“口紅一哥”李佳琦一聲 “oh my god，買它!”喊熱了國產(chǎn)美妝。而在直播+網(wǎng)紅模式的大力推動下，2019年，589個國貨美妝品牌在天貓618當日成交額同比增長超過100%，183個國貨美妝品牌成交額同比增長超過1000%。“
據(jù)維恩咨詢、DT數(shù)據(jù)對2019年天貓雙11預(yù)售情況的統(tǒng)計，美妝已經(jīng)超過3C，成為體量最大、增速最快的品類，同比增速達83%，而最終躋身“億元俱樂部”的品牌中有55個美妝個護品牌，其中國貨新銳品牌占據(jù)了近三成。
而在整個美妝飛速前進中，我們對近期備受市場關(guān)注的完美日記、花西子、橘朵、稚優(yōu)泉等四個品牌在今年1-4月在天貓、淘寶和京東(JD.US)等主要的平臺銷售數(shù)據(jù)進行了挖掘和分析，數(shù)據(jù)清楚地顯示，雖然疫情對銷售產(chǎn)生了一定影響，但同比去年，以上品牌均呈爆發(fā)態(tài)勢，其中銷量同比增速最高的品牌花西子，在淘寶上的3、4月的銷量比去年翻了300多倍。
這種高增速也自然被資本市場所關(guān)注�！敦斀�(jīng)涂鴉》接觸的投資人中，很多人表示近期的確看過美妝項目，但是否真投，市場尚持謹慎態(tài)度。
在接受《財經(jīng)涂鴉》訪問時，云九資本執(zhí)行董事沈文杰表示，美妝品牌的生命周期夠不夠長是一個巨大的問號，因為有大量的國內(nèi)外案例顯示了美妝品牌生命周期做長非常難。“生命周期要變長，前提是品牌有價值，長期的ROI、利潤率是品牌價值的很好量化體現(xiàn)，我們可以去觀察未來的走勢。”
銷售規(guī)模同比暴增
據(jù)電商大數(shù)據(jù)服務(wù)機構(gòu)ECdataway數(shù)據(jù)獨家提供數(shù)據(jù)顯示，完美日記2020年1-4月的天貓銷量總體同比增44.1%，銷售額同比上漲56.9%。淘寶前四個月銷量同比增262.1%，銷售額同比增202.8%，京東上前四個月銷量同比漲212.3%，銷售額同比增242.8%。
花西子今年前四個月，天貓銷量總體同比增637.9%，銷售額同比增420.1%，淘寶銷量同比增219倍，銷售額同比增227倍。
橘朵在天貓、淘寶、京東各渠道的銷售數(shù)據(jù)開始回暖，銷量分別環(huán)比增加47%、1.9%和94.1%，銷售額分別環(huán)比增加57.4%、4.1%和80.8%。但其實就整體來看，即使今年受到疫情影響，橘朵的銷量和銷售額和去年同比仍然實現(xiàn)快速增長，成倍數(shù)上升。
據(jù)報道和橘朵關(guān)系密切的另一個國產(chǎn)品牌稚優(yōu)泉從3月份開始發(fā)力回暖，ECdataway數(shù)據(jù)顯示，今年疫情期間的前四個月在淘寶渠道端總體同比上漲114.9%，同樣實現(xiàn)了大幅增長。
花西子淘寶大爆發(fā)，完美日記同比增速走低
前四個月，分月看，1-2月份還處于疫情影響之下，整體的銷量和銷售額環(huán)比在下降，但同比依然是上漲的，說明2020年的美妝依然還在強勢上漲。
完美日記1月的銷量，在天貓、淘寶和京東上分別同比增長70.3%、1083.1%和389.3%。環(huán)比三個平臺分別下降14.6%、7.2%和上漲31.1%。銷售額在三個平臺上，分別同比增78.3%、983.5%和425.7%，環(huán)比分別下降17.8%、13%和增長29.9%。
2月份正值疫情最嚴重時期，全民封鎖在家，由此，美妝的銷量和銷售額的環(huán)比數(shù)據(jù)仍然在繼續(xù)下降，但是同比數(shù)據(jù)仍然增長很快。
