不過，Bloomberg Intelligence分析師Deborah Aitken表示，至少就目前而言，消費(fèi)支出超過預(yù)期的中國市場和因貨幣疲軟而受到歡迎的歐洲市場，依然會是2020年最受歡迎的購物地區(qū)。她還認(rèn)為，在中國市場大舉投入的LVMH、開云集團(tuán)等公司將在同行業(yè)具有領(lǐng)先優(yōu)勢。
Tiffany&Co.日前也表示，隨著中國消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)加速回流，2020年其在中國市場的銷售額將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。上周，Tiffany位于上海香港廣場的亞洲最大旗艦店正式揭幕，Tiffany首席執(zhí)行官Alessandro Bogliolo強(qiáng)調(diào)，中國降低營業(yè)稅等舉措刺激了國內(nèi)消費(fèi)，并透露將于下月在成都開設(shè)一家新店。在截至10月31日的三個月內(nèi)，Tiffany銷售額錄得10億美元，排除香港市場的全球銷售額錄得4%的增幅，主要得益于中國內(nèi)地銷售額雙位數(shù)的增長。
奢侈品市場的特點(diǎn)是瞬息萬變，且與全球經(jīng)濟(jì)形勢緊密相關(guān)，任何經(jīng)濟(jì)問題和地緣政治不穩(wěn)定的情況，都是懸在頭上的達(dá)摩克利斯之劍。但同時，這也帶來了大量機(jī)遇，使得 未來奢侈品行業(yè)成為戰(zhàn)略眼光的比拼。
蘋果公司甚至也沒有預(yù)測到，盡管iPhone遇冷，定價并不便宜的耳機(jī)配件AirPods卻在2019年意外為公司帶來活力，今年銷售近60億美元，熱銷至2020年，蘋果明年可能會售出8500萬臺AirPods，銷量同比增長110%。
有讀者在微信公眾號LADYMAX文章評論中指出，在整體經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀的大環(huán)境下，高端消費(fèi)只增不減，這個現(xiàn)象非常少見，不確定是收入增大的原因，還是消費(fèi)人群對環(huán)境的滯后判斷導(dǎo)致。
需要強(qiáng)調(diào)的是，自上世紀(jì)90年代奢侈品牌進(jìn)入中國市場后，經(jīng)過近30年的發(fā)展，奢侈品在中國市場終于完成了初步的文化培育，社會氛圍為奢侈品消費(fèi)提供了重要基底。 資管公司CQS New City Equity的基金經(jīng)理Raphael Pitoun稱“奢侈品在中國就像是一種必需品”。 而奢侈品消費(fèi)意識正在從一二線主要城市向下沉市場擴(kuò)散滲透，意味著奢侈品還有大量的增長空間。
報告顯示，今年中國籍消費(fèi)者對全球個人奢侈品市場持續(xù)性增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到90%。
近期，Gucci母公司開云集團(tuán)就宣布旗下5個奢侈品牌將在中國上海、大連、昆明、武漢、沈陽和無錫6座城市新開設(shè)14家門店， 除了上海均為新一線或二線城市 ，開店計劃將由香港恒隆地產(chǎn)協(xié)助進(jìn)行。目前開云集團(tuán)已在中國開設(shè)了約50家門店，亞太地區(qū)收入在其2019財年第三季度38.8億歐元總營收中占比高達(dá)37%。
很顯然，盡管中國市場已經(jīng)為奢侈品行業(yè)貢獻(xiàn)了5年的紅利，但是中國奢侈品市場依然有巨大潛力待發(fā)掘。當(dāng)拼多多等電商平臺憑借下沉市場消費(fèi)力進(jìn)入主流競爭賽道的同時，奢侈品集團(tuán)如開云集團(tuán)也開始深入了解中國特殊的市場形態(tài)， 瞄準(zhǔn)一線城市之外市場的中間階層購買力 。
目前全國有23個省市的高凈值人數(shù)已經(jīng)超過2萬人，其中山東高凈值人數(shù)首次突破10萬人，邁入廣東、上海、北京、江蘇、浙江五省市所在的第一梯隊；另有5省的高凈值人群數(shù)量超過5萬人，分別為四川、湖北、福建、遼寧和天津，這代表中國奢侈品市場的潛力在逐步向二、三線城市下沉。
今年早些時候，恒隆集團(tuán)董事長陳啟宗也在一封致股東公開信中表示，在中國消費(fèi)者購買的所有高端時尚產(chǎn)品中，僅有略超過25%是在國內(nèi)交易，這個數(shù)字在未來六年有望增長至約50%，同期的總銷售量則會翻倍，這幾乎是四倍的增長。他還援引歐洲某高端時裝品牌高管消息，實(shí)際增長或?qū)⒏哂陬A(yù)期。
陳啟宗在信中特別強(qiáng)調(diào)，中國內(nèi)地作為集團(tuán)的主要市場，雖然在一定程度上受到全球地緣經(jīng)濟(jì)震蕩的打擊，但影響并非負(fù)面。為刺激國內(nèi)消費(fèi)增長，中國內(nèi)地近兩年開始下調(diào)部分奢侈品的關(guān)稅，令中國的高端消費(fèi)者逐漸回流，“我們的收入增長和各奢侈品牌近期的業(yè)績表現(xiàn)均可印證這一點(diǎn)”。
這樣看來，雖然市場對于Gucci新鮮感衰退的評論隨處可見，但是它的“肥尾”效應(yīng)或許才剛剛開始。經(jīng)典產(chǎn)品生命周期圖的正態(tài)分布被認(rèn)為是一種細(xì)尾，但是在概率論中，還有一種概率分布模型叫做肥尾或厚尾（fat tail）。它意味著，產(chǎn)品生命的后半程能夠持續(xù)較長的時間。
在進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的衰退階段之前，Gucci選擇繼續(xù)擴(kuò)張下沉市場能夠幫助品牌打好扎實(shí)的業(yè)績基礎(chǔ)，盡可能地延長品牌生命周期。而集團(tuán)旗下其他第二梯隊品牌如Balenciaga、Saint Laurent、Bottega Veneta等，在當(dāng)前市場的討論度同樣很高且在上升期，在二線市場擁有巨大的需求。擴(kuò)張二線市場，能夠快速“養(yǎng)大”這些10億歐元級別的第二梯隊品牌，從而接棒Gucci的增長任務(wù)。
在分析中國奢侈品消費(fèi)市場時，這種肥尾思維同樣值得借鑒。增長放緩，或者增速回歸常態(tài)化的趨勢是確定的，但是什么時候開始出現(xiàn)明顯的放緩，是一件很難確定的事。 奢侈品牌一方面要隨時預(yù)防風(fēng)險，另一方面則應(yīng)該充分利用肥尾實(shí)現(xiàn)利益最大化，為即將而至的“冬眠”囤糧，同時應(yīng)在資金資源充足的時期盡快完成戰(zhàn)略布局，隨后向精細(xì)化經(jīng)營調(diào)整。
寒冬將至，但中國消費(fèi)者的后勁依然不可小覷。
來源: 微信公眾號：LADYMAX Drizzie
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