|
3月29日下午3點到6點，十二棟文化在微信群內(nèi)做了一場長草顏團(tuán)子六周年的直播。據(jù)透露，全場直播最終總成交額超3萬，長草顏團(tuán)子六周年限定超大版甜豆熊公仔在3分鐘內(nèi)拍出4600元，雪人毛絨玩偶起拍價20元，首次出價500元起跳，最終成交價720元。
泡泡瑪特也開啟了主播在線直播抽盲盒的玩法。直播中，主播邊為粉絲講解盲盒系列的特點，邊為粉絲抽盲盒。在泡泡瑪特抖音小程序中，網(wǎng)友可點擊屏幕右下角在線“同步”購買盲盒，并郵寄到家。
真正的出路還是在線下
無論是用小程序游戲模擬線下體驗，還是開通微商城、做直播帶貨，線上的嘗試對于潮玩企業(yè)而言不得不做，但卻并不是真正的出路。
“泡泡瑪特把今年上半年的工作重點都放到了線上渠道的經(jīng)營，當(dāng)然這個也受到物流運(yùn)輸情況的影響。疫情嚴(yán)重時，物流不發(fā)貨，大家的購買欲望也在下降。線上并不能完全彌補(bǔ)線下?lián)p失”泡泡瑪特相關(guān)人士談到。
在他看來，這兩者都只是短期的應(yīng)急行為，疫情之后，消費(fèi)者還是會回歸線下購買。未來，微信商城對泡泡瑪特來說會是輔助渠道。
嘗試做直播的分子互動也有同感。雖然通過直播的形式能持續(xù)跟用戶互動、吸引用戶注意力，但徐博并不確定線上的開箱測評方式能不能代替線下體驗。
徐博告訴億邦動力：“ 衍生品的帶貨，相比于一般的服裝、快消品類，因產(chǎn)品的開發(fā)周期和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣不同，還需要探索出符合自身特點的帶貨模式。”
“在渠道上拓寬，如何用我們現(xiàn)在所構(gòu)建的場景實現(xiàn)線上與線下的聯(lián)動的玩法，讓大家同時獲得快樂，這個是線上賣貨最重要的。”十二棟文化創(chuàng)始人王彪告訴億邦動力。
王彪也指出，線上與線下場景的聯(lián)動打通是抓住用戶的核心。4月份疫情趨于平穩(wěn)，各大城市的線下門店也已恢復(fù)正常營業(yè)。十二棟文化嘗試讓用戶在線上排隊購買新出的系列產(chǎn)品，再去線下店取貨。之所以采取這樣的方式，王彪談道，一方面線上排隊、線下領(lǐng)取，讓用戶有了儀式感，另一方面避免了人群扎堆到門店帶來的安全風(fēng)險。
在王彪看來，疫情不會讓潮玩的消費(fèi)大方向發(fā)生改變，但會讓十二棟文化增加對線上消費(fèi)的重視。
而對于疫情之后“報復(fù)性消費(fèi)”會不會出現(xiàn)在潮玩行業(yè)，泡泡瑪特相關(guān)人士認(rèn)為，不太會發(fā)生。“比如說你疫情期間一個月要買10個盲盒，疫情結(jié)束后一天就要買10個，這個可能性很小。我個人的期待是沒有的，可能就是一個小小的波峰，然后恢復(fù)正常的水平。”他談道。
徐博指出，疫情過后，C端用戶的消費(fèi)并不一定出現(xiàn)明顯的爆發(fā)性，但展會、快閃店以及快銷品牌方對于IP授權(quán)的場景需求應(yīng)該會出現(xiàn)一波密集性動作。
“壓抑了太久沒能開成的漫展，在疫情過后會有極大的需求。對于商場來說，IP場地的主題展和快閃店也會有報復(fù)性的需求。商場受傷比較大，需要不斷的推出吸引客流的主題展、快閃店。”徐博談道，不過，對于展會主辦方來說，能不能及時協(xié)調(diào)場地會成為疫情過后的新挑戰(zhàn)。
�。▉碓矗簝|邦動力網(wǎng) 翟子瑤） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 潮玩 |
