出于對合作價值的認(rèn)可，京東與國美最終牽手。
不過，考慮到拼多多與京東如今激烈的競爭關(guān)系，國美能夠左擁拼多多、右抱京東，確實還是出乎市場意料。
對此，宋騰飛介紹，考慮到實際情況，公司確實在第一交易時也在交易條款方面留出了空間。總而言之，條款最終要達(dá)到三方都滿意的平衡。
在金額差異方面，宋騰飛告訴「深響」，類似交易都是先談合作再談投資，投不投是最關(guān)鍵的，具體金額的大小主要看各方的需求。國美目前資金相對充裕，拿太多錢意味著要還利息，也會影響資產(chǎn)負(fù)債表。比起財務(wù)投資，國美更看重業(yè)務(wù)上的協(xié)作，拼多多、京東認(rèn)購金額的差異，不會影響到合作的深度。
也就是說，不管是國美，還是拼多多、京東，業(yè)務(wù)合作是促使其入局的核心驅(qū)動力，三方將在新的關(guān)系中各取所需。相比外界想象的戲劇沖突或劍拔弩張，這兩場交易實際上是精打細(xì)算后的結(jié)果。
零售格局再變
作為撮合交易的財務(wù)顧問，將拼多多與京東帶入同一個資本局的華興，再次展現(xiàn)了其“朋友圈”的強(qiáng)大。
不過，更值得關(guān)注的是，國美與電商平臺的合作已經(jīng)釋放出明顯信號，在互聯(lián)網(wǎng)自身紅利消失的背景下，線上線下融合已經(jīng)成為大趨勢。只有抓住這個趨勢，才不會在競爭中掉隊。
這一理論之于華興同樣適用，宋騰飛介紹，“華興也一直在關(guān)注傳統(tǒng)領(lǐng)域的企業(yè)，這類企業(yè)資源多，但往往會被市場低估。類似國美這樣的交易，其實可以更好地把這些企業(yè)的價值挖掘出來。”
回到交易本身，無論外界如何解讀國美的兩場交易，可以確定的一點是，零售行業(yè)確實新增了重要變量。
日前，國美零售總裁王俊洲稱，“與拼多多、京東達(dá)成合作后，我們幾乎已是所有頭部供應(yīng)商在國內(nèi)最大的零售渠道，毫無懸念。我們通過包銷商定制、共同采購，無疑將會使兩家商品的競爭力更明顯提升。”
王俊洲的底氣來自牽手拼多多、京東后，國美補(bǔ)齊了流量端和供應(yīng)鏈上的短板，這意味著其在上游會擁有更強(qiáng)的議價能力。
此次交易的三個主角中，國美是成立時間更長的“大哥”，在近年來電商平臺、新零售玩家的沖擊下，在家電零售垂類積累頗深的國美，與新一代的消費(fèi)群體聯(lián)系趨遠(yuǎn)。從品牌傳播的角度來說，聯(lián)手拼多多及京東，對于國美在消費(fèi)者端形成新的品牌認(rèn)知也有好處。
從資本市場的情況來看，國美此次的兩個交易得到了正面反饋。在兩個交易敲定后，6月1日，國美零售的股價收盤價為1.19港元，單天漲幅達(dá)19%。
對此，宋騰飛認(rèn)為，國美有多年的供應(yīng)鏈積累，加上線下2600多家門店、10萬員工和超17萬個社群，其在資本市場其實是被低估了，而華興希望的是把國美被低估的價值講出來。
整體來看，與拼多多“閃婚”，與京東“攜手”的國美在達(dá)成自身訴求的同時，確實為行業(yè)帶來了新的變量。
對于上游商家而言，渠道之于消費(fèi)者的吸引力是資源分配時需要考量的最大因素。因此理想狀態(tài)下，國美與拼多多、國美與京東的牽手，可讓三方各取所需補(bǔ)齊短板后，在用戶端沉淀更強(qiáng)的吸引力，進(jìn)而吸引上游商家傾斜更多資源，例如，品牌方可能會考慮投入更多營銷資源于三個平臺，這顯然有益于三方進(jìn)一步打開收入空間。
而上游資源的再分配，對于渠道和平臺而言，意味著新一輪的爭奪和洗牌。在近年來零售行業(yè)變量陡增的背景下，此番交易對行業(yè)的影響恐怕會在更長的時間線內(nèi)得到體現(xiàn)。
也因此，在交易落定之后，國美與拼多多、國美與京東的合作究竟會落實到什么程度，也將是行業(yè)接下來值得長期關(guān)注的方向。
而對于行業(yè)而言，未入這場局的阿里系，與入了局的京東、拼多多，已經(jīng)讓格局更加微妙。
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