05
社區(qū)團(tuán)購，這是線上平臺規(guī)�；M(jìn)入終端，典型的線上侵蝕線下銷量，將會給傳統(tǒng)營銷制造更大的困難。
社區(qū)團(tuán)購眼里的終端，不再是個門店，更像提貨點(diǎn)。社區(qū)團(tuán)購有兩類團(tuán)長，一是寶媽；二是店主。寶媽就沒有門店。
社區(qū)團(tuán)購給門店帶來的利益，就是擴(kuò)大了品類。 傳統(tǒng)門店面積有限，所以，只有銷售高頻、頭部品牌，只有少數(shù)品類例外，如休閑食品、調(diào)味品等。越是調(diào)頻、頭部品牌，利潤越低。
社區(qū)團(tuán)購因?yàn)閷?shí)行訂單制，所以理論上幾乎可以銷售所有品類，除了早期的生鮮外，現(xiàn)在尼�？梢詿o所不包。以前的供應(yīng)鏈在本地，現(xiàn)在已經(jīng)可以有遠(yuǎn)程訂單。
社區(qū)團(tuán)購對于門店的價值，相當(dāng)于開了間小店，做的卻是KA的生意。
社區(qū)團(tuán)購眼里的門店，是社區(qū)的連接點(diǎn)。門店與社區(qū)用戶，既有線下強(qiáng)關(guān)系，也可以通過社群實(shí)現(xiàn)線上強(qiáng)交互，典型的打通了現(xiàn)場、社群、網(wǎng)絡(luò)三度空間。
社區(qū)團(tuán)購的當(dāng)家品類是生鮮，生鮮是高頻品類，高頻品類對于提升門店?duì)I收是有幫助的。
06
傳統(tǒng)營銷的困境，就是把終端當(dāng)終點(diǎn)。傳統(tǒng)營銷的目的，只是希望通過深度分銷瓜分更多的終端份額。
終端自然增量的消失，以及電商分流，讓上述商業(yè)邏輯難以為繼。
誰能為終端創(chuàng)造增量，終端就會給予誰更多的存量。
終端創(chuàng)造增量的路徑在哪里？就是跳出終端，進(jìn)入C端。實(shí)際上是把終端當(dāng)起點(diǎn)。
進(jìn)入門店的用戶是有限的，沒有進(jìn)入的用戶是無限的。跳出終端，才有可能抓住無限的用戶。
傳統(tǒng)營銷，進(jìn)店才是顧客；跳出終端，店外的顧客更多。
過去，沒有技術(shù)手段做到這一點(diǎn)，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)助力，不再是問題。
跳出終端看終端，跳出終端做終端，最終一定是BC一體化運(yùn)營。終端是B端，用戶是C端。
07
跳出終端做終端，BC一體化運(yùn)營，商業(yè)邏輯不同于傳統(tǒng)零售。
傳統(tǒng)零售，銷售額=流量X進(jìn)店率X成交率X客單價
流量和進(jìn)店率，這是門店位置和面積決定的；成交率和客單價，這是經(jīng)營能力決定的。
新零售，連接能力是第一位的。 店主是IP，決定了店主的連接能力更強(qiáng)。連接能力與地段、店面無關(guān)。
店主有連接能力，不代表門店無用，否則就是純線上銷售了，純線上銷售現(xiàn)在也進(jìn)入了流量枯竭。
門店的價值，過去是銷售，現(xiàn)在除了銷售外，還要為店外銷售服務(wù)。
場景打造，用戶體驗(yàn)，這是門店的優(yōu)勢，也是為店外銷售服務(wù)的手段。
08
三只松鼠是從線上進(jìn)入線下，社區(qū)團(tuán)購是平臺進(jìn)入線下。兩者都在侵蝕線下銷量。
傳統(tǒng)營銷怎么做？渠道問題在萎縮，線上在搶終端銷量。渠道銷售，不能再局限于終端，受限于終端。
深度分銷時代已經(jīng)終結(jié)。深度分銷的下一站是什么？我認(rèn)為要跳出終端做終端，BC一體化運(yùn)營。
來源: 微信公眾號：劉老師新營銷 劉春雄
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