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黃光裕“出獄”，但電商已到“下半場”
黃光裕出獄，被認為是“拯救”國美的關鍵。但這是否意味著，黃光裕能否帶領國美趕上“新電商”趨勢？
眼下的零售市場早已不是十年前互聯(lián)網(wǎng)剛崛起時的模樣，也不是五年前移動互聯(lián)網(wǎng)普及后的電商市場。
2019年，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量已漸行漸遠，電商市場不得不經(jīng)進入通過“百億補貼”爭奪消費者的階段。
拼多多通過不斷地補貼換來用戶，阿里乘勝追擊，也加大補貼的投入。京東、蘇寧等其他電商平臺亦然。
補貼，燃起了2019年的“新價格戰(zhàn)”。平臺之間思考如何把補貼周期拉長，把百億升級為千億補貼。
有觀點認為，價格戰(zhàn)正是黃光裕所擅長的。但實際上，價格戰(zhàn)的前提是要“彈藥充足”，這或是連年虧損、債務累累的國美難以效仿且投入的。
“新零售的下半場是在站隊，有流量有數(shù)據(jù)就有話語權。比如說騰訊、阿里、京東，實際上就是他們在主導下半場，小企業(yè)都在站隊，想辦法服務于這些企業(yè)。”新沃投資創(chuàng)始合伙人邢凱在第14屆中國投資年會中說。目前來看，國美其實已經(jīng)選好了“隊友”——京東和拼多多。
另一方面，電商江湖又變了。短視頻的崛起、全民直播等新科技都在帶動新的消費趨勢。今年3月，極客公園的創(chuàng)始人張鵬稱，幾乎所有的電商巨頭都開始在直播上下功夫，因為它們看清了直播帶貨不是一個補充性的“撒手锏”，而可能是整個電商行業(yè)和生態(tài)里必須有的“基本功”。
但國美的直播帶貨“姍姍來遲”，直到5月才開始宣傳大規(guī)模的直播帶貨。而且從5月開啟至今的4場直播里，主要聯(lián)合央視、浙江衛(wèi)視等電視臺共同完成，主打的還是主流電視臺的消費群體路線。
殊不知，消費的渠道早已經(jīng)多元化，其中今年受疫情影響，短視頻以及直播帶貨分割了電商銷售比較大的份額。這兩年主流電視臺綜藝節(jié)目冠名，也從原來拼多多等科技新秀公司，轉到了醬油等廚房用品。
以京東為例，今年已經(jīng)很少冠名電視或網(wǎng)絡綜藝。在今年618前夕，京東選擇與快手合作。根據(jù)彭博社6月24日的報道，快手在近期與京東的24小時購物活動中，營業(yè)額超過2億美元。
“快手有流量有場景有用戶，但是欠缺電商的基礎設施和供應鏈的能力，京東在這方面是最強的，這是我們和快手合作最深的解讀。”京東戰(zhàn)投投資總監(jiān)李進龍在第14屆投資年會上這么說。
京東為什么選快手，有數(shù)據(jù)可尋。Mobilequest報告顯示，騰訊系、頭條系、阿里系、百度系以及快手等產(chǎn)品分割了大部分人的時間。在月總使用時長里，騰訊系占了43.2%、頭條系占了12.9%、阿里系占了10.6%�？焓肿鳛榉蔷揞^陣營的選手，以4.4億月活、20小時月平均時長，一枝獨秀。
“客流從單一的渠道變成非常多元化的渠道，線下的客流被前端的各種環(huán)節(jié)，包括線上的分流掉。”清新資本創(chuàng)始合伙人胡宇晨在第14屆中國投資年會如此分析零售下半場新格局。
“過去搭乘人口紅利，城鎮(zhèn)化進程，基本上到一個店招一個加盟商開一個店就可以賣出去。”首泰金信投資合伙人也表示，在流量端或需求端至上時，原來的場景或者媒體的強勢被瓦解了，大品牌的話語權都沒有了。
在這樣大背景下，國美又該如何分割消費者的注意力，將流量變現(xiàn)？今年51歲的黃光裕，在脫離科技互聯(lián)網(wǎng)生活10年之久，能否趕上新消費方式的玩法，重新開啟一個新10年？
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