喜茶和茶顏悅色，本應(yīng)是競爭對手的兩個品牌，進行了一場聯(lián)名合作。
一個突破消費者和同行認知的舉動，卻給雙方都拉來好感。 這或許是所謂的“雙贏”。
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喜茶和茶顏悅色，競爭對手搞聯(lián)名?
“奇怪的cp又增加了。“ 這句話，被茶顏悅色和喜茶落地了。
7月21日下午，茶顏悅色和喜茶進行了一場聯(lián)名。先后在微信公眾號發(fā)出消息，講了喜茶到長沙和茶顏悅色“面基”的故事，還推出聯(lián)名款禮盒。
這次“聯(lián)合行動”，瞬間點燃了行業(yè)人和粉絲群的熱情。
兩個品牌都是用漫畫的形式，來呈現(xiàn)故事的發(fā)展過程。茶顏悅色的角色延續(xù)logo上的古風(fēng)女子形象，喜茶打造古代君子裝扮，CP感十足。
在這個年輕人愛嗑CP的時代，兩個品牌立刻被“鎖死”，在微信、微博、B站掀起廣泛討論，并被粉絲賜名“喜笑顏開”。
從漫畫內(nèi)容的介紹看，兩個品牌的聯(lián)名源于一場“錯付”——喜茶的一次微博抽獎抽中一位名叫“等一杯茶顏悅色”的粉絲。這本是個巧合的意外，卻擊中消費者嗨點，直接上了微博熱搜。
聯(lián)名源于一場“錯付”
而這次聯(lián)名活動，在消費者眼中本應(yīng)是競爭對手的兩個品牌，卻真的“搞”到了一起，這樣的操作，又讓粉絲嗨了一把。甚至有粉絲留言：“你以為是對手，但是人家突然手挽手去打麻將了。”
實際上，雖然是茶飲業(yè)同行，但兩個品牌存在明顯的差異點，并不存在特別強烈的競爭沖突：
1、產(chǎn)品形態(tài)不同：茶顏悅色主打的奶油頂形態(tài)奶茶類產(chǎn)品，和喜茶主打的芝士奶蓋茶產(chǎn)品，是有差異性的產(chǎn)品類型；
2、價格區(qū)間不同：茶顏悅色的定價在10～20元區(qū)間，喜茶的飲品定價集中在20元以上，完全不在一個價格競爭帶；
3、區(qū)域布局不同：目前來看，雖然喜茶在長沙有開店，但在大的布局上，二者目前沒有大范圍重疊和沖突。另外，雖然茶顏悅色也開啟了走出長沙的進程，但目前整體仍在二線城市布局，和喜茶一線核心商圈的打法存在區(qū)別。
同時，消費者眼中原本應(yīng)該是競爭對手的兩個品牌，恰恰通過此舉操作，增加了品牌好感度，帶來雙贏的效果。
從行業(yè)維度看，兩個品牌的聯(lián)手也是個不可多得、令同行為其操作點贊的舉動。
據(jù)了解，這次活動的創(chuàng)意源于喜茶創(chuàng)始人，而在去年，兩個品牌創(chuàng)始人就曾深夜發(fā)朋友圈互動，表達對對方的認同和看好。
這次活動，喜茶創(chuàng)始人聶云宸和茶顏悅色創(chuàng)始人呂良的朋友圈互動
02
最大的成功，是對年輕人的撩撥
這樣一個活動，對年輕人的吸引力有多大？
茶顏悅色在淘寶店上架了300份此次聯(lián)名產(chǎn)品，10多分鐘就被搶完；
在微博上，“喜茶和茶顏悅色聯(lián)名”的話題熱度也一升再升，超百萬閱讀；
在B站，兩個品牌這次活動的視頻播放量也快速排到其全部視頻前列。
靠和年輕人打交道起家的新茶飲，這次又是一記重招，成功撩撥了這屆年輕人。
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