但二手市場為這些企業(yè)提供了一個機會，在延長服裝本身壽命的同時有望獲得額外的購買量，并解決庫存過剩的問題。根據(jù)Cowen&Co.數(shù)據(jù)顯示，美國服裝、鞋類和配飾市場約15%至20%的產(chǎn)品被視為庫存過剩，比如未售出的服裝和退貨。這其中，大約10%的商品要么被銷毀，要么被捐贈。
根據(jù)Thredup和研究機構(gòu)GlobalData Retail的一份年度報告，2018年有5600萬美國女性購買二手物品，同比增長27%。報告稱，51%的二手貨買家表示，他們計劃在未來5年內(nèi)在二手商品上花更多錢。
此外，近1/3接受調(diào)查的消費者表示，如果他們最喜歡的零售商也在商店或網(wǎng)上出售二手服裝，他們愿意在這些零售商那里花更多的錢。
彭尼百貨執(zhí)行副總裁兼首席商務(wù)官米歇爾·維拉茲羅認(rèn)為：“消費者對二手商品的需求非常強勁，我們和Thredup的合作伙伴關(guān)系可以促使購買者首次就能在店內(nèi)找到精選的國內(nèi)品牌。”零售咨詢機構(gòu)The Lionesque Group的首席執(zhí)行官梅麗莎·岡薩雷斯則表示：“各品牌和零售商都在聲明他們支持可持續(xù)發(fā)展，這已經(jīng)成為了賭注”。
不過，盡管很多零售公司都看好二手商品市場并參與其中，但它們并沒有公布收入，因此很難判斷這項業(yè)務(wù)對企業(yè)的財務(wù)影響。
但可以確定的是，轉(zhuǎn)售市場作為一個價值數(shù)百億美元的市場，其增長將是爆炸性的。
Cowen&Co.去年11月發(fā)布的一份報告顯示，目前美國轉(zhuǎn)售市場的總價值約為200億美元，到2022年則有望達(dá)到330億美元。
富國銀行分析師認(rèn)為，轉(zhuǎn)售市場僅占美國服裝和鞋類行業(yè)總量的6%。據(jù)估計，到2022年，這一比例會增長到10%左右，從而搶走傳統(tǒng)服裝公司的市場份額。消費者愿意轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)售的意愿還處于非常初期的階段。
“美國零售聯(lián)盟”旗下雜志《商店》(Stores)預(yù)測，今年消費者對轉(zhuǎn)售、二手商品需求很大;零售分析公司數(shù)據(jù)顯示，2018年美國二手服裝市場規(guī)模達(dá)240億美元，到2028年可能達(dá)到640億美元。
該雜志指出，新一代消費者對擁有物件的態(tài)度，已經(jīng)從囤積演變成循環(huán)就是時尚。除了H&M、ZARA等快時尚品牌緊跟環(huán)保趨勢，博柏利(Burberry)也選擇與精品轉(zhuǎn)售平臺合作，測試二手服飾市場的水溫。
詹姆斯·萊因哈特則表示，“人們已經(jīng)忘記了梅西百貨每年的銷售額，我認(rèn)為我們從他們身上學(xué)到了很多，他們也正在向我們學(xué)習(xí)。”
但對于Thredup來說，當(dāng)務(wù)之急則是弄清楚如何確保供應(yīng)滿足需求——有足夠的庫存來自消費者，并通過蓋璞等商店或郵寄的方式在其網(wǎng)站上銷售。
現(xiàn)在，有越來越多的品牌開始進(jìn)軍轉(zhuǎn)售市場。比如，全球快時尚巨頭H&M正在測試旗下高端品牌&Other Stories和瑞典二手平臺Sellpy的合作項目，認(rèn)真考慮轉(zhuǎn)售市場的潛力。不僅是服裝，去年全球二手奢侈品交易市場規(guī)模已接近250億美元，并且仍在持續(xù)上升。
轉(zhuǎn)售市場蘊藏著巨大商機，也意味著先入者能獲得豐厚的利潤。正如二手商品轉(zhuǎn)賣商Yerdle首席執(zhí)行官安迪·魯本所說：“這是供應(yīng)鏈中最大的機會。”Yerdle是一家專門為品牌轉(zhuǎn)售項目提供技術(shù)和物流服務(wù)的公司。
魯本說：“現(xiàn)在我們的衣櫥是30年前的兩倍大，但衣櫥里的東西變多了，我們穿的次數(shù)卻更少了。這是一個商業(yè)機會。”一些幾乎沒穿戴過的物品可能只是一個人衣櫥里的雜物，但對另一個人來說，卻可能正是一個價格低廉的必需品。創(chuàng)造一個獨一無二的旋轉(zhuǎn)衣柜，這種方式正在吸引大批購物者。
此外，由于人們對生態(tài)環(huán)保越來越重視，尤其是千禧一代和Z世代(指在1990年代中葉至2010年前出生的人)，他們的環(huán)保意識更強，也因此成為推動轉(zhuǎn)售行業(yè)不斷增長的主要力量。
富國銀行分析師在不久前發(fā)布的一份報告中寫道：“近年來，零售業(yè)已經(jīng)成功應(yīng)付了多種影響因素，例如價格下跌、快時尚、電子商務(wù)，我們認(rèn)為另一個關(guān)鍵影響因素正在出現(xiàn)——轉(zhuǎn)售市場”。
對于轉(zhuǎn)售市場的興起，《福布斯》雜志認(rèn)為根源在于消費者的心態(tài)轉(zhuǎn)變。2008年金融危機之后，美國經(jīng)濟呈現(xiàn)出衰退局面。受其影響，人們的消費開始偏向保守，大家都想盡量買打折商品，節(jié)省支出，還有很多人想要賣掉一些用過的物品，用來“回血”，增加額外收入。這就為二手電商的興起，創(chuàng)造了良好的時機。
其中，二手服飾領(lǐng)域又成了熱門。因為時尚行業(yè)原本就是個品牌溢價程度高的行業(yè)，普通人想穿大牌，但又覺得它們似乎不值那么多錢。美國零售聯(lián)合會的統(tǒng)計顯示，75%的消費者會專挑大品牌打折的衣服買。而二手服飾，恰恰就能讓人們以更低的價格，淘到一些知名大牌服裝。
來源: 中國商網(wǎng)
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