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1、想進(jìn)入快消品行業(yè)該怎么做？
@馬福科：本人對快消行業(yè)沒有任何經(jīng)驗，以前一直是做重型設(shè)備銷售的，但是聽了關(guān)于精釀啤酒的節(jié)目，突然想了解就是像我這種沒有資金和快銷渠道的應(yīng)該如何去進(jìn)入這樣的一個行業(yè)，能給點(diǎn)建議嗎？
蛋蛋答：首先我不知道你為什么非要進(jìn)入這個行業(yè)，如果只是感興趣，其實你沒有資金、沒有渠道，現(xiàn)在做還是蠻危險的。因為快消行業(yè)其實水挺深的，而且快消行業(yè)玩的是渠道和周轉(zhuǎn)率，所以如果你沒有太多經(jīng)驗的話，不建議你奔著興趣去嘗試。
但是換一種思路，就是有什么方式是可以實現(xiàn)的？
先來舉一個例子，之前認(rèn)識一位延吉的大哥，他在當(dāng)?shù)亻_果樹林子、開餐廳，而且自己種蘋果、自己種菜，餐廳確實還不錯，他們都是朝鮮族，所以他們朝鮮族做了一款辣醬辣醬，上面都是韓文，而且吃的是蘋果的辣椒醬，就是吃的嘴里沙沙的。他們跟我說，在這個地方老干媽都不叫辣醬，他們當(dāng)?shù)厝硕际敲考易约鹤鲠u，但是他們一直想把自己這款辣椒醬推薦到全國人民，就像老干媽一樣，做一個全球都在吃的一款快消品。
其實他們的問題在于重塑產(chǎn)品，所謂重塑就是重新起一個名字，重新設(shè)計一款包裝，重新設(shè)計一個微I標(biāo)識，這些重新是根據(jù)誰是你要的目標(biāo)用戶，根據(jù)他們的喜好來定一款新的樣子，之后再根據(jù)新的包裝名字、樣子去寫相關(guān)的文案內(nèi)容，然后推到一些電商和自媒體和微商渠道。
因為現(xiàn)在大家一提到辣醬的能第一認(rèn)知就是老干媽，所以你就打我是第二辣醬，這是有機(jī)會，所以他應(yīng)該是這樣一個套路。而不是說有一款快消品，直接進(jìn)商超鋪渠道，因為你即使鋪上渠道，很大可能性賣不出去，但是你要是在一些小眾渠道打這種小眾人群，讓他們先買了，創(chuàng)造一定銷售額，拿這個數(shù)據(jù)再去做電商，電商做完，再去做線下傳統(tǒng)渠道，你可能會更有優(yōu)勢，這就是從0到1怎么去做的事情了。
2、如今獲客成本越來越高，應(yīng)該怎么辦？
@來自big潘：如今線上獲客成本越來越高，本質(zhì)上講是互聯(lián)網(wǎng)的豐富，分散了用戶的注意力，按照這個成本越來越高發(fā)展下去，若干年后會是一個什么樣的局面？
蛋蛋答：這個事情不好說，比如在中國現(xiàn)在大部分的行業(yè)、資本所謂的風(fēng)口，其實在美國日本都是有類似的時間段出現(xiàn)的，比如說現(xiàn)在流行的新零售，無非就是從商超然后化整為零變成了小的便利店。
為什么便利店能在今天當(dāng)下的中國能夠開起來且成為風(fēng)口呢？
是因為越來越多的年輕人不是價格驅(qū)動型，而是品質(zhì)驅(qū)動型，所以他們可以不去夫妻老婆店買三塊錢一瓶的水，而去便利店買3塊2一瓶的水，這才是根本的原因。
那么也就是說其實現(xiàn)在所處的時代就是一個信息大爆炸的時代，就是一個每天都在變化的時代，其實你是很多東西都是可以去效仿或者讀歷史能讀到的，而我不敢預(yù)測未來，我們要做的是不斷改變自己，以致于不被社會淘汰。
所以我覺得中國的電商，變成微商再轉(zhuǎn)到線下，這個過程其實在美國前幾年確實經(jīng)歷過，很多東西，你要走出去看，就像現(xiàn)在很多二三線城市經(jīng)歷的事情確實是一線城市頭兩年的事。
來源: 微信公眾號：蛋解創(chuàng)業(yè)
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