhuǎn)讓費(fèi)相對(duì)便宜，就是逛街的人來(lái)到這層的沒那么多。店鋪總面積36平方米，裝修費(fèi)用全部加起來(lái)8000元左右，裝修師傅、刷墻師傅、買材料都是自己跑市場(chǎng)咨詢進(jìn)行購(gòu)買和聘請(qǐng)，雖然過程很累，但省一點(diǎn)是一點(diǎn)。”
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢開始新事業(yè)的小環(huán)表示，自己早有今年的生意會(huì)不好做的準(zhǔn)備，就想著要堅(jiān)持做自己的風(fēng)格和大家喜歡的衣服。“沒想到我5月24日開店，試營(yíng)業(yè)兩天營(yíng)業(yè)額3500元，真的超預(yù)期了。”
大家喜歡什么樣的衣服呢？小環(huán)說，根據(jù)自己這段時(shí)間的摸索，品質(zhì)好、實(shí)穿性高、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的衣服最吃香。
“我在剛開始進(jìn)貨的時(shí)候，進(jìn)了一些‘華而不實(shí)’的服裝，畢竟春夏季衣服平均價(jià)位比較低，想著總有年輕的小姑娘愿意買些便宜又好看的小衣服，但它們的銷量遠(yuǎn)沒有我想象的好。”
貝恩公司全球合伙人、大中華區(qū)消費(fèi)品和零售業(yè)務(wù)資深領(lǐng)導(dǎo)布魯諾也曾表示，新冠肺炎疫情使得2019年萌現(xiàn)的“追求性價(jià)比”趨勢(shì)步伐加快。
有統(tǒng)計(jì)稱，消費(fèi)者大概只會(huì)穿戴那些最新潮流物件七次左右，衣物的平均使用次數(shù)在15年內(nèi)已經(jīng)降低了36%。換言之，快消型服裝帶給人們的幸福感已經(jīng)越來(lái)越低，在越來(lái)越多人“捂緊錢袋子”的趨勢(shì)下，“買得少，買得好”或許會(huì)成為未來(lái)服裝界的發(fā)展趨勢(shì)。
你今年買了多少新衣服？都是什么樣的？
來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng) 左宇坤 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 服裝業(yè) |
