36氪對華興資本相關(guān)人士的采訪顯示，在3月底國美高層找到了在兩起交易中擔(dān)任獨家配售代理角色的華興資本，希望后者能夠幫國美在市場上物色合適的戰(zhàn)略投資者，而且態(tài)度堅決表示" 做交易就要干脆一點 "。
兩筆交易過程都?xì)v時非常短，拼多多和國美從開始談到最后簽字只有3天，而和京東真正進(jìn)入股權(quán)方面的交流，只用了一周的時間，就有了最終結(jié)果。
三
問題是，合縱連橫能救國美嗎？
有業(yè)內(nèi)人士分析，黃光裕相信國美長期積累下的幾張底牌，依然有很大的吸引力，能通過交換獲得急需的扶持和幫助。然而一個殘酷的事實是，在當(dāng)下電商市場逐漸飽和與新電商形態(tài)崛起的形勢下，黃光裕的底牌并不像他想的那么重要。
首先是物流，尤其是城市到城市之間的干線物流。國美二十多年來建立的成熟的物流體系，恰恰是拼多多所缺，哪怕對于自辦物流的京東來說，也是一個有益的補充。
某位不愿透露姓名的京東物流人士介紹，此次京東在一周之內(nèi)就決定戰(zhàn)略投資國美，其中一個重要的因素就在于可以整合各自的物流體系。
“京東自辦物流的長處在于各個城市基層社區(qū)的覆蓋，在干線運輸上還是需要其他一些合作方的支持。而國美現(xiàn)有的干線運輸能力在國內(nèi)是比較強的，雙方合作之后整個體系共享，能提升京東物流的效率”。
然而，京東物流這兩年的投資版圖逐漸擴大。2019年拿下的遠(yuǎn)成物流和福佑卡車，從單體干線物流公司和卡車倉配平臺的兩個角度，為京東物流的干線運輸搭建了一層保護(hù)傘。而剛剛上市的達(dá)達(dá)，作為京東物流觸及社區(qū)的有益補充，早已融合在京東完整的物流體系之中。
另一邊阿里的菜鳥，是通過股權(quán)和技術(shù)控制的方式，基本上整合了“三通一達(dá)”的所有資源，構(gòu)建了國內(nèi)首屈一指的電商快遞體系。
相比較這兩家電商旗下的物流體系建設(shè)，國美自己的這一點物流業(yè)務(wù)根本拿不出手。
國美的另一張底牌是遍布全國的線下賣場，這點對于京東的吸引力比對于拼多多要大得多。面對天貓加蘇寧這樣的戰(zhàn)略組合，京東迫切需要一個成熟穩(wěn)健的合作伙伴。國美雖然已經(jīng)掉隊，但二十多年來在全國開設(shè)了近千家國美電器商城，這才是黃光�；貧w之后面對這些“老朋友”和“老對手”最大的底氣。
問題是，現(xiàn)在線上線下結(jié)合的新零售遇到了發(fā)展瓶頸，先驅(qū)者阿里的盒馬逐漸轉(zhuǎn)向社區(qū)店和盒馬MINI，大賣場不掙錢，已經(jīng)成為行業(yè)的普遍共識。從這個角度說，近千家國美門店是塊肥肉，但目前還沒有一個好廚子懂得怎么料理。
第三就是大家電的供應(yīng)鏈。由于跟很多家電企業(yè)的深度捆綁，使得國美電器能銷售很多定制化的大家電產(chǎn)品，而與現(xiàn)在電商平臺銷售的所謂網(wǎng)購機不同，這些在國美商城銷售的定制產(chǎn)品，其質(zhì)量和技術(shù)與其他平臺銷售的重點產(chǎn)品并無差別。而這一點，其實是京東和拼多多對于跟國美合作看重的一個重要因素。
“拼多多希望跟國美的合作，能逐漸轉(zhuǎn)變消費者在拼多多買家電價廉質(zhì)量不一定好的看法”，某位不愿意透露姓名的拼多多中層這樣表示。
然而，問題也在這里。與國美依然非常傳統(tǒng)的訂單制相比，現(xiàn)在電商平臺都講究生產(chǎn)前置，希望利用電商的大數(shù)據(jù)屬性與企業(yè)深度結(jié)合，影響到提前的生產(chǎn)階段，從而確定熱銷產(chǎn)品。
拼多多和京東很可能借用國美的渠道，觸達(dá)到定制化大家電的體系后，迅速轉(zhuǎn)型，并利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢，進(jìn)行更大的布局。但因為在觀念上差這些電商平臺不止一代，國美自己在這樣的過程中獲得的好處極為有限。
綜合以上因素，即使黃光裕按期回歸，在電商市場上，國美的配角地位恐怕也不會有什么變化。
四
國美難道真的一點機會都沒有嗎？
其實也不是。如果黃光裕轉(zhuǎn)變一下思路，可能會柳暗花明，豁然開朗。
那就是本文最開始提到的，直播帶貨。
通過內(nèi)容帶來流量，以商形式將流量變現(xiàn)。這樣的模式其實特別適合這些大IP、高流量、有故事的網(wǎng)絡(luò)“紅人”。
已經(jīng)徹底愛上直播電商的羅永浩，是黃光裕最值得學(xué)習(xí)的對象。
4月1日晚上8點，羅永浩作為初代網(wǎng)絡(luò)紅人，在屢次創(chuàng)業(yè)不成之后登陸抖音直播帶貨。三個小時成交額1.1億，從此成功轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅帶貨主播。到現(xiàn)在羅永浩已經(jīng)開了7場直播，銷售額一路下滑，但基本上都維持在一個較高的水平。
那些追逐羅永浩的真愛粉，現(xiàn)在也逐漸被他的直播所聚攏，成為他直播間的人氣基礎(chǔ)。
這恰恰是2019年之后，爆發(fā)出來的直播帶貨這一類內(nèi)容電商的最核心價值。那就是利用高IP主播的人氣聚攏粉絲，然后為這些主播定制不同的內(nèi)容故事，引導(dǎo)粉絲對于不同的商品進(jìn)行購買。
另一個值得黃光裕參考的企業(yè)家是董明珠。
目前為止，董明珠已經(jīng)完成了4場直播，銷售金額超過70億，直播帶貨已經(jīng)成為格力今年消化庫存轉(zhuǎn)型線上的重要手段。
還有梁建章，目前為止，梁建章已經(jīng)帶貨超過10場，雖然成交額不如董明珠，但貴在持久。
作為歷史名人，黃光裕不缺人氣，更不缺故事。他選擇任意一個直播平臺，都會引發(fā)全民關(guān)注，流量大爆炸。
國美做的就是經(jīng)銷商的工作，如果黃光裕能打通直播帶貨通路，從廠商定制專門為直播銷售的產(chǎn)品，并通過直播銷售，同時帶動線下的國美商城的人流，這是一個非常完美的內(nèi)容電商模式。
2019年，直播電商迅速增長突破了4000億，而剛剛與國美牽手成功的京東、拼多多等平臺也在今年不斷加碼直播電商這個市場。
這意味著，內(nèi)容電商的新產(chǎn)業(yè)才剛剛興起，黃光裕和國美可能還有機會。
來源: 字母榜 張津京
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