完美日記該月在天貓、淘寶和京東的銷量同比分別增長58.1%、567.4%和212.6%，環(huán)比下跌相比1月份更多，2月環(huán)比下跌分別為33.9%、33.7%和15.7%，銷售額上，2月同比新增94.5%、464.6%和247.6%，環(huán)比分別下降16.3%、33.3%和14.7%。
花西子在2月份在天貓和淘寶上的銷量同比增加715.7%和13312.7%，環(huán)比分別下降24.5%和20%，銷售額上，花西子在兩個平臺上的同比分別為674.8%和14132%，環(huán)比分別下降26.4%和23.5%。
值得注意的是，因為淘寶平臺會有各個非官方渠道的店同時也在賣產(chǎn)品，天貓店都是品牌官方店，對單個品牌來看，或更據(jù)說服力。
2月之后，隨著疫情逐漸平穩(wěn)，3月份美妝的銷售情況逐漸好轉(zhuǎn)，這在環(huán)比數(shù)據(jù)上比較明顯，3月環(huán)比數(shù)據(jù)在各個平臺都出現(xiàn)了正向增長，且3月份在前四個月來說還出現(xiàn)了相對的報復(fù)消費，因為4月相對3月幾個平臺的銷量和銷售額也普遍在降。
3月份，完美日記在天貓、淘寶和京東的銷量同比分別下降7.3%、增長149.2%和121.8%，環(huán)比分別上漲7.9%、41.4%和下降3%，銷售額上，三個平臺，同比分別增長7.5%、127.5%和165.8%，環(huán)比增長3.3%、56.65和4%。
天貓和淘寶平臺上，花西子3月銷量同比分別增長340%和346%，環(huán)比分別上漲14.8%和148.1%，銷售額上，同比上漲3倍和321倍，環(huán)比上，分別上漲20.1%和116.7%。
4月份，完美日記在天貓、淘寶和京東的銷量同比分別增7.1%、42.1%和127.4%，環(huán)比分別降2.4%、5%和25.7%，銷售額上，三大平臺分別增32.3%、8.4%和142.9%，環(huán)比分別增6.6%，降17.1%和降27.8%。
花西子4月表現(xiàn)仍然增速較快。4月天貓和淘寶，銷量增長同比分別為271.8%和313倍，環(huán)比降16.6%和增4倍，銷售額上，兩個平臺4月同比增64.2%和290倍，環(huán)比降11%和增638.6%。
四品牌1-4月主要電商平臺銷售數(shù)據(jù)，來源：ECdataway，財經(jīng)涂鴉
通過完美日記1-2月和3-4月的對比，有趣的一點是，作為相對早崛起的美妝品牌，完美日記在天貓店的銷量在今年3月出現(xiàn)降低，在4月也僅微增，銷售額3月也微增，4月銷售額同比增長也遠遠低于1-2月的78%和94%的速度。
某種程度上，這意味著完美日記是在2019年1-2月開始崛起、增長，到今年的3、4月份，這種同比速度在一年多的增長后也在逐漸放慢，趨于穩(wěn)定。
同時，完美日記的月銷售額也達到了億元級別，月銷量上也有百萬級別，在目前國產(chǎn)美妝中處于頭部，其增長是會后勁乏力還是在這個體量上穩(wěn)步增長，還需更長時間的觀察。
而花西子的1月天貓銷量和銷售額同比增長了14倍，2月兩者同比增長了7倍左右，3月兩者同比增長為3倍左右，4月則有所降低。相對完美日記，花西子是更“新”的美妝品牌，在原有基數(shù)低的情況下，花西子的數(shù)據(jù)表現(xiàn)呈現(xiàn)了一個相對新銳的品牌的發(fā)展速度，也演繹了新品牌在天貓和淘寶的爆發(fā)式增長。
值得注意的是，花西子的客單價比完美日記高，花西子的銷量在天貓上也達到了百萬級，而相對高的客單價也讓花西子的單月銷售額達到了億元級。
完美日記和花西子從國貨來說，雖然同屬國貨，但在定位上還是相差很大，完美日記客單價低，走的是量，更在于讓更多新用戶使用產(chǎn)品，而花西子客單價高，銷量上略低，更在意營造一種體驗感。
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