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新的化學反應
業(yè)務員經常到店里走訪，分享科學調整商品結構和有效去庫存等經營知識。10平方米的店面內，藏著4000種商品，一改之前雜亂面貌，膨化食品區(qū)、飲料區(qū)、生活日化品區(qū)等分區(qū)井然有序。
有了百世店加供應鏈的加持，王斯異沒有懈怠，他也在通過自己的觀察實踐看看能否產生更強的化學反應。
通過他的觀察，價位在7塊左右的面包牛奶套餐成為最受大學生的歡迎的早餐。
在他的小超市開始營業(yè)同時，對面的飯店還在刷墻，開業(yè)后將成為周邊最大的飯店。有一個經常開著超跑的男人光顧他的超市，一次男人買了幾箱康師傅冰紅茶，王斯異跟他嘮嗑問他買去干嘛，他說給店里的刷墻工人喝，王斯異猜出他就是隔壁飯店的老板，問他什么時候開業(yè)，對方說還有十來天。
王斯異心想，飯店里招待親朋聚會的宴會多，免不了要喝酒，他得先準備一些酒放在店里備著。于是當晚就在 “一站式訂貨”上下了三千元左右的酒，有海之藍、天之藍、開口笑。
正如王斯異預測那般，飯店開業(yè)后，對酒類的需求量上升，常常有客人跑到他店里一對對買酒，最多的一天他加急下了八千元的酒，光賣酒那天晚上就賣出一千多元。
前幾天有個客人買了兩對國窖，臨走前質疑王斯異的進貨渠道，王斯異只好拿出自己在平臺的下單記錄給他看，再三保證是正品�？腿巳轮氐骄谱郎虾攘艘前l(fā)現(xiàn)不對，要回來找他麻煩。后來客人果然折回了，買了兩包煙一包檳郎，拍著王斯異的肩說，酒沒問題。
他還默默記下客人問過，店里卻沒有的商品，之后一一去平臺上找貨補齊。像衛(wèi)生巾、牙膏、韓國的火雞面，還有一些他從沒聽過的產品名。
有時候平臺還會有一些優(yōu)惠活動，比如樂事做過下10包70ml薯片送4包40ml小包裝薯片的活動，他對所有滿減折扣活動了然于心。
還有像脈動之類的飲料有七八種口味，如果去傳統(tǒng)的批發(fā)市場買，一種口味就得進一箱，像他這樣的小店賣不完，還不能把口味進全。有了平臺，他就能按店里的需要以瓶數(shù)下單，不占庫存又能錄入想要的口味。
未來規(guī)劃
為了幫助店里的滯銷產品賣出去，百世店加團隊的業(yè)務員會根據(jù)店鋪的情況制定促銷活動。
在王斯異的店里，旺仔牛奶賣不動，負責活動策劃的莉莉姐幫他想了個辦法，買3瓶旺仔牛奶減2元，每賣出5件能帶來46元盈利，推動產品也帶來回頭客。
在提高顧客到店頻率方面，使用積分下單的活動，在店里消費過的顧客成為線上會員，用積分可以抵現(xiàn)金，同樣的商品客人更愿意來這里消費。
同時百世店加還有給快遞員送水的公益活動，店主在平臺上下單滿1萬元，送20箱蘇打水，王斯異會拿出一部分給快遞員喝，平時消費多的熟客他見到也會送一瓶。
8、9、10、11開業(yè)四個月來，月經營額保底6萬左右，刨去每月4000的租金和其他各項開支，每個月凈利潤都有1萬多元。
最近，他又通過平臺加盟餓了么全托，800元一年的加盟費，由平臺設計活動、線上定價，王斯異只要負責外賣小哥取件時提供商品就行，等于把店托管到線上。
在線上點過外賣的散客，偶爾也會跑到他的店里，嚷著“我知道你家，我上次就在餓了么上下的單”。他計劃通過線上導流，帶來新客，引起線上線下互動，增加營業(yè)額。
明年5月答辯完，王斯異就正式畢業(yè)了，他打算小店經營進一步穩(wěn)定后請人看店，自己再出去多開幾家，如有還有時間多，他計劃考專升本。
開店以來，他最大的感悟是，小小的空間要經營要需要智慧。而他所依賴的百世店加的訂貨服務背后，站著百世深度覆蓋的物流倉儲支撐——包括全國170個主要城市的385個倉庫和300萬平方米的倉儲運作面積，這些都能成為他強力的后盾。
來源: 微信公眾號：天下網商 蔣菲 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 小店 |
