四季青檔口老板自救
但凡在四季青待過10年以上的店長，都深諳一個道理：“不能把所有雞蛋放在同一個籃子里”。
李華(化名)2009年成為四季青銷售，2012年當(dāng)上了檔口的主人，2015年實現(xiàn)職業(yè)生涯三連跳，創(chuàng)建了自己的品牌。
說起來，李華是幸運的，他的男裝品牌主攻冬裝，而積壓的庫存基本在春節(jié)前消耗完。
年前，李華從廣州批發(fā)了30萬元的春裝備貨，四季如春的市場永遠(yuǎn)不缺春裝，從那里進(jìn)貨可以談到理想價格。
李華開始做品牌的那年，淘寶電商、快遞物流已經(jīng)初顯優(yōu)勢，敏感的四季青檔口老板有意識地拓寬了線上交易渠道。
多虧了四年前的決定，賬面上2月份的業(yè)績比想象中要好很多。
盡管實體客戶群體占了50%，李華團隊依然可以利用淘寶店鋪、微商和直播帶動庫存，積累了四年的線上資源終于有了明顯的成效。
然而，陰霾并沒有徹底散去，李華決定在下個月準(zhǔn)備新一輪的冬裝，這個時間點比往年提早了三個月，戰(zhàn)線無疑被拉得更長。
“工廠的產(chǎn)量肯定會受影響，我們難以估計上游供應(yīng)鏈的變動，只能做好一切往前挪的準(zhǔn)備。”即使身經(jīng)百戰(zhàn)，李華也不得不規(guī)劃好更細(xì)致的風(fēng)險評估。
另一位四季青女裝批發(fā)檔口老板娘周哈哈也只能依靠線上交易救火，四季青復(fù)工的前一晚，她臨時組建了一個微信群，群成員的福利是享受批發(fā)價。
復(fù)工三天后，周哈哈還能準(zhǔn)確地記得來門店進(jìn)貨的商家，“總共來了五位拿貨的。”
當(dāng)批發(fā)業(yè)務(wù)停滯不前時，迎來了零售業(yè)的高潮。
此時，微信成了周哈哈唯一的商品櫥窗，其中，買一兩件衣服的散客占據(jù)了訂單的相當(dāng)一部分。
幸虧杭州的快遞行業(yè)已經(jīng)全線復(fù)蘇，只需要2~3天訂單就到達(dá)客戶手中。
“疫情期間，珍惜現(xiàn)貨，有貨才是王道，不然不小心就是限量款”周哈哈的朋友圈文案映射著整個服裝行業(yè)的焦慮。
服裝廠單量驟降 底層主播轉(zhuǎn)場
經(jīng)歷了一個最長的假期，張大奕、雪梨、林珊珊等頭部網(wǎng)紅還是開動了。
2月26日，她們開售第一批春裝，這一次的首發(fā)平臺換成了淘寶直播間，最晚的發(fā)售時間已經(jīng)預(yù)約到了3月25日，最熱門單品的銷量已經(jīng)達(dá)到上萬件。
在杭州，頭部服裝主播是業(yè)界標(biāo)桿般的存在，她們的“破土動工”就像多米諾骨牌一樣推動了整個行業(yè)的復(fù)蘇。
阿洛是杭州某服裝廠的老板，2月24日工廠正式開工，阿洛連發(fā)三條朋友圈擁抱等待已久的客戶。
接下來的每一天，阿洛會收到零零散散的訂單，每筆訂單的交易金額并不大，一件春裝的打版和樣衣費加起來是400元，而大貨的預(yù)定還沒有開始。
同一時間段，#杭州服裝廠#貼吧聚集了一部分利益相關(guān)的人，有的宣告工廠復(fù)工消息，有的品牌著急找工廠進(jìn)行批量生產(chǎn)，二者一拍即合。
“合作的工廠大部分已經(jīng)在2月底實現(xiàn)復(fù)工。”如涵公關(guān)總監(jiān)路亞(化名)告訴記者。
雖然浙江一帶的服裝廠逐漸醒來，但依然難以消除店主的隱憂。
常和供應(yīng)鏈打交道的圖爸感知到了服裝廠的力不從心，最直觀的提現(xiàn)是員工工作時長的壓縮，從12小時到8小時，減負(fù)的工人意味著堪憂的產(chǎn)量。
“如果形勢不好的話，可以考慮直接布局夏裝了，能把手頭的春裝賣出去已經(jīng)是不小的壓力了。”圖爸只能走一步看一步。
“晨曦Rachel”也不敢過于自信地啟動大筆訂單，她手頭已經(jīng)累積了一些樣品，只有預(yù)售超過一定數(shù)量她才能放心地讓工廠準(zhǔn)備大貨。
“今年上半年的服裝行業(yè)泡湯了。”雖然生產(chǎn)線能在本月能實現(xiàn)復(fù)工，但潘先生依然覺得形勢并不樂觀。對他來說，此時投產(chǎn)夏裝必虧無疑。
2月以來，這位服裝品牌的掌舵人幾乎沒有休息過。
比起投入生產(chǎn)，潘先生當(dāng)下在做的是全線縮減開支以及優(yōu)化部門結(jié)構(gòu)，畢竟寸土寸金的房租也是一項硬性支出，他已經(jīng)把工作室搬到租金更便宜的郊外。
“等市場需求慢慢復(fù)蘇，我們才敢批量生產(chǎn)，不然都是在燒錢。”令潘先生感到樂觀的是，今年上半年整個服裝行業(yè)都不會景氣，他的公司不會是最先倒下的一批。
同樣參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的六六服裝廠遭遇了一場賤賣，所有童裝T恤六塊錢一件，1000件起批，庫存總共一萬多件。“能賣一件是一件，賤賣也比囤著強。”這是多位服裝從業(yè)者的共同心聲。
杭州某MCN的簽約主播黛黛也感受到了被壓縮的服裝市場。
“如果工廠和商店有經(jīng)營上的困難，找主播帶貨一定是他們最先砍掉的。”從事服裝主播一年半，黛黛非常清楚底層主播的處境。
她所在的公司服裝主播占了八成，“服裝品類是最容易入門的，女生一般對衣服的款式和面料有一定的認(rèn)知度，上手很快。”
不過，在她看來服裝主播是最辛苦的，黛黛還清楚地記得自己創(chuàng)下的歷史記錄：一天開播11個小時，試了將近300個單品。
瘋狂的工作節(jié)奏讓她患上了服裝主播職業(yè)病，“尤其是直播冬裝，試穿長款的，帶毛領(lǐng)的樣品，一場直播下來，經(jīng)常吃飯手都抬不起來。”
四季青“主播一姐”王瑩的嗓子永遠(yuǎn)是沙啞的，她也曾跑過好幾家三甲醫(yī)院，得到的統(tǒng)一答案是更換工作崗位。
在過去的一個月里，主播們陷入了囊中羞澀的尷尬境地。
“二月還有空擋，各位老板有沒有開工要搬磚的。”黛黛從老家回到杭州，便在朋友圈公開自薦。
在供過于求的主播市場里，晚上的出場費被壓到和白天一樣的價位，按照直播間的數(shù)據(jù)邏輯，夜間的入口流量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于白天。
疫情是一個轉(zhuǎn)折點，黛黛能明顯感到服裝主播被分食的蛛絲馬跡，她決定離開競爭激烈的服裝品類，轉(zhuǎn)而投向小家電等還未飽和的直播市場。
�。▉碓矗篒T時報 見習(xí)記者徐曉倩）
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