3 、隨心隨性的生活方式消費
最近一兩個月，消費者都不出來了。你知道大創(chuàng)生活館在做什么。
透過網(wǎng)站直播，大創(chuàng)生活館的料理師在教顧客制作簡便的輕食料理。你平時是怎么料理蔬果的？是否曾經(jīng)一下子囤積太多蔬果在冰箱里吃不完？
近期關在家里，正好可以學會怎么改進生活方式。大創(chuàng)生活館的強項，就是帶你尋找居家生活中的那些小確幸。
哪怕你家里的裝修十分普通，大創(chuàng)生活館也總能通過一些美好的小事物，可能是一個裝飾擺件、或是一套心儀已久的餐具，給你帶來新的生活情趣。
所以，真正高品質(zhì)的消費升級，是隨心隨性的生活方式消費。
過去，你以為你是選擇品牌、享受生活，其實，滿大街的Box Logo Tee（物品徽標）讓很多人成了行走的廣告牌。你手腕一抬，你就給手表打了廣告，你掏出手機，可能就給蘋果、華為打了廣告……
什么是好的生活方式？
就是做你自己。當年，優(yōu)衣庫、大創(chuàng)生活館、無印良品的崛起，就是“沒有品牌烙印的品牌”。
有人認為，未來的一切品牌，都將是生活方式品牌。
無數(shù)App或者公眾號，都是先聚集一群人，然后圍繞著這群有共同特點的人，跨越品類，賣給他們?nèi)魏螙|西。
比如一個人買的堅果品牌，可能是三只松鼠，也可能是無印良品或者網(wǎng)易嚴選這些并不是專門做堅果的品牌。
聰明的消費品公司，已經(jīng)開始借勢大環(huán)境的變化，努力銷售最舒服的生活方式。
03 2020核心品牌策略：買家要安全感，賣家要確定性
基于你對主流消費人群(80后、90后)的深度理解，以及對“報復性消費”的審慎預期，你會怎樣看待消費品牌當下的線上營銷策略？
當前時期，消費品牌正在大規(guī)模線上化，高管線上直播、云發(fā)布會、導購開麥賣貨，網(wǎng)紅化已經(jīng)是品牌營銷的主流策略。
你可以看到很多公司高管的直播視頻，大多是全程戴著口罩，正襟危坐，顯得有些緊張、局促。他們幾乎不可能像李佳琦那樣大呼小叫著：“買它”和“Oh，my god”。
那么，線上營銷、網(wǎng)紅帶貨是否真的那么有效？這里，我想強調(diào)我個人的三個看法：
1 、引爆有錢有閑的隨機消費
你以前出手買東西，要么開車去超市商場，要么在專門的電商App上逛。刷著抖音一下子就被帶貨買了一支口紅；你在快手上給老鐵雙擊了666，轉(zhuǎn)身就下單了老鐵自家產(chǎn)的風干牛肉。
好玩嘛，不知不覺就“被帶貨”了。
你看2019年直播帶貨的數(shù)據(jù)：2018年快手上線了自己的電商，僅僅一年時間，2019年快手的交易量已經(jīng)有千億規(guī)模了，幾乎可以排進中國電商前五。
抖音以自己的電商為主要發(fā)力點，2019一年的廣告收入超過600億，相當于整個騰訊集團的廣告收入。(僅僅阿里巴巴一家每年就要給抖音掏70億的營銷費用。）
可是，網(wǎng)紅引爆銷量，引爆的主要是有錢有閑的隨機消費，對整個市場的消費心理、互動氣氛依賴很大。
整個消費市場冷凍了，抖音、快手的帶貨效果也隨之大不如前。
因為氣氛(抗疫)轉(zhuǎn)換過來、基礎設施(物流)完全恢復都需要時間，那種有錢有閑的隨機消費，可能只會緩慢爬升。
2 、品牌公司普遍對線上營銷效果存在誤區(qū)
看到-點擊-下單？線上營銷沒有這么簡單。
過去一個月里，你還記得幾個流量廣告？你見過幾個人討論流量廣告？
過去，衡量線上廣告效果的主要指標是ROI（投資回報率）。
大部分廣告ROI的統(tǒng)計方式，是以消費前的最后一次點擊來計算費效比，但是在“最后一次點擊”前，消費者可能以朋友口碑、電視、電梯媒體等形式和品牌間產(chǎn)生了非常多次的交互。
當前時期的線上營銷效果，可能只是原有品牌勢能、口碑沉淀的一次集中爆發(fā)，與你現(xiàn)今的線上操作策略關系不大。
3 、核心是打開消費者的心智開關
叔本華說：“人們的個人決定(買東西、做投資甚至選老公)，幾乎不是源于個人的獨立意志，更多是環(huán)境觸發(fā)的精神過程。”
簡而言之，買家的購物心理特別依賴宏觀的市場氛圍。
目前消費市場的氛圍是怎樣的？顯而易見，是買家要安全感、賣家要確定性。
OK，安全感和確定性就是當前市場的心智開關。
這段時期，很多退休老人用了多年智能手機，但還是不會用淘寶�？墒�，他們當中很多人開始在今日頭條上買東西了。
你沒看錯，今日頭條也賣東西，而且不用在線支付，而是貨到付款、無接觸供貨。這就是安全感，打開了最冷淡的老年用戶的心智開關。
你知道喜茶、完美日記是怎么做品牌的？以內(nèi)容為中心。
在完美日記、喜茶的線上營銷策略里，內(nèi)容是由CEO要抓的重點，每天都要對外輸出內(nèi)容，和消費者高強度互動。
比如喜茶的幾款爆品，石榴養(yǎng)樂多波波冰、流心奶黃波波冰、酸菜魚包，創(chuàng)意不是源于研發(fā)部門，而是內(nèi)容部門。內(nèi)容部門，能靠著對用戶的直接了解來提出產(chǎn)品需求。
內(nèi)容即研發(fā)，這就是確定性。
不是每個公司都能擁有品牌的，任何時候，你要會瞄準消費者的心智開關。
過去正常時期，娛樂、好玩就是心智開關，淘寶就曾將自己當作“娛樂公司”。當前逆風時期，誰能更好提供安全感、確定性，就是打開了消費市場的心智開關。
任何一次蕭條，都是你逆襲、起飛的機會。
可是，你要是沒有把握好營銷的心智開關，很大概率會“白白浪費一次危機”。
（來源：李檬公眾號 作者：李檬）
共2頁 上一頁 [1] [2]
關注公號：redshcom 關注更多: 品牌
