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滿足老人群的需求升級
尋找舊品類升級的機會
這里所謂的“老人群”，我們指的是生活狀態(tài)、消費觀念和習慣已經趨于穩(wěn)定的中年人和老年人。盡管需求特點穩(wěn)定，但新技術、新場景的出現(xiàn)，使得一些原有的品類供給不再能滿足他們的新痛點，從而催生新品類的孕育。
以最近飽受爭議的電子煙為例，事實上它滿足的不僅是年輕人的新需求，更是中年人的新需求，而且是一個海量的市場，只要轉化升級一小部分，就產生了全新的行業(yè)；同樣，以小米為代表的智能家居、以最近緋聞纏身的蔚來汽車為代表的的電動汽車品牌，也都成為了擁有強大消費能力的中年人追求生活品質提出的新要求的體現(xiàn)。
“老人群的需求”，由于擁有基數(shù)龐大、支付能力強大的消費群體支撐，往往市場規(guī)模和想象空間極其豐富，動輒是千億萬億級的賽道，一旦有需求升級的機會，把握住就能誕生“看似新品類的老品類”。
如果切中這類需求，對團隊資源和能量的考驗是全面而巨大的，因為這個市場里既有時時刻刻虎視眈眈的老品牌、大品牌，又有大量有背景、有實力的新品牌入場，巨頭林立，新老廝殺，因此不適合行業(yè)新手進入，風險極高，但上限也極高。需要注意的是，研究這樣的品類，往往需要考慮政策因素的影響。這類品牌的成長，往往波動很大，甚至有時候或爆發(fā)式增長，或斷崖式下跌。
當然，也有一些品牌屬于交叉品類，能夠同時切中其中兩種甚至三種需求，那么其爆發(fā)性的增長也就是可以預見的，比如像喜茶、完美日記。
作為新品牌創(chuàng)業(yè)者，首先應該審時度勢，弄清當前的市場機遇，應該切入哪類人群的什么需求，才能有的放矢；更重要的是，由于不同品類對團隊能力的要求各有側重，成長曲線也有很大差異，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身具備的團隊基因，選擇不同的需求進行精準定位，匹配相應的運營策略，能夠事半功倍，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
來源: 公眾號：青山資本 艾笑 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 新消費 |
